营销策略范文精选

摘要：体验经济时代，消费者对产品和服务的要求更具个性化，不仅要求其质量,，款式符合自己的要，,而且希望从中体现自己的精神追求，价值观念。企业必须顺应这种要求，及时变换自己的营销策略，才能在激烈的市场竞争中取胜。

关键词：体验经济情感体验思维认同营销策略

人类经济活动基本上可以分为农业经济，工业经济，服务经济和体验经济四个阶段。在不同的经济发展阶段我们的衣食住行方式有着巨大的差别。在农业经济时代，我们想喝一杯咖啡，需要自己种植咖啡豆，然后自己研磨，再自己煮;而在工业经济时代，我们可以从市场上购买咖啡粉，自己冲上一的咖啡喝;在服务经济时代，我们可以让服务生为我们煮上一杯;而到了现在,我们则可以坐在有鲜花，红烛，和舒缓的古典音乐低徊的咖啡屋里，静静的享用一杯香浓的咖啡，同时也享受着一种情调，,一种氛围，一种生活方式。这就是所谓的体验经济时代.传统经济主要注重产品的功能强大外形美观价格优势等.而体验经济则是以服务为重心，.以商品为载体，为消费者创造出值得回忆的感受.其中，商品是有形的，服务是无形的，而创造出的体验是令人难忘的。也就是说，体验经济就是通过满足消费者的个性化需求，给予消费者美好感受为主旨来吸引顾客，从而提高企业的竞争能力并避免单纯的价格竞争给企业绩效产生的负面影响。在体验经济条件下，美好的体验是顾客衡量商品或服务价值的杠杆，当消费者觉得商品或服务物有所值时，对价格就不会太计较。

在体验经济中，企业提供的不仅仅是商品和服务，而且要为消费者提供一种精神上的美好感受。企业提供的商品和服务要能融入消费者的个人情感，价值观念。要从生活场景出发，塑造消费者的感官体验及思维认同，以此抓住消费者的注意力，改变消费行为，并从产品中找到新的生存与价值空间。因此，在体验经济时代，企业营销方式必须满足以下要求：1.以体验为基础，开发新产品，新服务。2.强调与消费者的沟通。3.以创造体验来吸引消费者4.以建立品牌,商标，标语及整体意想等方式，取得消费者的认同感。

为此，企业的营销战略应做相应的调整：1.在营销理念上，要从满足消费向满足消费欲望和顾客体验转变，重视顾客的精神及心理需求的满足，即通过对顾客价值观念的分析来进行市场细分。现代企业必须从消费者的心理特征、生活方式、生活态度和行为模式出发从事生产经营、产品设计、制造和销售。紧扣人们的精神需求，使产品和服务能引起消费者的遐想和共鸣。如故意磨损的牛仔裤，就是因为满足了年轻人渴望与众不同的心态，所以很受年轻人的欢迎。而表现自然风光或怀旧风格的老唱片，则很得中年人的青睐.是因为迎合了他们对青春岁月的美好回忆的感情需求，对他们构成了一种"挡不住的诱惑"。2.关注顾客体验。体验的产生与一个人的成长环境，文化水平，价值观念密切相关。不同的人对同一种产品和服务会产生不同的感受。.因此,企业要注重与顾客之间的沟通，了解顾客内心的渴望，站在顾客的角度，去审视自己的产品和服务。并找准本企业的目标顾客群。如利郎将自己的产品的目标顾客群定位为成功的商界人士，白领阶层。其“简约不简单。利郎休闲装。”的口号给人留下深刻印象。使选择利郎的顾客产生一种对自己品位的自得之情。3.综合运用各种营销手段.。营销人员要通过各种途径和方法来创造一种综合效应增加顾客体验，思考和发掘本企业的商品或服务所表达的内在价值观念，消费文化和生活理念。如万科房产推销的中产阶级的生活方式.赋予他所开发的房地产一种文化和价值理念,深得消费者的认同.使其业主感受到房子不仅仅是他们安居乐业的场所，而且带给他们一种心理优越感，一种精神上的愉悦感受。所以它的营销非常成功。值得其他企业学习和借鉴。4.促销手段上，要运用创意树立企业产品的品牌形象，此时，商品推广的重点不再是产品本身，而是一种概念.即创造一种强调体验的品牌形象，满足消费者实现自我的高层次品位追求.这样，不仅能帮助企业树立自己与众不同的品牌形象，而且能培养顾客对本企业产品的信任与忠诚，使企业拥有稳定的顾客群,从而也就拥有了稳定的利润来源。

总之，体验经济时代的来临，给企业的营销提出了新的课题，也为企业提供了更广阔的发展空间。企业应该顺应时代的发展，及时转变自己的营销策略。抓住机会，发展壮大自己的企业，为企业和社会发展创造更多的价值。

[摘要]本文主要分析宝洁公司在中国所经营的成功营销经验包括广告和多品牌经典营销策略；始终秉承“顾客至上”的经营理念，做顾客真正需要的产品；塑造了完美的企业形象。提出了产品与广告的完美组合是使宝洁取胜市场的关键。

[关键词]宝洁公司营销策略产品广告

1988年，宝洁公司在广州成立了中国第一家合资企业——广州宝洁有限公司，随后陆续在北京、成都、天津等地设立十几家合资、独资企业。奉行“亲近生活，美化生活”的企业宗旨。在2001年～2007年，宝洁的销售收入几乎翻了一番。全球的净销售额上升12%，达到760亿美元。国家有关部门的数据显示：海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额60％以上，汰渍、碧浪两种品牌洗衣粉占洗衣粉市场份额的33％，舒肤佳香皂占香皂市场份额的41％，护舒宝卫生巾占卫生巾市场的36％。

那么，宝洁能在中国取得如此大的成功，凭借的又是什么方法呢？

产品＋广告＝企业宣传必胜秘笈

一、深入调查顾客需求，做顾客需要的产品

[摘要]奥运给我国的企业带来了前所未有的商机,我们如何看待和抓住这些商机,在激烈的市场营销活动中出于有利位置,是我们要思考的问题。本文正是从市场营销的角度,分析了奥运营销的策略。希望本文的研究对我国企业的发展能够起到指导和帮助的作用。

[关键词]奥运营销策略研究

一、企业进行奥运营销的目的与意义

在社会主题为和平与发展的前提下,国与国之间在体育赛场上的竞技比拼被越来越多的揉合进各种跨区域、跨民族的情感因素。而在奥运赛场中体现的拼搏奋斗的精神也一直被人们所推崇。像奥运会这种世界性的赛事,每一届都总是能把整个地球村的气氛提升很多,每一项运动都吸引着一批如痴如狂的迷恋者。而其中蕴涵着巨大商机的体育市场,企业是不会白白浪费掉的。借助体育、赞助奥运来实现企业自身的营销目标,是企业进行奥运营销的目的所在,通过赞助体育活动来推广自己的品牌。奥运营销最集中地体现了品牌推广手段的所有优越性,因而也最具魅力。

首先,奥运赞助的效果自然、易于接受。奥运赞助实际上是一种软广告,但是由于广告并不单独出现,因而商业性及功利性不像硬功夫广告那么明显。其次,奥运赞助沟通对象面广量大、有针对性。除了现场的观众,更有不计其数的媒体受众,因此非常有利于企业承包与目标对象进行有效的沟通,达到事半功倍的效果。再次,奥运作为一项体育产业是人类共同的事业,赞助奥运,进行体育营销的市场动作,其作用是普通广告所不能过到的。从这三点中可以看出,对与企业来说,实施其奥运营销的意义重大,并且不是短暂的,这将对公司长远的发展起来画龙点睛的作用。

二、北京奥运会给中国企业带来的机遇和挑战

随着大陆各地逐步开放台湾游客入境旅游，目前台湾游客已成为大陆很多旅游景点的主要客源。台湾《旅游新闻报》11月号刊文《台湾旅客赴大陆旅游，消费习性与旅游需求问卷调查》（下称《调查》），根据其公布的调查结果，大陆在台湾最热门的团体旅游路线依序为九寨沟、丝路、广西桂林、长江三峡、上苏杭、张家界、冬季东北等地，而我省的黄山排在十甲之外。

我省旅游资源丰富，历史名人众多，人文与自然风貌兼具，对于越来越重视旅游景观丰富性和历史文化内涵的台湾游客应当是非常有吸引力的。在近日合肥旅游局举办的台湾旅行社座谈会上，台湾国盛旅行社的总经理李士动说：“合肥不仅拥有丰富的旅游资源，而且还有许多历史上的名人，这对台湾游客来讲，有很大吸引力。”然而由于旅游宣传不够深入以及地理位置、交通和旅游产品建设开发等方面的原因，我省的旅游资源在台湾民众中尚未形成较高的知名度和美誉度，导致我省在吸引台湾游客方面成绩不明显。

这同时也说明，在吸引台湾游客来皖旅游方面，我省旅游业仍大有可为，只要深刻研究台湾旅游市场需求、深入挖掘我省旅游资源潜力，进行有针对性的对外宣传和促销，赴我省旅游的台湾游客数量必将大有改观。而我们的最终目标是扩大我省旅游资源在台湾入境旅游市场的知名度，使其成为台湾旅客团体旅游的首选之一。

二、台湾游客赴我省旅游情况概要

首先简要回顾我省近年来接待台湾游客的人次情况及变化趋势，选择1996年至2005年台湾游客来皖旅游的数据进行考察（数据来源：安徽省旅游局计财处）。

重点分析台湾游客来皖人次数、在海外游客中所占比例、平均停留时间及其趋势，主要结论如下：

1产品策略

煤炭产品的内在品质差异很大，不同煤种甚至是同一煤种的不同开采区域，硫分、水分、发热量等主要指标都会有很大差异，针对不同类型用煤企业的不同要求，煤炭企业可以市场为导向，在生产加工过程中有意识地加以倾斜，突出煤炭产品的某些优势品质，形成核心竞争力，主要方法有以下三种。

1.1选煤

煤炭的作用主要体现在通过燃烧提供热量，也正因此，煤炭交易的计价基础就是发热量。通过重介质、跳汰等方法对煤炭进行洗选加工，能有效去除煤炭中发热量低的矸石等杂质，在提高发热量的同时，提升产品的竞争力。同时，通过选煤加工还能减少燃煤污染物的排放。选煤可脱除煤中50%～80％的灰分、30%～40％的全硫，燃用洗选煤可有效减少烟尘、二氧化硫和氮氧化物的排放。在2011年签订的煤炭合同中，越来越多的煤炭企业将含硫量作为计价基准，不再像以前那样只看煤炭发热量。并且随着绿色能源理念的进一步推广，节能减排处罚力度的加大，硫分这一指标将会越来越受到重视，选煤已经不再只是一种社会责任，更开始体现其经济效益。

1.2深加工

通过对煤炭产品的深加工，挖掘内在品质潜力，将煤炭加工成高附加值的工业产品，如：气煤作为动力用煤，可以加工成化工用煤和炼焦用煤，也可用于低温干馏等工业生产的原料。不同用途的煤炭销售价格之差在1000元/t以上，因此，利用煤炭产品的某些特质，选择合适的深加工突破口，可以取得高效益和相应领域的高市场占有率，提升企业的技术水平和科技含量。