电荒严重节能产品市场需求大

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据IMC（国内知名调查公司之一）对国内六省数百家的夏季节能产品经销商调查统计结果显示，目前全国的盈利状况，可以说是几家欢喜几家愁。从地区分布看，东北地区的商家赔得几率更高一些。另外，投资者月盈利过3万元仅占40%，月亏损超过万元的为20%，其余的月盈亏额都不大。

乐观：有前景

1.政策大力支持。经营节能产品，投资者各地区出台的相关的扶持政策或财政补贴，如广州可享受免征营业税等。

2.市场迫切需要。据工信部调查，节能环保产品在我国市场潜力巨大，有80%左右的消费者希望购买到节能产品。而目前国内仅有不到10%的消费者在购买和使用节能产品。其主要原因是相关零售终端较少，消费者购买不方便。

3.利润高。夏季节能产品的平均毛利润率均在70%以上。远高于其他夏季小商品。

悲观：前景不乐观

1.市场竞争激烈。很多省市的相关部门与所辖区域内综合超市合作，建立节能专柜。这些都抢占了草根投资者的市场份额，令其难以赚钱。

2.售价高，对顾客吸引力低。因草根投资者实力不济，往往不能大量采购，进货价格要比竞争对手要高出很多，与竞争对手相比毫无价格优势。其中有些商品的价格甚至比竞争对手要高出20%—30%。

3.个人环保消费尚未成熟。虽然国内各类节能产品销售额增加，但其主要增长点还是集中在企业环保消费方面，目前个人环保消费尚未成熟。据IMC调查统计，目前一线城市中，个人环保消费月平均约15元。二三线城市，这个数字更低。

本刊观点：前景乐观，赚钱有技巧国家鼓励节能产品是一个大趋势，所以销售夏季节能产品的前景乐观，但投资者要赚钱需注意以下几点：

1.增加企业业务。目前环保产业最大的消费群体是企业，因此投资者可以增加一些针对企业的业务，不仅能获取相应的政府补贴，还能增加利润。主要方式是采取预订方式，这样可以减少资金占压。

2.与便利超市合作。投资者可与周边地区的便利超市合作，开辟“节能专柜”，这样可以避免独立开店资金过多、客流量少等不利现象出现。石家庄投资者王先生，将自己的超市“化整为零”，当地的多家便利超市合作，成立专柜。现在月盈利比独立开店增加了3倍，能达到2.5万元。

3.连锁化经营。投资者可通过连锁化经营降低运营成本。保定的刘先生通过招商的形式，开了五家连锁超市。由于进货量增大，刘先生的运营成本降了下来。自从展开连锁经营以后，他的月盈利翻了一倍，约2万元，而其他的加盟者的月盈利也约万元。

4.二级渠道可快速打开市场。如石家庄某经销商，他首先挑选出在石家庄小家电销售领域中具有一定影响力的商超、专业批发商和区县级的二级经销商，并根据每个经销商过去的业绩进行了分级。然后，他根据经销商的级别，按不同比例让利给二级经销商，通过经济利益激励二级经销商。结果不到半年就打开了当地市场。

5.试销已成为打开市场的利器。虽然该方法有些土，但是由于市场中产品鱼龙混杂，顾客很难分辨哪类产品效果更好，因此只有试销可以让顾客打消疑虑。目前最短试销的时间约1—2个月。

热点产品推荐

1.家用节电器：本产品具有降低用电损耗，提高功率作用，对家用电器产生各种高次谐波进行主动负补偿，从而达到节省电能。节电率达10%。截至2012年4月份，全国范围内市场平均价约100元/个，投资者的销售毛利润率约100%。

2.玻璃隔热膜：窗户虽然能为家庭引进亮光，但窗户可能会增加高达70%的空调冷却负荷和高达40%的加热负荷。这层墨绿色的贴膜用特殊材料做成，只要贴在玻璃上，能阻隔太阳能；在冬天能通过贴膜减少由玻璃所引起的热损失，让空调省电。玻璃贴上这层膜不影响光线和视野，这膜同时还有特定的黏合剂，即使玻璃被敲碎也可以将碎片固定住，防止飞溅。截至2012年4月份，全国范围内市场价约15—30元/米（因型号不同，所以售价不同），投资者的销售毛利润率约100%。

3.瓦片式热水器：这是一种新型太阳能热水器，采用金属管为集热器，薄而轻巧，防漏水，能置于房顶，当作瓦的一部分。另外因为这种太阳能热水器是分体式，能改变传统的太阳能热水器必须放置房顶的缺陷，可放在窗台或是挂在阳台栏杆上。全国范围内平均市场价约4000—8000元/台（因型号不同，所以售价不同），投资者的销售毛利润率约70%。

4.窗式进风器：本产品由室内风口、过桥、室外防雨防蚊格栅三部分组成。室外空气通过防雨格栅、过桥、窗式室内风口进入室内。当室内外压差发生变化时，风口内的风量恒定装置会自动改变空气通道的截面大小，从而使每个窗式进风器在全开的情况下进入室内的风量维持在30m3/h。在天气恶劣的情况下，可完全关闭窗式进风器。全国范围内平均市场价约40元/个，投资者的销售毛利润率约50%。

5.负离子空气净化灯：本产品是一种将高效节能与绿色环保完美结合在一起的高科技产品，它既具有良好的节能特性，又具备净化空气，杀菌、消毒、除臭、除烟的功能。与普通照明电器相比较，在相同亮度的情况下可节约电能60％—80％。全国范围内平均市场价约20—50元/个（因型号不同，所以售价不同），投资者的销售毛利润率约100%。

6.红外线节能炉头：本产品采取单双管喷气预混雾化燃烧，高效节能、省时省气、可省气30%—45%。由蓝火变为强力红外线与猛火焰叠加，升温快，热效高，热效率高达85%以上。全国范围内平均市场价约10—30元/个（因型号不同，所以售价不同），投资者的销售毛利润率约100%。

7.家用节能灭蚊灯：LED紫光灭蚊灯环保健康，灭蚊同时紫外线光分解蚊子尸体有害气体，杀灭细菌。节能，6个LED灯珠加上强力风扇总功率才5瓦，按照平均每天使用10小时，连续8天才耗电一度。全国范围内平均市场价约100元/台，投资者的销售毛利润率约70%。

8.小型机械专用节电器：本产品的节电效率可达25%—50%；无需人工看管，设置后，产品自动运行，方便日常维护。以长江三角洲地区为例，有超过3成的中小型生产企业购买了相关产品，而且还以每年15%的速度增加。而像天津某节电器生产企业，2011年前三个季度该类产品发货量逐步增加，每月至少可发货三四千台。该产品进货价格为110元/台，市场建议零售价为160元/台，产品毛利润率约为45%。

9.太阳能充电包：本产品使用高转换效率单晶硅片，太阳能转换效率高达16%以上；可像古代书简卷起便于携带，并可多片并联扩充能量。进货价格38元/个，产品销售毛利润率约80%。备注据调查，投资者至少需要投入15万元，其中大约12万元用于进货，其余为流动资金。其中投资者特别要注意物流费，因为进货量低，物流费需要投资者自行支付。另外，由于本刊推荐的产品为热销类产品，生产和批发企业较多，建议投资者可根据所处区域和自身背景，通过阿里巴巴网或者当地的批发市场挑选适合自己的合作伙伴。