营销策略范文精选

1产品策略

煤炭产品的内在品质差异很大，不同煤种甚至是同一煤种的不同开采区域，硫分、水分、发热量等主要指标都会有很大差异，针对不同类型用煤企业的不同要求，煤炭企业可以市场为导向，在生产加工过程中有意识地加以倾斜，突出煤炭产品的某些优势品质，形成核心竞争力，主要方法有以下三种。

1.1选煤

煤炭的作用主要体现在通过燃烧提供热量，也正因此，煤炭交易的计价基础就是发热量。通过重介质、跳汰等方法对煤炭进行洗选加工，能有效去除煤炭中发热量低的矸石等杂质，在提高发热量的同时，提升产品的竞争力。同时，通过选煤加工还能减少燃煤污染物的排放。选煤可脱除煤中50%～80％的灰分、30%～40％的全硫，燃用洗选煤可有效减少烟尘、二氧化硫和氮氧化物的排放。在2011年签订的煤炭合同中，越来越多的煤炭企业将含硫量作为计价基准，不再像以前那样只看煤炭发热量。并且随着绿色能源理念的进一步推广，节能减排处罚力度的加大，硫分这一指标将会越来越受到重视，选煤已经不再只是一种社会责任，更开始体现其经济效益。

1.2深加工

通过对煤炭产品的深加工，挖掘内在品质潜力，将煤炭加工成高附加值的工业产品，如：气煤作为动力用煤，可以加工成化工用煤和炼焦用煤，也可用于低温干馏等工业生产的原料。不同用途的煤炭销售价格之差在1000元/t以上，因此，利用煤炭产品的某些特质，选择合适的深加工突破口，可以取得高效益和相应领域的高市场占有率，提升企业的技术水平和科技含量。

摘要：本文通过对绿色营销和零售商业企业品牌建设进行探讨，提出零售商业企业在品牌建设过程中应注重绿色营销的作用。

关键词：绿色营销品牌建设零售商业企业

企业建立品牌的初衷，就是将自己的产品与竞争对手相区分，在市场竞争中增强产品的竞争能力。虽然品牌建设会给企业带来一定的成本费用，但带给企业的收益会远远大于成本，所以现在在市场上所见的产品都具有品牌，品牌建设及管理已经成为企业管理工作的一项内容。品牌建设不仅仅是为自己的产品起一个好的名字;在企业长期的发展过程中，如何维护和塑造品牌的形象、在消费者心目中获得长期支持，才是企业在品牌建设中需要思考的一个重要问题，所以塑造品牌的关键是寻求差异化。

零售商业企业属于第三产业，在缺乏竞争的年代，商业零售企业无所谓自身品牌的塑造，只是所售卖的产品具有品牌。在竞争激烈的现状下，为了占据大的市场份额，吸引更多的顾客，商业零售企业也开始重视自身品牌的建设。

零售商业企业品牌建设的内容

有形部分的感知。零售商业企业的品牌当中有形的被消费者直接感知的内容包括：从各种途径得到的有关该零售商业企业的信息，零售商业企业所作的广告、在大众媒体上传播的信息、在受众之间的口碑;对零售商业企业的物质方面的直接感受，零售商业企业所在的地理(教学案例，试卷，课件，教案)位置、面积、购物环境、场内的设施和设备、商品的布局、员工的着装、仪表、礼仪、谈吐。以上都是消费者对企业的直接感知，对零售商业企业的品牌形成具有直接印象。

摘要：体验经济时代，消费者对产品和服务的要求更具个性化，不仅要求其质量,，款式符合自己的要，,而且希望从中体现自己的精神追求，价值观念。企业必须顺应这种要求，及时变换自己的营销策略，才能在激烈的市场竞争中取胜。

关键词：体验经济情感体验思维认同营销策略

人类经济活动基本上可以分为农业经济，工业经济，服务经济和体验经济四个阶段。在不同的经济发展阶段我们的衣食住行方式有着巨大的差别。在农业经济时代，我们想喝一杯咖啡，需要自己种植咖啡豆，然后自己研磨，再自己煮;而在工业经济时代，我们可以从市场上购买咖啡粉，自己冲上一的咖啡喝;在服务经济时代，我们可以让服务生为我们煮上一杯;而到了现在,我们则可以坐在有鲜花，红烛，和舒缓的古典音乐低徊的咖啡屋里，静静的享用一杯香浓的咖啡，同时也享受着一种情调，,一种氛围，一种生活方式。这就是所谓的体验经济时代.传统经济主要注重产品的功能强大外形美观价格优势等.而体验经济则是以服务为重心，.以商品为载体，为消费者创造出值得回忆的感受.其中，商品是有形的，服务是无形的，而创造出的体验是令人难忘的。也就是说，体验经济就是通过满足消费者的个性化需求，给予消费者美好感受为主旨来吸引顾客，从而提高企业的竞争能力并避免单纯的价格竞争给企业绩效产生的负面影响。在体验经济条件下，美好的体验是顾客衡量商品或服务价值的杠杆，当消费者觉得商品或服务物有所值时，对价格就不会太计较。

在体验经济中，企业提供的不仅仅是商品和服务，而且要为消费者提供一种精神上的美好感受。企业提供的商品和服务要能融入消费者的个人情感，价值观念。要从生活场景出发，塑造消费者的感官体验及思维认同，以此抓住消费者的注意力，改变消费行为，并从产品中找到新的生存与价值空间。因此，在体验经济时代，企业营销方式必须满足以下要求：1.以体验为基础，开发新产品，新服务。2.强调与消费者的沟通。3.以创造体验来吸引消费者4.以建立品牌,商标，标语及整体意想等方式，取得消费者的认同感。

为此，企业的营销战略应做相应的调整：1.在营销理念上，要从满足消费向满足消费欲望和顾客体验转变，重视顾客的精神及心理需求的满足，即通过对顾客价值观念的分析来进行市场细分。现代企业必须从消费者的心理特征、生活方式、生活态度和行为模式出发从事生产经营、产品设计、制造和销售。紧扣人们的精神需求，使产品和服务能引起消费者的遐想和共鸣。如故意磨损的牛仔裤，就是因为满足了年轻人渴望与众不同的心态，所以很受年轻人的欢迎。而表现自然风光或怀旧风格的老唱片，则很得中年人的青睐.是因为迎合了他们对青春岁月的美好回忆的感情需求，对他们构成了一种"挡不住的诱惑"。2.关注顾客体验。体验的产生与一个人的成长环境，文化水平，价值观念密切相关。不同的人对同一种产品和服务会产生不同的感受。.因此,企业要注重与顾客之间的沟通，了解顾客内心的渴望，站在顾客的角度，去审视自己的产品和服务。并找准本企业的目标顾客群。如利郎将自己的产品的目标顾客群定位为成功的商界人士，白领阶层。其“简约不简单。利郎休闲装。”的口号给人留下深刻印象。使选择利郎的顾客产生一种对自己品位的自得之情。3.综合运用各种营销手段.。营销人员要通过各种途径和方法来创造一种综合效应增加顾客体验，思考和发掘本企业的商品或服务所表达的内在价值观念，消费文化和生活理念。如万科房产推销的中产阶级的生活方式.赋予他所开发的房地产一种文化和价值理念,深得消费者的认同.使其业主感受到房子不仅仅是他们安居乐业的场所，而且带给他们一种心理优越感，一种精神上的愉悦感受。所以它的营销非常成功。值得其他企业学习和借鉴。4.促销手段上，要运用创意树立企业产品的品牌形象，此时，商品推广的重点不再是产品本身，而是一种概念.即创造一种强调体验的品牌形象，满足消费者实现自我的高层次品位追求.这样，不仅能帮助企业树立自己与众不同的品牌形象，而且能培养顾客对本企业产品的信任与忠诚，使企业拥有稳定的顾客群,从而也就拥有了稳定的利润来源。

总之，体验经济时代的来临，给企业的营销提出了新的课题，也为企业提供了更广阔的发展空间。企业应该顺应时代的发展，及时转变自己的营销策略。抓住机会，发展壮大自己的企业，为企业和社会发展创造更多的价值。

摘要：商场营销是目前一种越来越受到重视的营销方式,被商家普遍看好,其便捷性、聚集性、低成本性使其成为商场营销策略的必然选择。本文分析了商场营销的必要性和现实性,并提出商场进行营销的有关策略。本文结合目前齐齐哈尔百信鞋城商场营销的发展现状，为齐齐哈尔百信鞋城商场的更好发展提出建设性的建议，对齐齐哈尔百信鞋城营销现状、营销误区和营销突围等方面，运用现代营销理念，进行相关研究。全文共分三个部分。第一部分，概括齐齐哈尔百信鞋城业的营销现状，并提出造成如此现状的原因所在。第二部分，主要通过大量的调查，并结合业界人士、专家们的观点，阐述了当前齐齐哈尔百信鞋城在营销上的误区。第三部分，结合前两部分的内容进行进一步分析，为齐齐哈尔百信鞋城业的营销课题提出建设性意见如社区营销。

关键字：商场营销社区营销策略分析

第一章引言

1.1内容概要

在齐齐哈尔，各大商场表面上很繁荣，尤其到了各种节日，商场里人头攒动，购销两旺。但这种繁荣与平日里的相对冷清形成了鲜明的对照。多家商场不仅商品品种上差别不大，以打折为主要标志的促销手段更是大同小异，实际上，消费者常常无须为到哪家商场消费进行刻意选择。造成这种现象的原因何在？有关市场专家和业内人士认为，问题出在“营销”上。营销观念落后，思路不明晰；营销手段单一，往往只是简单进行模仿和跟进，其弊端已经在呼和浩特商战中充分暴露出来。营销误区：拼打折拼出促销误区“有双鞋我盯了两个多月了，就等打折的时候再买。”一位刚买到打折鞋的朋友如是说。商场不打折就卖不动货，就靠制造各种打折来增加销售额，这种不正常的现象在齐齐哈尔零售业中早已经见怪不怪了。很多市民都看清了这样的事实：商家似乎踏上了打折竞赛的高速列车，欲罢不能。春节、元旦、五一、国庆等等节假日和某些所谓的节日里的打折激战的场景，很多市民都能够历历在目——此商场满200元返80元购物券，彼商场就满200元送100元储值卡；此商场满200元返200元，彼商场就满200元返200再送10元餐券；昨天东家折后再返券，今天西家就宣布直接返现。商场为什么乐于打折？很多商场高管大吐苦水，“你以为我们商场愿意打折呀？没办法，现在是不打折、不返券就拉不动销售额。”对于以打折为主要标志的促销行为，供应商更是苦不堪言。据齐齐哈尔市某大型商场策划部经理介绍，目前，齐齐哈尔市商场与供应商的合作多是采取拿扣点的方式，一般来说，扣点多在25%左右。促销期间让利于消费者的折扣，绝大部分都是由供应商承担，个别小牌子甚至全部都要由供应商自己承担。

因此，促销往往就是在降低供应商的利润。这就导致出现这样的恶性循环——打折导致供应商成本增加，供应商成本增加引发暗中提价，标价提高自然带来商品滞销，所以，商场只能接着打折。如此往复，无止无休。每逢商场搞促销活动前，一些供应商就连夜改写价码签，似乎已经成了商界人所共知的手法，有的商品标价翻番甚至被标到原价的3倍。许多消费者都有这样的经历，在一家商场买了一件标价为800元的商品，获得400元购物券，可为了消化这些购物券，又在商场花掉了200多元。不过，想到买第一件商品时毕竟省下300多元，400元购物券是白得的，满以为挺合算。谁知，第二天朋友告诉他，那件商品在一个月前标价才450元。算来算去，算不过商家；折来折去，没占到啥便宜，这些消费者对打折促销的感觉如鲠在喉。呼和浩特大型商场已经被推上了打折促销恶性循环的列车，家家都不愿意打折促销，但家家都在越来越频繁地搞打折促销。在这种畸形价格战中，商场火了节假日，冷了平常时；供应商更是挣了出货量，割了利润；消费者则在“满199元送79元”合算还是直接打5折更便宜之间，衡量来衡量去，雾里看花，时常是越看越不清楚。打折大赛进行到一定程度，就出现了这样的恶果：很多消费者发现，不知为啥，鞋越卖越贵，一些原来售价二三百元的服装品牌，现在都提档到三四百元了。一时间，打折打得消费者无所适从。

[摘要]本文主要分析宝洁公司在中国所经营的成功营销经验包括广告和多品牌经典营销策略；始终秉承“顾客至上”的经营理念，做顾客真正需要的产品；塑造了完美的企业形象。提出了产品与广告的完美组合是使宝洁取胜市场的关键。

[关键词]宝洁公司营销策略产品广告

1988年，宝洁公司在广州成立了中国第一家合资企业——广州宝洁有限公司，随后陆续在北京、成都、天津等地设立十几家合资、独资企业。奉行“亲近生活，美化生活”的企业宗旨。在2001年～2007年，宝洁的销售收入几乎翻了一番。全球的净销售额上升12%，达到760亿美元。国家有关部门的数据显示：海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额60％以上，汰渍、碧浪两种品牌洗衣粉占洗衣粉市场份额的33％，舒肤佳香皂占香皂市场份额的41％，护舒宝卫生巾占卫生巾市场的36％。

那么，宝洁能在中国取得如此大的成功，凭借的又是什么方法呢？

产品＋广告＝企业宣传必胜秘笈

一、深入调查顾客需求，做顾客需要的产品