企业市场营销管理策略有效性探究

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【摘要】企业若想提升自身的竞争力和经营能力，就要加强对市场营销工作的管理。然而影响市场营销管理工作的因素较多，如果想保证市场营销管理工作的质量和效果，就要针对实际问题进行改进。所以，企业要及时发现市场营销管理工作的不足之处，进行针对性的整改，提高市场营销管理的质量，推动企业的整体发展。对此，论文首先概述企业不断创新市场营销管理策略的重要性，然后说明企业市场营销管理工作现状，最后详细介绍企业开展市场营销管理工作的创新策略。

【关键词】企业；市场营销管理策略；创新

1引言

市场营销管理工作是企业取得经济效益，进行整体建设的一种重要途径，它对企业的发展产生巨大影响。但是很多企业在市场营销管理工作方面存在一些不足之处，导致损害了自身的经济效益，阻碍和限制了企业自身的发展和日常运营。所以，企业要积极探索市场营销管理策略，提高企业市场营销管理工作的质量和效果，促进企业自身的进步和发展。

2企业不断创新市场营销管理策略的重要性

近些年，我国市场经济在逐步转型，企业开始重视市场营销管理工作，特别是针对企业自身来说，如果市场营销管理工作足够科学，那么可以促使管理工作的落实，符合市场营销管理工作的实施要求。但是市场营销的环境一直处于变化的状态下，以致于逐渐提高对市场营销管理工作的要求，阻碍了市场营销管理工作的发展和实施。企业在加强市场营销管理工作时，要不断创新营销管理，促进营销管理工作的发展和实施，提高企业市场营销管理能力和水平。并且，企业在加强市场营销管理的过程中，不断创新可以帮助企业拓宽自身的发展战略。因此，在市场营销管理的过程中，企业要积极探索和创新，完善管理工作，促进自身的发展和进步[1]。

3企业市场营销管理工作现状

3.1营销管理观念落后，营销管理工作过于形式化。大部分企业在市场营销管理工作中存在一个十分普遍的问题，那就是营销管理观念比较落后。企业在开展市场营销管理工作中，对自身的规划都不同，管理工作落实程度也不同，以致于在市场营销管理中无法找到学习案例或者经验。很多企业在开展市场营销管理工作的过程中，逐渐改变了自身的管理工作实施要求和需求等，导致无法落实市场营销管理观念，无法保证市场营销管理工作的质量和效果，甚至是降低市场营销管理工作的质量。另外，在开展市场营销管理工作的过程中，营销形式是否科学和合理也同样十分重要。所以，企业如果想提高和发挥出市场营销管理工作的质量和作用，就要科学分析市场营销管理形式。很多企业在开展市场营销管理工作的过程中，在建立营销形式上还存在较大的差距，严重影响和限制了市场营销管理工作的发展和实施，阻碍了市场营销工作的开展[2]。

3.2企业缺少明确的营销方案，没有做好宣传工作。如果想做好市场营销管理工作，就要重视营销方案的作用，只有制定明确科学的营销方法，才能促进市场营销管理工作的实施和发展，进而促进企业的进步和发展。然而很多企业在开展市场营销管理工作的过程中，无法制定明确的营销方案，因此也就无法为市场营销管理工作提供针对性的指导。另外，企业不仅要制定明确的营销方案，还要制定健全的市场营销宣传方案。但是一些企业在市场营销管理过程中，没有认识到营销宣传工作的重要性和必要性，以致于无法落实这项工作，在进行营销宣传工作时，无法全身心地投入，阻碍了市场营销管理工作的实施，无法保证市场营销管理工作的效果。

3.3没有加强对工作人员的培训。工作人员的素质严重影响市场营销管理工作的实施。如果企业在开展市场营销管理工作中，建立健全人员培养机制，那么可以指导企业开展市场营销管理工作。然而绝大多数企业在开展市场营销管理工作中，都没有重视培养人才这项工作，以致于无法提高工作人员工作水平，无法促进市场营销管理的发展[3]。

4企业开展市场营销管理工作的创新策略

4.1企业要建立先进的营销管理观念。如果想在开展市场营销管理工作的过程中，提高营销管理质量，那么就要重视营销管理理念。所以，企业要积极创新和完善市场营销管理理念，以此帮助开展市场营销管理工作，推动企业自身的发展。企业在营销过程中，要根据实际营销情况，创新营销观念，运用多元化的营销方式，促进自身生存率的不断提高。重视营销管理过程中的各项工作，不只要重视销售过程，还要重视售后服务，完善整个销售服务体系，加强对营销队伍的管理，提高营销队伍的整体能力。

4.2企业要加强市场营销调研工作。在开展市场营销工作的过程中，企业要重视市场调研工作，认真开展市场调研工作，良好的市场调研可以帮助企业制定完善的市场营销计划。所以，不管是哪个行业的企业，都要在制定营销计划前，做好市场调研工作，认真全面地分析市场调研结果，明确掌握市场每个阶段的需求，然后制定科学合理的市场营销计划，提高企业的发展能力，推动企业的发展[4]。

4.3企业要建立明确的市场营销目标。不管做什么事，都要制定明确的目标，有了目标才有奋斗的方向，企业的市场营销管理工作也是如此。企业应该重视制定市场营销目标这项工作，根据目前现代化企业市场营销管理工作的实际情况来看，制定完善的市场营销目标，可以帮助企业更好地规划自身发展，让企业明确掌握市场的实际情况，针对自身发展的要求，建立明确的市场营销目标，进而促进企业市场营销管理工作质量和水平的提高[5]。

4.4企业要加强市场营销宣传工作。企业在创新市场营销管理策略的过程中，要重视宣传工作的意义，加强市场营销宣传的力度，针对企业发展的实际需求和情况，完善市场营销管理工作，这样可以有效地为企业发展提供支持。另外，企业要积极创新市场营销手段。丰富的市场营销手段可以提高企业的市场竞争力。在互联网普及的影响下，逐渐出现各种APP，给人们的生活和消费带来很多便利，如抖音短视频等各种APP，这些APP趣味性较强，视频时间比较短吸引了很多人，企业可以充分利用这些平台进行产品宣传；微信已经成为人们日常沟通和交流的主要方式之一，企业可以将自己的产品投放到微信公众号上，提高自己的知名度，充分利用互联网快速传播的特点提高企业经济效益[6]。

5结语

现阶段，企业市场营销管理工作中存在一些问题，如缺少明确的营销方案、营销管理观念落后等，这些问题严重阻碍了市场营销质量，甚至是影响企业的整体发展。因此，企业要根据这些问题采取对应的措施，积极建立先进的市场营销观念，建立明确的市场营销目标，丰富营销手段等，提高自身的市场竞争力，促进企业市场营销质量的提升，推动企业的可持续发展。

【参考文献】

【1】段彦辉.关于中小企业市场营销有效策略的研究[J].中国商论,2019(5):71-73.

【2】陈丽千.企业市场营销管理策略创新化研究[J].劳动保障世界,2018(8):53.

【3】王怡.浅谈企业市场营销管理及创新策略[J].现代经济信息,2019(6):153-154.

【4】于静.经济新常态下市场营销的有效性研究[J].投资与创业,2019(4):82-83.

【5】叶思妤.小微企业市场营销管理的现状及对策研究[J].现代营销(下旬刊),2018(10):58.

【6】张大治.新时期建筑企业市场营销战略创新探究[J].智库时代,2018(37):279.创业创新EntrepreneurialandInnovation

作者:钟肖徽 单位:广州现代信息工程职业技术学院