银行业海外发展管理

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一、我国银行业海外发展的现状

改革开放后，随着金融体制改革的深化，我国银行业也加快了跨国经营的步伐，纷纷走出国门开展业务，有了一定的基础。特别是国有银行经过注资、引入国外战略投资者、上市等一系列改革，资产质量和盈利能力都有了很大的改善和提高，为进一步走向国际开展海外经营打下了基础。

(一)海外经营规模尚小

目前国内银行海外经营的机构数量不多、业务相对单一，香港地区以外的海外机构主要以分行和代表处为主。另外，海外机构实力较弱、盈利能力不强，海外业务对国内银行整体盈利的贡献度不大。除中国银行海外资产及海外业务利润相对较高外，其余国内银行的海外经营规模都偏小(见表2)。

(二)香港地区成为国内银行海外投资的首选区域

香港一直以来就是内地企业走向国际的一个窗口，对于银行业也不例外。由于其语言、文化、区位以及金融中心的优势，使得国内银行纷纷在港设立分行或开展并购，从而迈出国际化发展的第一步(见表3)。如我国在海外经营规模最大的中国银行截至2006年末，在香港的资产占到了该集团海外资产总额的83.42%，海外贡献净利润的92.52%。

(三)国内银行海外发展战略日渐清晰

由于受到银行体制、经营环境等国内诸多因素的制约，长期以来国有商业银行海外发展战略并不十分清晰。股改上市后国有银行均表示了向外扩张、成为国际性大银行的愿望，并且建设银行、工商银行都通过海外并购迈出了对外拓展的第一步。同时国内其他股份制商业银行随着在国内经营实力的不断增强，以及外资参股的带动，也纷纷制定出了适合自身的海外发展战略。

二、国际银行业海外经营的途径

银行从事跨国经营主要通过两种途径——新建投资和跨国并购。对银行而言，以新建方式在海外经营就是通过在投资国开设代表处、分行或者申请设立在当地享有独立法人资格的子银行从事跨国业务。并购则是以现金、股权或现金加股权的形式购入目标银行的股份达到参股或控股的目的，从而将业务延伸到海外。可以说这两种海外拓展方式各有优劣，银行在跨国经营时往往会根据自身条件和外部环境加以选择(见表1)。

从当前国际银行的发展来看，可以说其发展历史就是一部并购重组的历史。汇丰、花旗等国际知名银行无不是运用了兼并收购这把对外扩张的利器走上了国际化舞台。21世纪以来，伴随着中国金融业的改革开放，跨国金融机构对中国银行业的并购显得尤为瞩目。中国金融市场的开放为国际银行业并购资本开辟了更大的运作空间，参股中国银行业为跨国银行下一步在华发展打下了基础，同时也使得在欧美银行业并购趋缓后亚太地区有望成为今后国际银行并购的集中地。这也为中国银行业将外资“引进来”增强自身实力后踏上“走出去”的征程提供了机遇。

三、对我国银行业海外发展路径的建议

(一)选择适当的国际化发展战略

国有商业银行通过股份制改造、战略投资者的引进，组织架构、经营业务、管理理念均发生变化，已经朝着国际性的银行发展迈出了一大步。而对于一些中型的股份制商业银行来说，目前应更多地把精力放在国内市场的拓展上，在不断夯实国内经营业务的同时，不断积累经验，探询海外发展的空间。在海外建立代表处、分行或子银行也是国有银行开展海外业务、积累国际经营经验的重要途径。总之，可以根据东道国的市场环境灵活选择进入的方式。

(二)认真对待海外目标市场的选择

选择适合自身发展的海外目标市场是银行拓展海外业务的重要环节。国内银行应该根据现有的海外业务发展层次以及未来的发展战略，全面衡量海外目标市场。

1.加速整合利用香港平台。

香港作为全球最具活力的国际金融中心，银行业集中，市场规范、法规完备、监管严格。以香港市场为中心辐射亚洲区域市场，是我国银行业实现国际化发展的一条重要途径。2006年8月，中国建设银行收购了美国银行在香港的全资子公司美国银行(亚洲)股份有限公司100%的股权，从而开启了国有银行股改后对外投资的大门。国内银行应该全面整合在港的银行机构，突出主营业务、体现优势互补，充分发挥并购后的协同效应。

2.充分把握东南亚市场。

随着中国—东盟自由贸易区计划的启动，以及新加坡金融中心在该区域的辐射作用，再加上地域相近、文化相通等因素使得东盟国家的银行业也纳入到了我国银行海外并购的视线。特别是上世纪90年代末的金融危机后，东南亚各国金融监管当局纷纷重组本国银行，这为我国银行进行海外并购提供了机遇。如：2006年12月，中国工商银行和印尼Halim银行股东签署了收购协议，工商银行将收购Halim银行90%的股份。若工行收购成功，将对其在东南亚业务的拓展形成实质性的优势，并且迈出了内地银行在香港地区以外并购的第一步。

3.适当考虑欧洲、北美市场。

对于银行业发达的欧洲北美市场，当前我国银行进入有限，为数不多的机构设置也是以代表处、分行等形式存在。这固然与欧美国家对中资银行在当地设立分支机构设置较高的门槛有关，另一方面也反映了我国银行业从监管到海外经营体制的规范程度还远远不够。在当前通过并购进入欧美市场难度较大的情况下，可以尝试以设立子银行的形式取得所在国的法人资格，独立开展经营活动。这样一方面能够以相对较少的阻碍进入欧美市场，另一方面所设子银行完全受到东道国法律监管，将以更高的标准从事海外经营活动，有助于不断积累海外发展经验。

4.谨慎对待南美、非洲市场。

对于南美和非洲市场，由于经济环境、语言文化差异较大，再加上当地政治局势又复杂多变，因而在我国银行海外拓展的区域选择上应放到最后考虑。目前只有中国银行在非洲设有赞比亚分行和约翰内斯堡分行，在南美的圣保罗设有代表处。随着我国对这些地区贸易、投资的不断增加，国内银行可以加快对南美、非洲的了解，在适当的时候谨慎进入。

(三)我国银行海外并购的几个关键点

以跨国并购的方式进行海外扩张是国际银行业惯用的业务拓展手段。除了在海外新建分行或子银行，今后我国银行应该更多的运用并购这种方式对外投资，这其中要注意以下几点。

1.注重业务互补和服务功能的多元化。

国内银行不能为了单纯的“走出去”而开展海外并购，要将对外投资演化为银行本身发展的一种需求。对于目前均已表明要向国际化发展的上市国有银行来说，并购对象可以是具有一定客户资源的商业银行、证券公司、保险公司以及基金公司等，以实现未来业务的综合发展。

2.注重对收购对象的选择。

收购寻求的是对某一市场的快速进入和市场地位或业务优势的建立，所以并购时必须考虑目标银行的市场地位、品牌价值、产品优势以及服务经验等内容。要收购那些市场领先者或具有优势和潜力的资产业务。当前对我国银行而言，通过并购获得技术优势和管理优势是至关重要的，因此要十分注重并购银行的技术资本和管理经验。

3.注重利用海外战略投资者的国际经营经验。

国有银行的海外战略投资者均是国际知名的金融集团，有着较为丰富的银行并购经验，可以充分利用这种战略协作关系获得其对海外并购的指导参与。

4.注重并购后的整合。

银行跨国并购是一项复杂的工程，并购的成败很大程度上取决于并购后对目标银行整合的好坏。银行在跨国并购中要考虑海外机构人员的本地化、经营理念的对接、企业文化的融合、业务流程组织架构的调整等内容，以实现协同效应的最大化。

参考文献：

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ValentineV.Craig,"China’sOpeningtotheWorld:WhatDoesItMeanforU.S.Banks?"FDICBankingReview,2005.

许南：从并购路径看商业银行跨国经营，《金融论坛》，2005年第1期。

朱海莎：商业银行海外市场与业务发展的路径选择——苏格兰皇家银行国际化的路径变迁，《国际金融研究》，2005年第11期。

摘要：跨国新建与海外并购是银行对外直接投资的两种组织方式。随着我国银行业改革的进一步深化，到海外投资成为国内银行走出国门，成为国际性银行的重要手段。目前国内银行要根据自身实际，利用海外新建分行和跨国并购等方式，选择适当的国际投资区域，走出一条海外经营的新路径。

关键词：银行并购路径