企业资金房地产论文
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资金管理的关键是资金筹集。房地产开发企业的资金需求量巨大，筹措资金的能力直接决定企业的发展，靠贷款开发的时代已成为过去，市场形势不稳定让企业积累受到很大的限制，维持企业持续生存发展就必须及时拓展资金筹集的渠道。资金来源于内部和外部，既要有外部资金的援助，又要有内部资金的支撑。房地产商要制定正确的经营战略，利用现代经营管理的方法，灵活运作，不断增强企业的市场竞争力，争取到外部来源的同时，扩大内部来源。在市场形势不稳定阶段，交易量萎缩，价格波动，资金回笼无法保证，出现一些地产商遭遇资金链断裂、企业破产的压力。要争取较高的市场占有率，才可能加速资金的回笼，积累更多的资金。这里需要企业去思考，市场占有率取决于良好的品牌形象，如何去提高企业品牌在消费者心目中的信誉度，如何维护企业的声誉是当务之急。创建优秀的品牌，高品质的产品和现代的经营理念的支撑。
第二，改变市场营销理念，提升营销能力，加速资金回收。
在全球经济一体化时代，产品及价格的竞争已不再是企业竞争的焦点，对客户的争夺成为了主导，对客户服务决定了企业生死存亡。某营销策略研究所调查显示：顾客大约有90%避开服务质量差的公司，80%人去找更好服务的公司，甚至20%的人为得到好的服务宁愿多花钱。企业成功的秘诀是完美的服务，目前市场营销的形式是一对一的市场营销，大众化的市场营销已不适应现在的市场。转变经营理念，营销工作要以服务为核心，服务好每一位客户，为长远的大利益，放弃或失去眼前的小利益，维护好企业的形象。万科集团，中国地产的优秀品牌，在房地产行业起起落落的多年，一直保持着地产行业的领导地位，源于它的品牌形象，从创建品牌到深化品牌始终以市场为导向，注意市场调查，展开市场营销也是以目标顾客群的需求为中心。营销不仅给消费者（客户）提供一种产品，还提供给客户产品之外的咨询帮助，使用知识培训、售后维护保养等方面的帮助。产品质量和价格的竞争是企业竞争取胜的法宝，同时客户服务也是竞争取胜的必备条件，甚至可能是主宰企业生存的重要指标。服务促成了营销，同时达到造就企业品牌的效果。目前，80%的销量掌握在20%的客户手中，而恰恰是这20%的客户是公司合作多年忠实的老客户，也就所谓的回头客。美国一项研究报告显示：回头客带来了50%～85%的利润。
第三，有计划地实施投资，保证产品质量是资金回笼的前提条件。
技巧营销配合高品质的产品，才能达到最佳持续的效果，实现企业长远大利益目标。房地产的质量包含地产的质量和房产工程的质量。地产的质量应从地产所处地段和地产价格两方面控制。地产经营的特点是周期长，投资应尽量选择投资少、见效快、收益高的项目，工程实施中，工程质量有保证的前提下，工程进度加快；营销计划合理，快速销售以保证资金的快速周转；对于大项目，需要周密的项目计划和资金投入计划配合实施，确保质量和效率，实现资金的良性循环。资金投入计划的实施需要资金筹措计划的支持，才能实现真正意义上资金的良性循环。一些房地产商急功近利，产品质量不能保证，营销中欺诈，不仅达不到加速回笼资金的效果，反而造成资金链最终断裂，毁掉了自己的品牌；从另一层面理解，服务也是企业推出的产品，优质的服务同样可以实现企业价值。个性化的产品与人情化的服务，满足了人们的基本生活需要和高层次的精神需要，促成了企业产品的销售，树立了企业良好的品牌形象，达到了回笼资金的效果，同时实现企业价值的长期最大化，可谓双赢。资金管理是整个公司各个部门的综合工作，不仅仅是财务部门的工作，资金管理能力包括资金筹措、资金投放、资金回收等多方面能力，需要是财务部门、营销部门、人事部门、项目部门、公关部门等协调配合，齐心协力才能提高。
作者：张宝丽单位：河南牧业经济学院
