项目营销地铁工程论文

前言：本站为你精心整理了项目营销地铁工程论文范文，希望能为你的创作提供参考价值，我们的客服老师可以帮助你提供个性化的参考范文，欢迎咨询。

1当前存在的主要问题

1.1对营销理解认识不足。在地铁工程项目的营销之中，人们对于营销的认识存在着几个不容忽视的认识误区，其中误区之一：推销即是营销。认为变坐商为行商，多吸引货源、抢货源就是开展了营销，而不知推销只是营销活动的一个组成部分。目前，地铁工程的招标投标企业所推行的营销，只是实现了营销功能中的交换功能，而没有实现物流功能、便利功能和导向功能。误区之二：营销是为生产服务的手段。而营销的核心理念是：客户的需要就是我们的生产服务的宗旨，也就是说顾客需要什么我们就生产什么，而不是我们有什么，能够生产什么就向客户提供什么。

1.2高层营销管理缺位。在现在的地铁发展的过程之中，地铁工程的招标投标事业是隶属于中国地铁局的，通过我们对地铁管理部门的职位以及人员分配调查之中发现，在地铁工程的招标投标业的营销管理部门缺少销售管理高层，在营销决策方面以及创新方面缺乏做决定以及制定策略的人才。这对于地铁工程项目的营销工作开展存在了一定的缺陷以及限制。

1.3营销网络不健全。在现在这个社会之中，是一个科技的时代，信息网络高度发达，在每一个行业的工作之中都渐渐地实现了网络化，尤其是在营销工作方面。但是在地铁工程项目的营销的过程之中，虽然也实现了网络化经营与发展，但是在营销的过程之中网络工作的经营并没有建立健全。之所以这么说是因为在地铁工程的招标投标过程之中，地铁部门发现业余以及实现交易大多是通过面对面的了解的，基本上很少是通过网路这个交易平台来招标信息以及投标策划的。

2地铁工程项目营销新途径

2.1建立健全地铁工程项目营销的网络技术。随着科学技术的不断发展，人们对于科学技术的运用也越来越强了，这主要是因为科学技术的运用极大的方便了人们的生活。尤其是在地铁工程项目的招标与投标的过程之中，地铁部门可以通过网络技术了解到投标信息，同时也可以通过网络平台一些招标信息，这样就极大的便利了日常的工作，同时也扩大了信息来源。所以地铁部门应该完善网络系统以及技术，为地铁工程项目的招标和投标提供交易平台。

2.2招收专业性人才，完善管理层机制。在之前的讨论之中，我们了解到现在的地铁工程项目营销工作缺乏高层管理人员，所以，为了解决这一问题我们可以聘请一些有专业知识水平的管理型人才或者就是具有工作经验的人才，这样就可以在地铁工程项目的营销过程之中做出正确的决策以及招标营销策略，为以后的地铁工程项目的营销工作提供一个系统的发展规划。同时对于我国地铁部门的管理机制也有一个完善的作用。

2.3普及营销相关知识，做到真正营销。随着推销工作的普及以及应用使得极大一部分人员错将营销当做推销，这样的错误是一个普遍性的错误，所以，为了推进地铁工程项目营销工作的应用以及推广，我们应该普及营销工作的定义以及性质，让人们了解营销与推销的区别，这样对于以后的地铁工程项目营销会有一个很好的推广作用。

综上所述，我们了解到了营销的概念以及相关的知识，同时我们还探索了地铁工程项目营销新途径，相信这对于以后的地铁事业发展会有着很大的帮助的，同时我国的地铁工程项目营销也会到达一个新高度。

作者：陈炳琴单位：中铁四局电气化公司