电子商务环境下农产品网络营销对策

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[摘要]在电子商务获得较快发展的背景下，为农产品营销带来了更多的机遇和挑战，促进了网络营销的有效开展，这使农产品在销售渠道上有所拓展。针对农产品在网络营销中存在的网络基础相对薄弱、服务机制和营销模式不够完善、物流配送相对滞后、标准化程度相对不高、保障体系不够完备等问题，提出相应的网络营销策略，包括构建完善的服务体系；注重网络营销在模式上的完善性；强化对人才的培养；积极建立保障机制；注重产品标准建设。

[关键词]电子商务环境；农产品；网络营销对策

电子商务在信息技术不断发展过程中应运而生，并广泛运用在各个领域，农产品营销也加强了对电子商务的运用。但是在农产品网络营销中仍然存在一些问题，如信息传递相对滞后，网络覆盖不够广泛等。这些问题的出现在一定程度上造成了农产品有价无市。因此，为了使农产品网络营销获得更好效果，需对其存在的问题进行细致分析，并运用网络营销策略针对性地解决[1]。

一、网络营销的主要内涵

网络营销主要是借助电脑通信、互联网、交互媒体等实现营销。由于互联网在公众性、开放性以及丰富性方面的特点比较明显，能够实现对网络用户的吸引作用，因此有大量企业在网络中进行营销活动[2]。就当前社会发展现状来讲，营销在实施过程中主要是将网络营销作为核心和焦点，这也使网络营销在实时性、广域性、互动性、低成本等方面的特点更加明显。

二、农产品网络营销中存在的主要问题

(一)网络基础相对薄弱

在进行网络营销时，由于网络基础相对薄弱，信息在时会存在不通畅问题，资源难以实现有效共享，在此情况下，信息的实际利用效率不高。同时销售网站在宣传销售内容时，往往只重视表面工作，对维护工作并不重视，造成营销过程中实用性不高，并且信息在时滞后性比较明显[3]。除此之外，由于区域之间在经济状况上存在一定差异性，网络建设在实施过程中也会因此受到影响。在一些比较偏远的地区，网络覆盖面比较小，实用性不强。

(二)服务机制不够完善

当前，农业市场在运行时，农业信息在获得方面比较薄弱，这在较大程度上使相关工作的开展受到了不良影响。这种情况出现的主要原因在于缺乏完善的服务体系，这是导致信息出现滞后性的关键[4]。同时就信息平台来讲，也不能对出现的新信息进行更新。在进行农产品网络营销过程中，难以用较快的速度更新农产品市场的新技术以及相关服务信息，这在一定程度上影响了信息平台服务能力的发挥，也影响了农产品网络营销的顺利开展。

(三)物流配送相对滞后

就网络营销活动来讲，所有活动都是在网络中进行，因此在网络营销过程中，需给予物流配送充分重视，在产品质量得到保证的基础上，将产品以较快的速度交到消费者手中。但是当前农产品配送在体系上并不完善，没有针对大型农产品制定相应的配送机制，进行相关工作的部门比较少，同时也没有体现出专业化水平，这在较大程度上使农产品在网络营销中的效果受到了制约。

(四)标准化程度相对不高

一般来讲，农产品营销中所指的标准化主要是针对农产品质量、农产品包装等，只有在这些方面充分实现标准化，才能使市场实际需求得到充分满足。但是在实际营销过程中，我国企业经营规模比较小，多数是个体经营方式，并且在不同区域也会呈现出一定差异性，而由于标准化程度不高，使很多工作的实施都受到了影响。

(五)营销模式缺乏完善性

当前农产品网络营销在实施过程中，在模式上缺乏完善性，造成后期工作的开展存在一定滞后性[5]。在消费者对农产品信息进行查询，或者是开展交易活动时，多数是通过自主的形式，电子商务营销网站并没有充分发挥自身作用，这使网站的实际利用率比较低，难以使网络营销的作用和意义得以充分发挥。

(六)保障体系不够完备

网络营销主要是在虚拟环境中进行交易活动，交易活动的实施会对商家和消费者经济利益产生比较直接的影响。网络营销中一旦出现利益争议，如果缺乏相应的法律支持，将使整个交易过程无法得到有效的安全保障。同时也不能使问题得以有效解决，在这种情况下消费者会对网络营销产生排斥与抵触心理。除此之外，由于网络营销缺乏政策和法律支持，在企业和农民当中难以得到比较有效的拓展。

三、电子商务环境下农产品网络营销的对策建议

(一)构建完善的服务体系

服务体系主要是指在农产品进行网络营销时，对其中涉及到的贸易行为，即产品生产、消费以及运输等，为客户提供相对完善的服务，构建相对完善的农产品服务平台，为农产品进行安全、快速的交易提供有效保证。同时平台在设置时，主要应集中在组织、生产、信息、市场等几个方面，进而使不同环节能够加强彼此之间的联系，服务平台的构建更具标准化[6]。生产标准化主要是将生产基地整体建设作为工作内容，进而使农业在生产和管理过程中更具标准化。就组织来讲，主要是扩大产品在流通过程中中介的大小，使网络营销成为营销活动实施的有效载体，积极构建批发组织，提升市场水平，形成相对完善网络系统，有效实现信息和资源之间的共享。

(二)注重网络营销在模式上的完善性

网络营销在模式上主要是通过批发市场、电商平台、服务机制等进行构建，但是其在基础平台方面还需进行进步一提高，进而实现不同地区交易平台中信息的共享。同时，应注重对数据库的更新，加强地区与地区之间的合作。除此之外，应注重配送机制的加强[7]。就农产品网络营销来讲，实际上属于高效服务活动，营销活动在实施时需要物流配送方面的配合，将农产品以安全、快速的形式交到客户手中。而注重物流建设需建立在降低成本的前提下，这样才能使物流系统得以高效构建。在具体实施时，可以从以下几方面进行：首先，针对农产品信息构建信息管理相关平台，并且对农产品制定统一标准进行分配。其次，整合农产品流通的各种渠道，积极构建农产品物流配送基地，将物流系统的支持作为促进农产品网络营销有效实施的重要基础。最后，企业需形成规模化物流组织，将农产品分销作为工作中的主要核心，实现物流配送整体模式的共享。在此过程中，也可以加强对物联网的运用。由于很多农产品具有保鲜性以及季节性特点，这在一定程度上加大了物流在开展时的整体难度，农产品在供应链上更加复杂。而物联网的使用，能够使农产品整体流通环节得以减少，流通链得以缩短，网络营销得以高效开展，增强物流整体品质。并且能够使服务更具人性化，使整个供应链具备可视化特点。通过使用物联网，能够对产品成分、产品包装、产品来源等进行追溯，也能实现对信息的有效收集与分析，将不同方案进行整合。进而使整个物流供应链变的更具可视化，产品发生安全事故的概率得以有效降低，在流通时更具便捷性，这为网络营销的有效实施创造良好条件

(三)强化对人才的培养

人才是促进农产品网络营销顺利进行的重要纽带。当前，国内相关人才较少，因此政府可以给予一定的支持与帮助，根据区域实际情况，加强职业培训，积极构建网络营销培训机构，对相关人员进行必要的网络指导，进而使相关工作人员逐渐形成较好的营销能力与网络技术。同时在高等教育中也可以设置相应专业，对网络营销相关人才进行积极培养，进而为网络营销的有效实施创造良好条件。在网络营销过程中，只有加强人才队伍建设，强化对人才的培养，才能使网络营销在实施时获得较好效果。

(四)积极建立保障机制

在构建保障机制过程中，政府应充分发挥自身积极作用，注重农村的网络设施建设，提升农村地区的信息网络水平。对于知识比较缺乏的农民，可以针对农业信息化内容对其进行培训。进而使农民在了解网络知识的同时，通过网络了解市场供求关系。就网络安全来讲，政府应加强相关信用体系的构建，使网络交易安全得到比较充分的保证，在此过程中，政府可以制定相关法律法规。

(五)注重产品标准建设

为了促进农产品在网络营销方面的顺利进行，应该加强农产品在标准化方面的建设，其内容主要涉及产品生产、种植、包装等方面，这些方面都需积极建立相应标准。同时也需注重管理与生产的标准化实施。在具有实施时，可以在农村设立合作组织，对种植周期进行合理安排，并且实现工厂建设的统一性，注重对统一品牌的打造。除此之外，在进行网络营销时，需注重质量监管，增强农业科技的整体含量，进而提升其市场综合竞争力，使农产品相关网络营销得以顺利的开展。

四、结语

农业在获得快速发展的状态下，市场对农产品的实际需求越来越大。网络营销作为一种全新的营销模式，在农产品营销中的运用，能够对市场的实际需求进行更准确的把握，拓展销售空间，并且在降低营销成本，减少经营中存在的风险。但是就当前网络营销来讲，仍然存在一些问题，如网络普及程度、物流配送、体系标准、人才培养等。为了使网络营销在具体实施时获得更好效果，需实施有效解决策略，进而使其向着更好方向发展。

[参考文献]

[1]张黔怡.电子商务环境下农产品网络营销的策略研究[J].中外企业家,2018(10):24-25.

[2]夏巍.电子商务环境下农产品网络营销策略研究[J].信息周刊,2018(2):132-132.

[3]殷茂.基于电子商务环境下农产品网络营销策略浅析[J].商场现代化,2017(16):61-62.

[4]冯居君.电子商务环境下农产品网络营销的变迁及创新思路[J].乡村科技,2018(6):117-118.

[5]周力.电子商务环境下的农产品网络营销[J].科学中国人,2017(4Z).

[6]陈雨轩.基于电子商务环境下农产品网络营销策略浅析[J].当代经济,2017(5):46-47.

[7]李爽.电子商务环境下农产品网络营销策略研究[J].现代商业,2016(24):76-77.

[8]王宇佳.基于Osterwalder模型的食用菌企业商业模式创新研究[J].中国食用菌，2020（1）：72-76.

作者:韩蕾 单位:山西机电职业技术学院