来电电影艺术酒店营销传播策略

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摘要：电影产业的异军突起，扛起了中国文化产业发展的大旗，一时间国内电影院线突增，同时私人影院、主题影院也应运而生，成为电影文化产业的一支新兴力量。本文试从传播学、广告学的视域对来电电影艺术酒店进行分析，从品牌建构、市场分析、目标定位等角度对其传播策略的制定提出建设性的意见。

关键词：主题酒店；电影；品牌；传播策略广告创意

来电电影艺术酒店，位于河北省保定市，其自我定位为中国第一家电影社交酒店。很显然，来电电影艺术酒店的特色，就是以电影为主题并提供相关服务的酒店，集大众电影院、私人电影院、住宿、餐饮、酒吧、娱乐于一体。

一、主题酒店的定位

李原教授认为，主题酒店是指以酒店所在地最有影响力的地域特征、文化特质为素材，来设计、建造、装饰、生产和提供服务的酒店。其最大特色是赋予酒店某种主题，并围绕这个主题建设具有全方位差异性的酒店氛围和经营体系，从而营造一种无法模拟和复制的独特魅力与个性特征。［1］主题酒店的灵魂就是赋予酒店一种文化主题，这一主题必须体现当地的文脉、地脉，并体现在酒店的建筑风格、装饰艺术及对顾客服务上，形成特定的文化氛围，使顾客能从中获得富有个性的文化感受。来电电影艺术酒店对自己有明确的定位，不管是大堂、走廊或是电影客房，它的建筑风格、装饰都突显出电影的元素。60多间包房各有主题与特色，精美的装修与设计让顾客置身其中，体验感十足。走廊里电影人物构图的地毯、两侧工艺品和怀旧的电影设备展示，都能把顾客带入电影的世界。主题酒店必须围绕主题构建完整的酒店体系，从硬件到软件的设计与组合，都应该围绕统一的主题开展，各功能区、各服务细节应为深化和展示同一主题服务。来电电影艺术酒店，将电影主题贯彻始终，从设计、装修、摆设、配图、设备都突出了特色，诠释了达比斯USP理论的差异化销售主张，这就使得来电在传播推广和市场竞争中占据了一个巨大的优势。

二、彰显品牌个性，主打差异化传播

根据大卫爱格的品牌蜂窝理论，品牌包含了品牌核心价值、品牌符号、品牌个性、权威基础、功能利益、理想消费者形象、情感利益。品牌要在品牌核心价值、品牌个性、品牌符号不变的基础上，对其他方面进行创新改进，迎合消费者需求，从而使品牌更加深入人心。来电电影艺术酒店，从品牌角度来说更要挖掘自身的核心价值与个性，主打文化与差异性。所谓主题酒店的文化性特征，是指主题选择必须是地域文脉的体现，即酒店所在地最有影响力、最灿烂、最具特色、最易被人们所记忆的地域文化。只有以地域文脉为基础选择主题，才能引起酒店所在地居民对酒店的认同、支持，才能吸引更多顾客。不同产品有其不同内涵，对不同内涵的提炼和升华就形成了主题。主题本身并无贵贱高低之分，它的本质是文化，文化的新与旧、中与西、实与虚，对主题的吸引力和产品的价格毫无关联，关键在于主题的独特性、唯一性和对口性。［2］主题酒店的差异化，是指通过主题的引入及围绕这个主题在酒店的建筑风格、装饰艺术、文化品位、经营理念、服务方式等，所形成的区别于竞争对手的非凡的形象。这种形象是不会轻易被竞争者所模仿的。与商务酒店、度假酒店的空间竞争替代性较强有所不同，由于主题酒店有自己的主题，即个性，因此主题酒店的空间竞争一般而言是一种非替代竞争。即使在同一个区域出现多个不同类型的主题酒店，知名度小、档次低的酒店的发展会受到一定程度的抑制，丧失一部分客源市场，但只要主题新颖、独特，就会存在一定的客源市场。就差异化而言，来电电影艺术酒店比较有特色，其周边主题酒店较少，竞争不大。同时，来电这种电影主题酒店更迎合了这个消费时代的需求，特别是中青年人群的口味——私密的社交空间与超强的体验感。因此，在来电传播推广中，要利用自身的特色，吸引消费者的目光。

三、营销传播策略

（一）根据地理位置，锁定消费群体

来电电影艺术酒店位于东三环，被河北大学、保定学院、保定外国语学校等学校包围，就目前而言，来电的主要消费群体为学生。以小团体、宿舍、班级为单位，满足学生不同的需要，大家或坐或躺在舒适的大床上，看电影、聊天、做游戏……来电会是个不错的选择。同时，来电周边有立中、君乐宝等大型企业，员工众多，这也是来电的潜在消费群体。

（二）迎合学生特点，注重宣传方式

对于学生群体来说，好玩又实惠是追求的不变法则，尤其团购是学生的最爱。所以，来电在推广宣传时一定要注重经济实惠的策略，主打价格优势。根据时间的不同，制定不同的价位，亦可制定套餐，如“包房+餐饮”、“包房+餐饮+酒吧”等，整合现有资源。同时，在传播渠道上也要迎合学生的需求。随着互联网和移动终端的普及，更多的消费是通过手机来实现的消费，因此来电要做到线上线下共同宣传。来电应该在美团、大众点评、窝窝团等一系列的团购平台投放广告和团购消息，引起消费者的注意，可以采取体验价活动，就是以超低价格来店消费体验，从而扩大知名度。在节假日推出特色活动，制定节日活动，形成有代表性的来电品牌活动。还有就是传统的印刷宣传单，在各大学校发放宣传。当然，也可以赞助校园活动，通过活动使更多的学生了解来电电影艺术酒店。

（三）注重培养忠实消费者

来电电影艺术酒店需要建立微信公众号，定时推送相关活动或是动态消息，可以在校区进行扫二维码送礼品活动，扩大公众号的影响力。同时，组建来电电影粉丝微信群，凡加入群组的用户都可以享受折扣消费或是会员价。组建群组不仅能扩大消费群体，同时也为来电日后发展提供了支持，如可以在群组中展开众筹。

（四）与学校、企业开展业务合作

来电电影艺术酒店要利用好周边的地理优势，主动与学校和企业联系，推出私人订制的福利活动。例如，企业时常会奖励员工，为他们提供一些舒缓减压的福利待遇。那么，来电可以为这些企业定制一系列活动，为企业员工提供娱乐、餐饮、减压等一条龙服务。

（五）开展电影活动，扩大知名度

来电电影艺术酒店拥有独特的设计和齐全的餐饮服务，在这里可以举办新片会、影视研讨会等大型活动，通过明星效应必定会带来更多的关注。同时，可以定期举办高校微电影节，邀请各高校学生前来参赛……总之，来电要加大曝光度，扩大品牌知名度。

四、结语

来电电影艺术酒店作为一家电影社交主题酒店，一定要利用好自身独特的文化特质和差异化的品牌核心，根据地理位置和消费群体特征，积极开展有效的传播活动，在短期内扩大自身的影响力。来电更要秉承服务至上的原则，从消费者利益出发，着力打造自己的电影品牌，在做好电影播放的基础上努力提高服务水平，培养属于自己的消费粉丝群体。

参考文献：

［1］李原.主题酒店与特色酒店［J］.饭店现代化，2005（2）：49.

［2］张明，廖培.浅谈主题酒店及其体系建立［J］.桂林旅游高等专科学校学报，2006（5）：604-605.

作者：康智 翟永威 单位：河北大学 新闻传播学院