电子商务地方品牌管理发展思考

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全国性的强势品牌知名度高，覆盖力强，资本雄厚，具有很强的市场的侵略能力。面对这样的全国性强势品牌，地方品牌该如何生存呢？

生存秘笈一：做小池塘里的大鱼

不管大品牌，还是小品牌，也不管是大战场，还是小战场，若能独一无二，则一定会成为赢家。

乡谣牛奶是一个沧州的地方性品牌,但它面临的却是全国性的竞争.因为它的对手已不仅仅是沧州当地的产品与品牌,更有实力强大的娃哈哈和乐百氏。怎么办？

我们和乡谣牛奶在对沧州地区进行深入研究后发现，河北沧州是我国最严重的高氟区之一，其水源中含有过量的氟，严重危害了该地区人民的身体健康，而且沧州人对此都心知肚明。于是我们建议乡谣推出针对高氟危害的"乡谣降氟牛奶"，独一无二的定位，令乡谣一举成功。

同样关键的是，乡谣牛奶找到的这个差异化市场足够小，小到娃哈哈、乐百氏这一类的强手根本就没兴趣跟你争抢，乡谣才可以在这片乐土上占山为王

乡谣牛奶成功地做了一条小池塘里的大鱼。

每个品牌要打的战争是不一样的。做大池塘里的大鱼自然是威风，但毕竟那只是少数品牌的荣幸。如果做不了大池塘里的大鱼，那么不妨做个小池塘里的大鱼。反正不管池塘大小，一定要做大鱼。

生存秘笈二：运用历史展开情感攻势。

有些地方性品牌历史悠久，往往与当地的消费者有着得天独厚的感情联系。就象江西的英雄奶粉，哺育了爷爷辈的、爸爸辈的几代人，这份情感可是蕴藏了绝大的市场价值。所以有一次英雄奶粉的广告表现围绕这个情节展开，狠狠地感动了江西人一把，起到了非常好的市场效果。

至于各地的土特产，那都快成地方的名片了，就象西南的名菜折耳根，尽管吃不惯，可客人来了，还是要点上一盘。最厉害的土特产，虽然是地方品牌，也有许多突围成功的，变成了全国品牌。

生存秘笈三：寻找有影响力的地方名人做明星广告。

此法花费少，又贴近当地消费者，比大明星更有说服力。

比如河南南阳的作家二月河告诉南阳老百姓，他之所以写成《康熙大帝》，就是因为这么多年一直在吃某品牌豆腐乳，特别开胃，所以灵感不断，佳作迭现。你说南阳的老百姓能不感谢那个品牌的豆腐乳吗？就为着二月河，也不能让那品牌的豆腐乳在市场上消失了！

生存秘笈四：拾遗补缺找空间。

在云南大理、丽江一带，高档啤酒均是进口品牌，口感浓重，并不适合云南人。有商家看准机会，推出与进口啤酒同等价位的高档啤酒"风花雪月"，因为口感清淡，一炮而红，在夜场和中高档酒楼十分畅销。说是拾遗补缺，其实已成气候，现在的"风花雪月"几乎跟百威平起平坐了。

生存秘笈五：学会搭车。

一个全国性品牌扩张成功的同时，往往会带动整个市场的消费趋势。聪明的地方品牌不需要创新，不需要另辟蹊径，只需要及时跟风，第一速度搭上车，照样能够火一把。

盗版就是个极端典型的例子。

搭车的要诀是模仿要象，速度要快，价格要低。