高职营销定向班学生培养策略研究
前言：本站为你精心整理了高职营销定向班学生培养策略研究范文，希望能为你的创作提供参考价值，我们的客服老师可以帮助你提供个性化的参考范文，欢迎咨询。
[摘要]2019年《国家职业教育改革实施方案》中提出：职业院校应当根据自身特点和人才培养需要，主动与具备条件的企业在人才培养、技术创新、就业创业、社会服务、文化传承等方面开展合作。
[关键词]教育；校企合作；营销定向班
校企合作是职业教育培训发展的必然选择，也是企业践行创新驱动发展战略的最重要形式。在校企合作内涵不断深化、合作模式多元发展的现代职教时代，定向班作为校企合作的主要载体，为企业培养了一大批企业亟需的定制化人才，但在合作培养过程中也存在一系列问题。本文以高职营销定向班为研究对象，探索校企合作过程中营销定向班学生培养的策略。
1高职营销定向班学生培养存在的问题
校企合作是职业院校发展的必然趋势，有助于强化学生的就业能力，缓解我国当前严峻的就业形势。不过就高职营销定向班学生培养来看，尚存在一系列问题，严重影响到培养目标的达成，具体表现如下：
1.1校企融合不足，人才供需不对等。在“先投资，后受益”的合作模式下，企业追求利益最大化的过程中，很难在营销定向班人才培养上投入过多的时间与精力，营销定向班人才培养过程中，合作企业鲜有深层次参与到高职人才培养方案制定、课程体系搭建等顶层设计中来，在日常教学中更是偏向学校“单向”培养、双方呈现松散化合作状态。企业资本、技术、设施设备投入有限，营销班学生培养过程中定位不清晰，培育重点不突出，人才交付时，发现订单班人才培养并非“定制化”，学校人才供给与企业需求无法对等，很容易造成一次性的快餐式合作。
1.2理实两张皮，岗位实践能力薄弱。脱离企业的有效参与，高职营销定向班在教学设计中，容易陷入重理论、轻实践的误区。校内教师在课程教学中过于强调营销理论的植入，营销实践多流于课堂中的少量情境模拟练习，与合作企业营销岗位应知应会要求相距甚远。校内教学与岗位实践脱节，且在营销环境日新月异，变化更迭的新时代，对学生的职业能力提出了更多、更新的要求，学生理实脱节、实践技能薄弱，难以匹配岗位要求。
1.3职业心理素质缺乏系统性设计。强烈的营销职业意识、良好的职业心理状态以及较好的职业气质直接关系到营销学生的综合水平提升，直接影响实践实习的工作业绩。高职营销定向班面向的主要岗位群是市场调研、营销策划、销售代表、客户管理等，此类岗位对于从业人员的心理素质要求较高，对于营销职场新手，比业务开展更重要的是良好的职业心理素质的塑造。但在现有营销班人才培养的整体设计中，大多数培养方案中缺乏与企业岗位群相匹配的系统性职业心理素质设计，学生在工作中，缺乏灵活变通、不屈不挠的实战精神，难以用良好的心态解决实际问题。
1.4缺乏具备营销实战经验的教师。优质师资是高职营销定向班学生培养有效性的重要前提，而营销专业有着很强的实践性，所以教师也得具备营销实战经验。不过就具体情况来看，高职营销专业教师往往是从学校走向学校，理论知识丰富，实战经验却十分匮乏，从而在具体教学中，往往侧重于理论知识的灌输，旨在培养学生的应试能力，导致学生毕业之后很难有效满足社会对营销人才的需求，未来发展严重受阻。
2基于校企合作的高职营销定向班学生培养策略探讨
随着产教融合的纵深推进，校企合作逐步由浅层向深层、松散向紧密型合作迈进，人才培养机制也不断得到完善，高职院校营销专业必须厚植定向企业，构建行业企业命运共同体，才能在校企合作方面取得长效的发展，在学生培养质量上实现较大突破。
2.1构建营销专业双主体、定制化育人体系，提升专业综合素养。营销专业人才培养方案制定过程中，学校必须与企业全过程充分对接，做好定向企业产业链、岗位群、技术标准、业务模块与学校专业群、就业方向、课程体系、实践体系的一对一对接。组织企业专家对原有培养方案、课程体系进行解构、重组，将岗位典型工作任务、工作情境前置于定向培养周期中。在原有市场营销专业核心职业技术技能课程基础上，结合市场最新态势，融入企业相关课程，如企业文化、产品知识、行业竞品分析、合同签订及法律风险、大数据营销、营销实战交流等课程。在人才培养过程中充分利用企业培训资源，紧密对接需求，由企业导师进行培训授课，在培养过程中进一步强化学生职业归属，深化校、企、生三方交流，内植企业用人标准，从定向班人才选拔、人才培养、实训实习、正式上岗全过程、递进式进行培养，校企双主体共同发力，协同育人，共同提升专业综合素养。
2.2搭建嵌入式营销实践平台，提升学生营销实战技能。营销技巧的提升不能单纯依托课堂理论学习，更多的是需要在营销实践中训练、探索、总结、提升。营销定向班可厚植企业，构建三级嵌入式营销实践平台。其一，可在企业资源支持及企业导师指导下，构建校内模拟实际营销环境的一级平台，如面向真实产品的模拟经营、仿真创业、沙盘演练等，重视理实结合。其二可在每学期利用寒暑假时间，共享企业经营环境，搭建二级实践平台，学生深入企业，参与部分辅助性业务，对合作企业经营流程、管理体系有进一步认知。或者鼓励专业课程学习组组建“师生课题组”，利用课余时间到企业进行专业性实践，让学生在接触企业了解企业中，体验发现问题、分析问题的过程，并试着撰写与专业课程结合的综合实践报告。其三，共建实习基地，学生真正参与企业营销岗位开展各项工作，通过企业带岗师傅与学校老师共建实习平台，实施把握学生实习动态，进行全方位指导。
2.3校企互通，网格化培育，加强营销职业心理塑造。在营销定向班培养中，构建由企业班主任、学校辅导员、专业教学负责人的三人导师团队，实现校企网格化职业心理塑造。从营销定向班教学、实践、活动开展、日常管理等多维度加强职业心理塑造，系统化进行职业心理素质训练，建立学员成长考核机制，纳入学生成长系统，校企双方共同监督，实行班级动态管理。对于学习动能不足，营销从业意向低下，专业知识过于薄弱，营销技能考核不达标的学生，根据淘汰机制予以转班。根据营销专业职业能力要求，双边教师结合职业场景，充分运用推销技巧、演讲与口才、商务谈判与礼仪、客户关系管理等课程，通过情境打造，帮助学生克服紧张、恐惧、焦虑的心理状态。同时，企业充分关注，鼓励学生积极开展读书分享会、每日演讲、远足拉练、行业展会、专业竞赛、产品路演等各类综合素质拓展活动，不断强化学生团队合作、自信自强、创新求上、风险承担的心理。
2.4校企合作共建师资团队。要想推动人才培养改革有效落实，最为主要的一项任务就是强化教师的职业教育能力。针对传统教学模式下师资营销实战经验缺乏这一问题，校企可以共同协作进行师资团队的建设，具体可以从以下几方面着手：一方面就是聘请企业专家担任学院专业实践教学教师，在理论方面，主要是以本校教师为主，企业教师为辅，而在实践教学上，本校教师为辅，而企业教师为主；另一方面，鼓励本校教师进入企业挂职锻炼，定期组织教师开展培训，同时还可以组织本校优秀教师出外进修学习，旨在强化他们的实践能力。通过这种方式，便能很好解决师资营销实战经验不足这一问题，为学生提供更好、更加全面的教学服务，切实强化他们的理论能力和实践能力，为其今后职业发展奠定扎实的基础。校企合作是高等职业学院发展的基本途径，也是专业人才培养模式的基点。只有在校企双方全方位、多层次、网格化培养下，企业与学校互通互联，借力借智，才能全面促进营销专业学生在专业理论、实践技能、职业心理上实现深度成长，才能真正为企业培养一批能够无缝对接、高素质、高技能、高产出的优秀人才，促进地方经济社会更好、更快发展。
作者:王静 单位:湖南三一工业职业技术学院
