互联网下农产品流通的多元化营销策略

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摘要：伴随经济全球化的不断发展，互联网时代已经莅临。在互联网的背景下，极大地推动了各个行业的进一步发展。其中农业的发展有效促进了国内经济的发展，但是农产品的传统流通销售模式却很难适应当今社会的飞快发展。所以，农产品的营销急需创新策略方法，转向多元营销模式，以充分发挥互联网的优势来促进农民实现增收目标。基于此，文章研究了互联网在农产品流通营销中的重要性，并分析了基于互联网采取多元化营销的常见问题，提出了相应的解决策略。

关键词：农产品流通；互联网；多元化营销

在农产品流通中，主要会涉及加工、输送、销售农产品等方面的过程，并且和人民群众的生活紧密相连［1］。在农产品营销中，既是再创造社会财富的一个过程，又是国民生活的一项必然需求。为了充分增大营销利益，就应实施与市场规律一致的有效营销方法策略，并以此来繁荣农业市场。但是，当前的农产品营销过程却存在产业链低效、未全面覆盖互联网等，而影响农业发展、阻碍农产品的顺畅多元化流通营销。所以，急需找出营销弊端，并分析具体缘由，提出妥善处理的之策［2］。

一、互联网在农产品流通营销中的重要性

（一）缩短营销周期

在国内以往的农产品营销中，均采用的是传统的方式，既营销途径有限又覆盖面窄。虽然在市场竞争中凭借优质的质量切实获得了一些成果，但随着时代的变迁化，也需要与时俱进地创新农产品销售模式［3］。如果一直沿袭传统营销模式，不及时革新，长此以往便会被淘汰出局，而降低农民经济收入、影响当地经济的发展。当前我国存在大量的网民，具有很广的信息覆盖面。因此，通过线上宣传，能够充分拓宽总的目标客户群体范围，然后就不一样的受众，还能够从多元化营销体系提出对应的销售策略，以扩大农产品的影响力、提升农产品的知晓度，进而增大销售量。

（二）减小营销管理成本

在管理活动中，一般均需要投入一定量的成本。在以往管理农产品营销时，常常为了增大销量，而选择降低售价［4］。在上升至某临界点时，便会迫使盈利空间微小化，虽然增大了销售额，但却不增反减了收入，久而久之还会形成恶性循环。而在农产品销售中，通过引入互联网，则可大幅降低营销管理农产品的成本，并以此来增大利润空间。在以往的线下营销中，一般都采用的是广告宣传，只有很有限的辐射范围，而且客户随机性显著、很不稳定。然而，基于互联网展开的销售，则会从一些可靠的平台出发，精准地投放广告，并且在不受地域限制下，实现买卖双方自由交流沟通。此外，线上平台还能够进行个性化宣传，就各种需求的受众，基于多元化销售模式提出对应的方案，以进一步拓宽销售途径，充分降低宣传成本。

二、基于互联网的农产品流通采取多元化营销策略的常见问题

伴随国内经济的增长，国民生活品质稳步提升，广大消费者也变得更加注重农产品质量。但是，当前农产品流通中所采取的多元化营销却显现出一定的问题，而影响到农产品的整体质量，所以必须引起重视。

（一）沿袭传统流通营销观念

当前，在农村的广大农民在生产农产品上，还是在沿袭传统观念。其中仅负责种植各种农产品，然后被动地等待上门收购，更别说从互联网上获得信息并且主动出售，又或进行网络销售［5］。同时，农民在营销定位上也不够科学，在收货后更加意欲马上出售。因为在相同地区往往存在很多同质农产品会一起聚集上市，而极易带来旺季销售难的情形。此外，在生产加工上，普遍缺少深加工意识，一般仅简单包装一下农产品，便直接推进下一环。所以，农产品产值及其加工产值明显要较发达国家更低。

（二）销售环节多且途径长

在农村大部分农产品均是农民自产自销，部分农民会运送农产品至农贸市场加以销售。而大部分农民均经由中间商来把农产品转化为商品，其中的销售环节还需途经多层中间商及各层次批发市场的逐步转移，方才能可以进入销售途径。在无规范制度的情况下，农产品销售中间商往往可以得到很可观的利润空间；而过多的销售环节，则既会提升农产品售价，又不能增大农民收入，而且还会明显提高运输成本；同时还会耽误整个流通过程时间，而降低了流通效率，延长了农产品最终到消费者的时间，并且影响农产品质量；加之一些生鲜农产品还只有很短的保鲜时间、极易腐坏，所以对农产品存储、物流运输更是提出了很高的要求。所以，需要专业化的优质高效物流服务支撑，以便客户及时到手农产品，并促进农产品营销链条的长期稳健发展。

（三）落后的贮藏、冷链等系统建设

国内农产品产地分布广、年产量很大，在地域性、季节性方面特征显著，极易发生某类农产品大量聚集上市的情形。但是，整个市场此时却无法立刻消化这些农产品，而极易滞销这些农产品。另外，目前国内农产品冷链输送也发展滞后，许多农产品还只有很有限的保质时间，无法立刻出售的农产品则极易腐烂变质。这么一来，农民除了无法获得收入外，还会承受一定的损失，而明显打击了农民的种植积极性。

（四）流通信息网滞后

近些年来，尽管国内互联网普及速度很快，但是因为国内较短才开始投入使用互联网，所以互联网更新换代一般集中分布在东部沿海地带。而在西部、落实边贫区域，则还在缓慢发展互联网，并且以上这些地区又属于很关键的农产品生产区。基于互联网，为了更快流通农产品，便应从多元化营销角度突破。而其中互联网的作用很重要，在组建农产品系列下的流通信息网时，则急需增大农村互联网设施普及率，并强化农业产业变革。在以往的农产品流通产业上，因为农产品存在很强的地域性，所以会限制农产品流通信息在很小的一个区间内，加之也难以拓展消费市场，所以局部极易产生“市场假饱和”。以上这些农产品如果未得到市场接纳或收购，便极易被滞销。而引起供需不均衡的主要原因便是相应的供需信息没有对称好，而组建网络则是该问题的有效解决途径。

三、基于互联网的农产品流通解决多元化营销策略问题的有效措施

伴随互联网的飞快发展，国内农产品流通环节也越来越密切地联系着互联网。在这种背景下，为了达到以多元化营销有效策略促进农产品流通的目的，便应发挥网络优势，采取以下措施来搞好农产品流通，充分精简流通过程环节，并以此来大幅提高服务质量水平。

（一）发挥网络优势破除信息垄断

近些年来，国内农产品价格持续上涨。尤其是蔬菜、水果等农鲜产品更是呈现出很明显的价格涨跌情形。在广大消费者认为农产品太过高价时，相应的生产者却在发愁卖掉农产品。所以，针对这些问题，更应注意做好农产品流通工作。国内农产品往往物流损耗大，需要很高的流通费。同时，批发市场也存在很多的物流环节，以至于消费者到手的农产品会有着很高的价格。此外，传统农产品还存在很显著的地域特色，在交通、天气等的影响下，农产品还会常常会滞销、压价等。这样除了无法以正常价格来售出农产品外，甚或还会带来亏本情形，主要原因就是常常由于信息垄断，而出现买卖双方拥有不对称信息而造成的。而基于互联网，则可以及时打破信息垄断。从互联网上也充分透明化产品信息，广大农民可从网络上及时了解到各地农产品数据信息，以突破传统地域限制；此外，还解决了信息不对等缺陷问题，从网络上便能很便捷地实时更新信息。这样农民在家里便可以得到市场上的供需情况，进而按市场需求及时调整农产品销售方案。

（二）完善流通销售中的物流配送系统

现阶段，国内农产品市场上价格大幅波动现象很普遍。如果农产品价格一直都持续走高，则无疑会降低市场需求量，而引起农产品滞销、损失农民利益的结果。其中物流运输过程出现的农产品变质、腐烂、挤压等情形而抬高流通成本就属于主要原因之一。所以，应积极完善整个配送农产品的物流系统。通过积极引入高效的专业化农产品物流专业配送体系，则可以确保广大客户及时到手农产品，并以此来大幅提高农产品销量，树立起很好的口碑。为了更顺畅地运行农产品的多元营销渠道，则还需要积极推行完善的规章制度及经济体制，并且紧密关注整个配送过程中的各个环节，针对采摘、包装、分拣、配货、输送环节，实现一体化管。如果有必要的话，还应和第三方物流企业通力合作，从而达到减少运输成本目的。因为一些农产品只有很短的保鲜时间，因此，还应积极引进农产品保鲜先进技术；同时，在配送时还需要周全考虑到各种农产品的属性，并采取相应的保鲜措施，来确保客户的良好购物体验。

（三）建立多元化营销模式

在网络科技越来越进步的环境下，电商、网销的发展已经逐步发展成为当前商品营销的重要模式。在当前的农产品流通中，电商、网销也充分发挥出很关键的作用，并且不断加快了农业的进一步发展速度。在以往的农业发展中，广大中间商赚差价的营销模式极大地影响了农产品的正常流通。加之运输成本的影响下，而迫使农产品流通体系下的多元化营销备受限制。因此，便需要建立起来多元化系列营销模式，以便加快农产品流通速率、减少农产品流通所需成本，并充分确保农民自身的经济利益。1．精准营销模式在推广农产品时，互联网起到的作用十分关键。除了能够拓宽整个推广的途径及模式外，还可以及时得到业界市场反馈信息，并且把握广大消费者的整体需求特点，以便在农产品流通中提出更为精准有效的营销策略。而借助云计算、大数据等现代网络科技，还可以根据消费水平、习惯等来进一步划分消费者群体，以大幅提升推送信息数据的精准性、显著加快农产品流通过程效率。2．体验营销模式基于体验营销，可以促进企业在整个销售环节，及时从消费者那里得到反馈信息，并按照这些反馈信息提出更具针对性的营销策略，以确保营销策略可以与市场特点、广大消费者需求特点更相符。此外，在体验营销下，还可以带来很好的宣传效应，并持续提升品牌影响力，实现农产品的高效流通。3．绿色营销模式伴随国民生活品质的持续提升，人民群众也越来越青睐绿色农产品。面对这方面的持续增长消费需求情形，则供应方便应紧抓消费者的整体消费习惯、心理特征，以全面实现整个农产品流通过程的绿色化，并创新发展营销模式。所以，便需要控制对农产品的种植、加工、输送、销售的全面绿色化，以确保消费绿色化。同时，要实现绿色营销，则政府也应积极颁发有关扶持政策并强化技术研发，更广泛、深入地引进互联网，来大力发展绿色营销。4．网销模式在电子商务中，基于网营模式，能够从网络上大量传播、展示各种农产品的信息，以促进消费者了解实时信息。透过消费者做出的购买行为，便可以基于数据分析来得到消费者的整体需求特点，并科学定位、划分消费者群体，进而提出有效的销售策略。在具体运输农产品时，基于第三方物流配送结构体系，还可以全面提升运输农产品的整体效率，并充分激起消费者的强烈购买欲望。

（四）完善的有关法律系统

在国内农业的发展中，一直都很重视农产品流通内容。特别是伴随经济的增长，整个社会在农产品的需求上也在持续提升，所以农产品的流通也变得更加重要。所以，国家及政府便应提出有关的法律政策，并组建起一个完善、高效的法律保障系统，以有效促进国内农产品保持良好的流通发展势头、实现国内经济的稳健发展目标。一方面，政府部门需要深入调查市场上与法律规范不符的农产品流通缺陷问题，并且组织起来研究小组，就相关问题展开讨论，并提出切实可行的有效政策，在农产品流通中贯彻落实。同时，还应按具体情况灵活调整这些政策，以确保政策的合理性、保障农产品高效、规范流通。另一方面，地区政府还要在出台全国性法规政策前，按照本地的实际农业发展缺陷、流通农产品状况，来正确引导整个市场，确保流通农产品过程的规范性、有效性。

（五）提升农产品营销途径人员素质

在当前的农产品营销中，农民属于一个很重要的主体。为了基于互联网，来做好农产品销售工作，就需要提升农民的整体素质，以定期组织农民加入电子商务等方面的营销理论培训活动，并注意控制内容浅显易懂。此外，还应积极培养农民的电脑操作技能水平，在全面了解自身种植农产品的优势下，还可以从网络上顺利加以销售；同时，还需要增强农民的法律意识，以约束农业加工企业等，还应严厉打击不良的制假售假操作，力争维护好整个市场的秩序。所以，政府、有关企业均应培养或引入懂电商又了解农产品信息的优秀高素质人才，以全面促进农产品的营销，带来更可观的经济利益。

四、结语

综上所述，基于互联网的发展，尽管国家及政府均有颁发农产品流通方面的政策方针，并且从某种程度上带动了农业向前发展，但在采取多元化营销方法策略时，却依旧显露出一些问题。所以，应积极采取行之有效的解决策略，发挥互联网的优势作用，全面建立多元营销模式，以更好地流通农产品。

参考文献：

［1］李剑宇．“互联网＋”背景下农产品营销模式策略分析［J］．中国市场，2020（11）：128－129．

［2］张晓彤．互联网背景下农产品流通营销策略分析［J］．种子科技，2019，37（7）：14．

［3］严敏．“互联网＋”背景下农产品电子商务网络营销策略分析［J］．现代经济信息，2018（16）：329－330．

［4］李城，林蠡，李磊．互联网背景下农产品流通营销策略分析［J］．山西农经，2018（15）：7－8．

［5］崔佳，赵秀荣．互联网背景下农产品流通的多元化营销策略研究［J］．农业经济，2018（4）：132－134．

作者:张译心 单位:长春财经学院