提升外贸企业核心竞争力策略选择

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摘要：后金融危机时代我国外贸企业面临极大寻衅,研究企业核心竞争力的目标,就是要寻求造就企业竞争优势的道路,即分析企业应从哪些方面入手来进步企业的强势竞争力并能够获得持久的竞争优势。

一、强化创新理念,加强外贸企业创新意识

面对迅速发展变更的国际形势和世界领域突飞猛进的科学技巧,企业作为市场的主体,也理应成为创新的主体。外贸企业要站在变更的潮头必须建立创新意识,创造出全新的技巧。开辟创新的市场,加强创新能力,把创新融入全部企业生产经营过程,并作为企业生产经营者的职责。把创新的着眼点放在科技含量高、附加值大的产品上,企业管理者要不断进行信息的搜集、综合、提炼,加快创新步伐。企业要把开辟市场,创造新的需求和消费方法看作目前企业经营的主旋律。缭绕企业的经营目标,进行周到的策划和实践,以达到最大的经营效果,不断创造新的市场需求,创造出能满足消费者未来需求的产品,理性地领导消费潮流。

二、加大研发投入,进步外贸企业技巧创新能力

企业的技巧系统是一个包含硬件和软件的相互接洽、协同作用的有机系统。在加大研发经费投入的基础上,外贸企业应通过采用多项措施,进步自身的研究技巧创新能力,首先通过原有建立的企业技巧开发中心为基地,跟踪国内外新技巧,器重自主创新,争取核心技巧上突破,研发出具有自主知识产权的先进技巧,进步企业的核心技巧程度;进一步通过密切与大学、研究所共建技巧开发平台,推动产学研技偶合作,施展为生产企业领导生产、为市场创造需求的桥梁作用,也就是开发即适销对路又具有高附加值的新品,力争每年推出新品,不断增长规格与品种,从而满足国内外市场需求。

三、重视品牌效应,进步外贸企业品牌创新能力

品牌经营、连锁经营、电子商务和特许加盟作为新世纪商业发展潮流。品牌的重要意义在于:品牌能够赞助企业区分自己的产品和竞争者的产品、使消费者对企业品牌产生衍生信任,有利于企业对其他品牌进行推广,有助于企业产品和形象的建立。所以说,品牌效应对加强企业的竞争力有着不容疏忽的作用。在当今的市场经济中,市场竞争激烈,因而,企业必须以质量为本,增进品牌形象的建立,使消费者对企业品牌以及企业产品产生信任感,如此,才干够使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

四、进步外贸企业营销创新能力

(一)建立反响敏锐,运作高效的营销机制

在市场经济中,企业,尤其是外贸企业,必须建立一套具有高敏锐度、高运作效率的组织机制,以便应对瞬息万变的市场。高运作效率的营销机制,可以使企业产品在全部循环过程(生产、销售、用户、信息反馈的循环)中运行下去,才可以使正确的产品需求信息被外贸企业的组织者得到,才可以使企业适应市场的需求,才可以使企业的竞争力加强,使企业能够立足于如战场的商场。

(二)对市场进行正确的定位

市场定位,是指企业及产品断定在目标市场上所处的地位。企业在做市场定位时,必需要对市场的总量规模、现有消费、发展潜力、市场差别性,进行细分,从而达到企业正确的市场定位,以便企业能够应对竞争者的竞争战略和竞争行动,赞助企业断定行之有效的战略和决策。

(三)企业的整体营销运动要以顾客满意为中心

企业要占领市场,就必须博得更多的消费者满意度,使消费者对企业的产品形成认同感。所以,企业在进行营销运动时,要以顾客的满意为中心,切实贯穿“真诚、创新、满意”的经营宗旨。形成消费者信息反馈系统,及时捕捉到消费者需求的变更和对企业的反响,将为消费者服务的信心贯穿于全部工作之中。

(四)建立强有力的营销队伍

加强营销队伍的职业修养和整体素质的提升,对营销工作者的全部营销工作进行全方位的培训,包含营销理念、营销策略、营销方法、营销手段等方面。形成沟通能力强,具有团队合作精力的营销队伍。形成强懂得能力、高应变能力、创新能力、强意志力,能够有效的与消费者沟通的营销人员素质。从而充分展现企业产品的优势。五、进步外贸企业管理创新能力

(一)建立有效机制,造就职业化的企业家队伍

要推动企业管理创新,必须重视企业家队伍建设,造就和造就一个主导管理创新前沿和领导市场竞争潮流的“企业家阶层”。在这方面建立一套科学、公平的考核提升系统,使经营者的个人利益与企业的经济效益挂钩;同时在干部人事制度上,引进竞争机制,建立经营者人才市场,使企业家这种生产要素,通过市场机制合理配置。国家也要采用措施建立企业家人才交换市场、资格认定系统、持续教导培训机制等,以增进我国企业经营者职业化。

(二)构建创新文化,形成良好的管理创新气氛

为了使企业员工对企业的创新价值观形成强烈的认同感,企业要将创新价值观融入企业文化之中,潜移默化地影响员工;建立创新勉励机制,对创新好汉人物进行嘉奖,勉励其他员工进行工作创新;加大对创新价值观的宣传力度,使员工感受到企业对员工创新的器重。

(三)加快制度创新,以制度创新增进管理创新

通过制度创新使企业成为富有活力的、能自主经营、自负盈亏、自我积累、自我发展的经济细胞。管理创新是解决企业内部资源如何组合,使之尽可能多地产出的问题,也就是建立起面向市场的内部组织框架,形成产品开发活力、行动勉励系统及高效运作的机制。制度创新能为推动企业管理创新供给良好的基础,增长推动力。因此外贸企业管理创新必须深化企业改革,建立现代企业制度。

六、建立学习型企业,进一步加强企业文化建设

从弘扬企业精力、确立统一的价值观、建立先进理念、规范职业道德、塑造企业形象、建设学习型企业等方面扎实开展工作。外贸公司组织者要对企业文化建设实行有效的领导。各级管理部门密切配合,形成有利于企业文化建设的组织系统,建立工作制度、明确工作责任,形成有利于调动宽大员工的积极性、主动性和创造性的工作格式,建立有助于企业文化建设的长效机制,企业重要领导者要共同担负起建设企业文化的重任。各级领导要率先垂范,努力学习企业管理知识和企业文化理论,进步文化素质,系统控制外贸公司企业文化系统的内涵,带头实践,带头示范,成为企业文化的积极推动者和有效的管理者。用企业文化陶冶、丰富、提升自己,把文化内化到思想上,体现在举动中,实现外贸的可持续发展。