国内连锁营销在中国存在的必然性

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连锁销售存在的就是合理的，不管我们是否理解、是否接受、是否关心，它的确在安静地存在着，无论人们喜欢也罢，猜疑也罢，高兴也罢，恐惧也罢，它实实在在的在我们的生活中生存了12年之久。当我们静下心来，冷静的思考它存在的原因时，我们就会发现它是时展到一定阶段的必然产物。当中国在世界经济舞台刚一显露头角，国外各种营销思想、经营理念和销售模式便风起云涌地闯入中国大门。率先登陆的如专卖店、连锁店、加盟店等，继之是传销、直销、电子商务等等，真可谓“山雨欲来风满楼”，“你方唱罢我登台”。最为火爆与甚嚣尘上者当属传销。这种先进而科学的销售模式，由于不适于中国国情，加之疏于管理，遂被不法之徒操控炒作得形同洪水猛兽，不但严重侵吞和破坏中国市场，并迅即实现了官与商、黑与白、钱与权的相互勾结，大有颠覆流通领域而独霸天下之势。为此，政府不得不采取断然措施，先是取缔传销和非法传销，接着颁布了《直销条例》，对市场进行干与和规范。如此一废一颁、一破一立，在初现一线曙光的同时，也使本来就思想混乱、争论不休的流通行业更加充满变数和不规定性。中国加入WTO时曾对世界承诺，全面开放零售业市场，并实行无店铺(传销)销售，那么取缔传销后将如何兑现这一承诺?按世界通例，直销包括单层次销售(即专卖店等)和多层次销售(专指传销)两大部类，取缔传销后直销势必缺少一条腿，作为直销灵魂的多层次销售又该由何取而代之呢?正是在这一迷雾重重、举棋不定的情况下，另一种新的销售模式悄然引入中国——这就是连锁销售。

连锁销售就是产品在通过连锁店销售的同时，又利用广大推销员(即销售网络，本文专指这一部分，下同)加以推广或直接把产品介绍和销售给消费者，并从中获得一定比例提成的销售方式。按其本质，连锁销售仍属直销范畴，是传销的“姊妹篇”，即同为多层次销售属性。它与传销既有相同之处，如销售网络和市场倍增原理，又有本质区别，如传销奖金分配为三角形“金字塔”式，即极个别人暴利，绝大多数人垫背，而连锁销售为等腰梯形“大平台”式，即利益均等，人人都是受益者;又如传销是无限发展，世袭垄断，而连锁销售则实行“限量限额”，“四代出局”，即每个推销员只推荐2—3个业务员，每个业务员限购1—10份产品，当业绩上升到等腰梯形平台领完四代提成后，就必须自动出局，后续者依次补缺，使网络象流水一般周而复始，永续不辍;又如传销“以产定销”、“发展人头”、“重复投资”等，为层层加价和假冒伪劣产品提供了条件，而连锁销售“以销定产”、“业绩不下滑”、“合理退货”等，从源头杜绝了商业欺诈行为，不但实现了生产企业的利益最大化，也使推销商从中获得高额回报和确保消费者合法权益。由此观之，连锁销售除保留传销科学合理性一面外，又根除了非法传销“金字塔”和“老鼠会”等固疾，更符合直销的原理和规定性，所以是目前最适合中国国情的理想的多层次销售方式。据笔者寡闻,短短8年时间，连锁销售这个新生的行业，不但取得了长足的发展，还为国家积累了丰富的行业经验。为中国的直销培养了大批的行业人才，并造就或即将造就一大批新的百万富翁，也为即将与世界经济全面接轨，应对汹涌而来的外企挑战，有效地保护民族工业，积累雄厚的民间资本和建立完善的销售网络而奠定了坚实的基础。但也有个别人在这一“淘金”浪潮中沉舟折戟，失败而终。于是便有了“传销”之疑和“上当受骗”之慨。笔者以为，这不在连锁销售本身，而在于自己的性格、素质、人际关系和操作技能，即自身适合不适合这一行业。殊不知，世界千娇百媚，业态千种万种，任何行业都不可能适合每一个人，任何行业也都不可能确保每一个人获得成功。市场经济，竞争激烈，适者生存，悖者淘汰，这是千古不变的规律，岂乃连销销售之独哉!另外，由于传销的负面影响和传统观念的束缚，人们对直销和连锁销售还存有偏见和误解，也无形增加了怀疑歧视的成份和操作运行的难度。这是很正常的现象，如同孕妇分娩，没有阵痛裂变和迷茫骚动，怎能有呱呱坠地的新的生命诞生呢?当社会发生转变的时候，往往人们会产生一种错觉，认为不该发生的事情发生了，这是因为他已经习惯了原来发生的事情。事实上事物的发展变化是不以人们的意志为转移的，事物会按着它自己的轨迹，象高山流水一直向前，最终融入江河湖海.世界经济由原来的产品经济到服务经济，现在是体验经济。营销方式由原来的产品营销到广告营销，现在是直复营销，这是社会发展的必然趋势.过去的传统经营，是死店死人(人和店都不能动);直销是死店活人(店不动，但人可以到处跑)，而电子商务是活店活人(互联网上的东西可以瞬间跑遍全世界)，确实如此，时代变了嘛。农业时代竞争的是劳动力，工业时代竞争的是劳动工具和技术，信息时代竞争的是知识和信息速度。中国已进入到虚拟经济和实体经济相结合的时代;实体是看得见摸得着的，虚拟是看不见摸不着的。麦当劳吃的是文化，可乐喝的是感觉，汽车开的是潇洒，领带结的是风度。女人化妆化的是美丽，所有的这一切，都意味着人们从有形到无形的渗透.不要小看无形，没有无形，有形就失去了原来的意义。你们看我，如果我没有灵魂，没有思想，就是僵尸，当把灵魂和思想注入进去之后，僵尸变成了讲师，是不是。无形的作用是不可估量的，可口可乐的品牌你花多少钱也买不走，今天我们看的大彩电，29寸的画王，这是有形的，如果没有电视台的节目，无形的电波，那有形的电视有什么用呢?打开是雪花，关上是黑屏，一个破盒子。无形是有形的反应，有形是无形的延伸，世界就是从无到有，从有到无，就是这样周而复始的循环。有形产品曾是我国经济发展的主体，但现在据统计在我国的商品库存高达4万个亿，这个有形的产品已经到了供大于求的时期。到了微利时期，你只要有钱，到那里去买都有，那比什么?比价格，比服务，比质量，比对消费者的回馈。就象手机，你给联通四千元钱的话费，那么就送你个手机。今天的商业行为，发生了一个质的变化，商店不是在卖东西，而是在买东西，商家是在买顾客的心，在买顾客的忠诚度。有的美容店老板，为什么免费给你做美容，就是买你的忠诚度，美容做好了，你就信任它了，就坚持用它的护肤品了。整个社会发生的变化真是不可思议。我们今天说不要简单的去评价哪个行业好哪个行业不好，哪个行业都有她自己的最佳期，从起步到最高峰就是这个行业的最好的时段，谁抓住了这个时段谁就抓住了最好的商机。人在一生当中要不断地去选择，选择得当，事半功倍，选择不当，事倍功半。你的选择不同，你的生活效益就不一样，是不是?人家得到的可能是400%，而你只有20%，选择比努力更重要。现代社会，营销已经成为一种社会风尚，被视为是最高的工作境界。营销不单是简单的谋生行为，它正在成为寻找自我，完善自我，发展自我的一种社会活动。而连锁销售在这个时候发展产生，正好满足了现代人的这个需求.俗话说：风水轮流转;中国已经由学历时代变为学习时代，即由文凭时代变为能力时代;60-70年代人们存钞票，80-90年代人们存股票，21世纪人们存的是人票,人的因素第一，竞争的是智慧;正象美国未来学家托卡洛所说：“世界将进入第三次浪潮，这就是网络时代，在这个时代，将会出现资产重组，资产转移;有一大批人将会获得不可预知的财富。有一批有才干、有头脑的人将会获得白手起家的机会。

就以上说这个行业不是适合每个人干的而言，现在的网络连锁销售将弥补了异地的许多弊端。大家来对比一下：

1、网络投资较小，风险相对较小。

2、网上交流广阔，容易发展人员，

3、一次进行投资，没有其它费用，

4、不受条件限制，业余可以运作。

5、每日按秒结算，团队业绩透明，

6、网上安全可靠，没有精神压力，

7、家人团聚一起，不必两地生活，

8、交流真实诚信，没有谎言相约

异地与网络：

异地——3800一份，高起点21份是69800。

网资——580一份，高起点35份是20300。

异地——5级3阶制，一个月后才发奖金。

网资——4级3阶制度，每天结算奖金。

异地——三条线，600份上平台。限制个人能力。

网资——两条线，280份上平台。不限制个人能力。最多可发展6条线

异地——外地蹲守，谎言邀约，亲情友情破裂。

网资——可在家兼职，接受别人咨询。可以不依靠亲人朋友。

异地——发展慢，2年上平台，5年出局。市场局限于亲朋。

网资——发展快，2到5月上平台，1年多出局。网络市场大。

那些异地的失败者不要因为失败而灰心，我们团队会带领你从网资这个行业里走向最光明的明天!失败是成功之母，没有失败就没有成功!

如果我们今天错过了网络，我们错过的不仅仅是一个机会，而是整整一个时代!今天如果你错过了连锁销售，你就错过了改变三代人的命运机会，网资再次可以帮助我们可做到“忠孝两全”。

这个网络版本的资本运作，也就是异地版的升级版本，

网络资本运作更利于社会稳定，因为网资更随意，

不耽误工作，兼职做都可以，投资小，风险小，

在家上上网就可以来从事了，方便上网，等待别人来咨询我们就可以了，

也同样把民间资本流通起来了，简单易操作。

我觉得国家推出这个势在必行。对于网络资本运作

21世纪新的创业篇章。以最小的投资换取最大的财富。想深入了解网资的朋友加我,还在为创业发愁吗。异地连锁销售难，而且网资和异地连锁销售的回报是一样的，网资投资小，适合各类人群。还可以兼职，让你在家就可以轻松创业。一切透明化。