电子商务下企业营销策略

前言：本站为你精心整理了电子商务下企业营销策略范文，希望能为你的创作提供参考价值，我们的客服老师可以帮助你提供个性化的参考范文，欢迎咨询。

［摘要］新常态背景下，科学技术的发展和电子商务的出现为市场经济注入了新鲜的“血液”。企业要想充分利用与时代紧密相连的营销渠道，就需要降低企业的销售成本，推动商业营销改革。电子商务技术的出现与发展，让不少互联网企业掌握了大量的用户信息，并通过软件技术挖掘用户对商品的喜好，为用户提供多样化的产品服务。如何使用互联网，顺应时代的发展需求，对电子商务平台进行创新与整合，成为了大家关注的重点与焦点。文章以电子商务公司为研究对象，将理论与实践结合起来，从目前的电子商务影响发展情况上看，使用现代化的技术，有针对性地制定合理的解决措施。

［关键词］电子商务;企业;营销策略

1电子商务背景下企业营销策略研究的背景

随着全球化互联网时代的到来，为各个行业注入了新鲜的血液。这个时候，电子商务的成就就应运而生。并在此基础上，创造了不少商业神话。但是随着时间的不断推移，电子商务平台的客户量开始不断增加，并上升到了一个重要的高度。互联网电子商务的优势也呈现到了大家的视野当中。使用各种信息化的技术手段，在第三方支付的情况下，颠覆了多个领域的传统行业。［1］电子商务企业在信息与大数据的优势下，不断地延伸领域，实现了市场营销模式的重大转变。在全球化电子商务经济时代中，构建用户与企业之间的关系。在电子商务的应用中，得到资本市场的认可。企业营销模式研究也在不断提升，实现显著的发展与创新，完成企业营销中客户的沟通与反馈。

2电子商务背景下营销模式与传统营销模式的发展现状

电子商务行业得到了迅猛的发展，产业规模开始不断扩张，电子商务信息教育与技术性服务的不断涌现，电子商务产业得到了不断的成熟。从电子商务发展的特征上看，第一，电子商务对消费者的消费作用起到了明显的作用，展现了爆炸式的增长势态。第二，电子商务带动信息化服务产业的快速发展，以电子商务商业模式为中心，在商业生态结构中，带动物流企业的发展，信息化产业的发展。［2］第三，在传统企业的市场冲击下，加快了电子商务的转型，借助传统的品牌优势，实现线上功能的有效服务，满足社会主义市场的发展需求。第四，在电子商务的渗透中，已经涉及生活工作当中的各个地方。需要在拉动经济的增长中，实现发展模式的转型。第五，电子商务需要在大型的企业采购中，实现有效的网络化招标，节省了成本，提升了工作效率与透明化。从电子商务未来的发展趋势上看，第一，电子商务模式呈现了多元化。第二，专注于某一个专业的市场领域，展现了垂直型的电子商务发展空间。第三，在新技术的发展与应用中，引导电子商务变革。第四，电子商务综合态系统得到了全面的发展。［3］从电子商务背景下的企业营销现状上看，展现了一定的优势性，例如:经营成本角度、互动性提升、便捷性更好、市场范围更大、营业时间增加。与此同时，也展现了一定的劣势性。例如:缺乏一定的信任度、缺乏一定的现实感、缺乏一定的技术安全性问题。

3电子商务背景下企业营销策略的制定与管理

3.1电子商务背景下企业营销的策略选择

第一，电子商务背景下，企业营销的特征展现出来。展现了较强的跨地域性、跨空间性、跨全球性。可以24小时的为消费者提供服务，不受到时间与地域的限制。第二，展现了便捷性高，成本较低。第三，开放式的共享，立体式的播放，反映了全面的真实性的世界。消费者通过搜索，就可以得到需要的产品与服务。第四，交互式沟通。可以实现有效的信息化沟通，在信息交换与商务交换当中实现。［4］第五，满足消费者的需求，以顾客为中心，展现了关系营销的特征。第二，电子商务背景下企业营销策略的整合中，传统渠道与网络营销相互融合。可以节约成本，促销产品，及时地制定促销活动等。威胁了中间商的利益，为新旧渠道提供了可行性的方案。从中间商的角度看，降低了交易成本，提升了交易效率，实现了效率市场的构建。弱化了中间商的主要作用，结合人们的需求，制订合理的销售计划与营销活动。使用二元渠道，构建一个中间性的环节。从制造商的角度看，让企业获得价格优势的时候，消费者获得的商品价格更低。从网络营销的角度看，节约了大量的交易成本，展现了很强的互动性与积极性，保持一种长久的协调性。在时空的突破上，为企业提供更为广阔的发展空间。在柔性的营销中，展现了较强的灵活性。注重个性化的风格，在生产、设计、管理、控制的基础上，完成一体化的战略实施。

3.2电子商务背景下营销策略的制定

第一，在企业业务流程当中，需要完善和优化电子商务环境，构建网络数字化中心，实现网上交易的身份确认。第二，构建企业营销创新技术服务，将分销渠道进行细化，展现电子商务的进一步发展路线。第三，开辟新兴的发展服务模式，制定合理的发展战略。构建新的管理模式与生活模式，创新理念，深化改革，创新技术，制度创新，管理创新，观念创新，完成电子商务发展战略。［6］第四，电子商务背景下的企业营销策略中，产品策略中，需要将消费者与企业有机结合起来，展现一体化的交流平台。以消费者为中心，制定对应的市场策略。消费者可以使用电子网在企业的引导下，做出对对应产品的选择，这个时候，企业就需要按照消费者的需求，不断优化产品的信息。在先进生产系统的支持下，不断完善信息技术。提高消费者对企业的信任度与满意度。第五，在价格策略上，需要注重用户价值与价格变动能力的有效定位，实现智能化系统的构建与实施。在成本的基础上，构建与消费者之间的联系，实现市场的调查与设计。了解顾客的需求，制定产品价格，反映原材料与劳动力的成本。使用产品提高用户价值的市场竞争力。第六，构建促销策略，企业需要结合自身的实际情况，开展商品促销，构建自己的网站，制定相关的促销活动。企业在对应的全面和灵活的策划与信息中，展现自身的宣传性与广告宣传空间性。在网络电子商务具有虚拟特点上，需要在网站上，提升安全性，取得消费者的信任。需要在细节上为企业多加留意，保持信息的完整性与时效性，提高网站促销的有效性。第七，加强互联网基础设施建设，制定相关规定改善企业与用户的上网条件。［7］扩大网络资源，发挥宏观作用，引导企业网上营销。

4结论

互联网的电子商务时代中，以产品的多样化、便捷化、快速化等优势增长。在营销中存在的问题透视中，可以发现不少传统观念的限制。这个时候，企业就需要量体裁衣制定合理的营销方案。培养引进网络营销高精尖人才。用战略高度突破传统营销的束缚。学习先进的技术和管理方式，强大的正面影响传统业务结构和贸易的活力。在现代企业的管理方式上，展现企业营销模式的创新方向。

参考文献:

［1］李泽源.基于电子商务的高中生消费行为特征与营销策略［J］．中国新通信，2019(3):12－13.

［2］李欣璐.电子商务公司营销策略的研究———以长春宝丽华电子商务有限公司为例［J］．商场现代化，2018(19):111－112.

［3］史青涛.海产品电子商务发展对策研究［J］．科学咨询(科技•管理)，2018(9):99－100.

［4］李楠.电子商务企业的网络广告营销策略研究———以京东为例［J］．物流工程与管理，2017(11):13－14.

［5］王蕊婷.探讨电子商务环境下兰州市中小企业面临的机遇和挑战［J］．全国流通经济，2018(12):116－117.

［6］臧子雁，王瑶.中小企业跨境电子商务的竞争力研究［J］．现代商贸工业，2019(18):89－90.

［7］关蕾.浅谈“互联网+”中小企业发展电子商务的问题［J］．现代营销(经营版)，2019(4):46－47.

作者:张潜 刘鹰 单位:湖南邮电职业技术学院