企业市场营销管理及创新对策研究

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伴随着我国社会主义市场经济的快速发展，更多的企业进入到中国，使得各个行业的内部竞争变得越来越强烈。为了进一步提升企业自身的综合竞争力，采取必要的市场营销管理创新模式逐渐成为企业的必要选择。本文首先介绍了市场营销管理与创新的功能，其次分享了在市场营销管理与创新过程中暴露的具体问题，最后则结合相关问题，对市场营销管理与创新的策略进行了解析，希望可以进一步提升营销管理水平，为我国市场营销工作的顺利开展创造良好的条件。伴随着经济全球化的快速发展，国内国外市场逐步融合在一起，这也使得国内外企业更容易受到国内外市场的影响。相对比之下，我国的企业会受到国内经济发展水平、政策以及行业规范等内容的影响，从而对现代企业的经营管理产生新的挑战。作为现代化企业，在市场营销管理过程中开展创新活动，不但可以满足社会发展的需要，同时也可以改善自身的竞争力，取得更多的竞争机会，提升企业的生产效益。为了进一步分析市场营销管理创新策略，现就市场营销管理创新的基本功能分析如下。

一、企业市场营销管理及创新的作用

伴随着市场经济的快速发展，市场资源化调整以及产业结构化改革陆续落地，对于企业的综合管理能力提出了更高的要求。市场营销管理是实现企业可持续发展的必要条件，特别针对企业自身的管理内容而言，提升市场营销管理的科学性，有助于更好的实现市场营销管理需求。尽管企业市场营销的外部环境不断发生变化，但是从实际的发展需求上来看，市场营销管理的创新目标却依然没有变化，就是围绕企业核心竞争力进行创新。一方面，在市场营销管理工作过程中需要积极落实营销管理创新内容，为企业自身营销管理提供一定的协助，从而促进企业自身营销管理能力的提升；另外一方面，则需要积极拓展市场营销管理的内涵，将更多的管理元素落实到位，从而为企业自身战略拓展提供更多的机会与选择。在企业市场营销管理活动当中，需要进一步加强创新管理，积极推动企业自身优化发展战略，匹配市场营销管理的改革创新需求。

二、企业市场营销管理及创新中存在的问题

市场营销管理与创新过程中需要面对各种各样的问题与阻碍，分别总结如下几个主要方面。

1观念落后

落后是影响市场营销管理效率的重要因素之一。目前我国的许多企业在日常营销过程中都十分关注业绩本身，而对于长期的售后管理与企业的形象维护投入较少。另外，在日常开支市场营销管理工作时，多强调人员的单兵作战水平，对于团队协调运作能力关注的较少。一些企业针对销售部门采取了较为丰富的管理模式，但是对于其他类型部门与销售部门的配合却关注的较少。上述提到的这些内容往往都与管理者的管理理念的落后密不可分。为了解决这些问题，需要特别关注销售部门与其他部门之间的协作关系，做到与时俱进的更新市场营销管理的理念，提升企业的整体认识水平，这样才能够确保各个部门之间的相互协调配合，才能够更好的协调员工与部门之间的关系，推动营销目标的实现。

2管理者关注度不足

管理者关注度不足也是市场营销管理中的常见问题。常规条件下，大多数企业管理者都会关注市场营销工作，而营销本身属于企业营业部门的工作，所以很容易出现高层不配置专门管理人员针对市场营销管理进行创新控制的情况，或者尽管设置了相应的人员，但是人员的工作效率不高，责任落实不到位，严重影响了整体的效果。另外，关注度不足，很容易导致局部的风险与危害，甚至导致企业营销系统混乱，出现不全面、不稳定的问题。高层管理者缺失还会进一步导致许多新的问题，分别包括三个方面：一是高层管理者缺失会导致资源整合的效率低下。高层领导者在企业内部具有绝对的话语权，如果不直接参与到市场营销管理当中，可能会导致许多营销资源得不到统筹，对企业整体的营销基础与优势发挥产生不利的影响；二是企业营销资源整合不到位。企业营销资源难以实现有效整合，会导致企业的营销优势难以实现，甚至会导致决策工作无法顺利开展；三是企业高层领导不直接参与市场营销管理，可能会导致产品的营销方向受到影响。营销过程中如果过分关注感觉与经验，并将其纳入到战略管理的内容当中进行考虑，就会导致企业销售能力下降，甚至还会因此导致企业形象受损。

3市场营销与其他部门脱节

市场营销与其他部门的脱节主要体现在市场营销活动与目标规划上。及时发现顾客的需求并予以满足是市场营销管理的核心。然而，伴随着现代企业管理工作的陆续开展，大多数企业在日常管理中都会采取以市场营销专门部门为核心的营销体系，该体系会将更多的精力集中到顾客、周边环境上，体现了顾客与企业的环境协调关系。在这个过程中，企业其他部门会形成相互制约的关系，进而达到相互促进的效果。通过构成企业管理系统的有机体，可以更好的协调多部门联动关系，避免脱节情况。如果做不到这一点，势必会导致各部门之间的各自为政，更多的情况下只有市场营销部门独立完成决策与计划，对市场营销管理的创新发展会产生不利的影响。

三、企业市场营销管理及创新的策略

市场营销管理与创新工作开展过程中离不开先进的营销理念与营销体系，更考验着营销网络的构建水平，现分别探讨如下。

1积极树立先进的营销理念

在企业内部构架先进的营销理念对于市场营销管理效率的提升具有重要的意义。一方面需要选择高科技营销手段，采取信息高速流动与硬件标准化管理等模式来确保商品质量与价格水平，满足利润管理要求；另外一方面需要做好价格竞争控制工作，避免将价格作为核心竞争优势，而是需要积极转向产品、服务以及性能等方面，从而激发顾客的购买热情、积极性，赢得更多的市场认可与尊重。

2构建以产品、服务为主要优势的营销体系

结合企业需要，逐步构建以产品、服务为主要优势的营销体系，可以更好的满足生产者、经营者以及消费者这三者之间的平衡关系。营销体系的构建是一门高深的学问，积极贯彻先进的管理理念，推动产品服务、设计方案的协调发展，建立高质量价值管理都有助于营销体系的构建。

3提升营销网络的构建水平

进一步提升营销网络的构建水平，需要进一步适应市场营销环境与发展的条件。在企业内部做好文化构建，树立顾客至上的营销理念。在外部则需要进一步选择市场为导向的管理模式，确定企业职能部门，做好人员的配置，调整资源分配模式，确保企业总体的发展水平。在改革流通渠道管理与导向方面，则需要形成多角度、多层次的营销管理体系，积极拓展营销网点，满足企业产品市场占有要求。尽管如此，在企业营销过程中也不可过分追求利润，而应该以坚持社会责任为基本目标，做到依法办事，确保自身短期效益与社会长期效益之间的平衡关系。

4强化营销管理

目前大多数企业管理者都开始关注市场营销管理创新活动，对于强化营销管理，需要做好营销组织的构建。现阶段营销组织构建普遍存在不系统、不全面的特征。高层营销管理水平直接决定企业最终的营销市场环境与发展方向，所以需要特别做好工作指挥。在组织强化过程中，需要特别杜绝感觉营销，采取科学营销方式才能够确保企业走得长远。

5构建高质量的营销团队

对于企业而言，构建高质量营销团队需要一定的成本和时间，但是一旦取得一定的建设成绩，往往可以帮助企业取得良好的生产效益，同样也可以解决许多麻烦问题。专业化的营销团队，关键在于知识型营销人才。一方面可以通过做好复合型人才的招聘，提升营销团队的构建门槛，从而打造高质量的营销团队；另外一方面也需要做好在职培训，通过打造高科技知识、良好社会责任感的团队文化，可以更好的提升客户消费观念与市场价值的评价水平，为企业获得更高的产品利润与社会效益。

6提升企业综合竞争力

进一步改善企业综合竞争力也是市场营销管理创新的途径之一。现阶段的市场竞争已经不再单纯是产品质量的比拼，其更多的是多层面的管理能力、营销能力的竞争。企业通过不断地进行技术升级与创新，可以通过新技术、新工艺、新方法来对产品进行开发升级，采取更为高效的市场营销管理模式等，这都可以改善企业的综合竞争力，从而让企业产品走到市场的前列，这也是坚持科技开路，满足市场发展需求的途径之一。

四、结语

综上所述，伴随着市场营销管理工作的陆续开展，企业需要特别关注管理过程中产品到市场环节的优化，以此来避免营销渠道不通畅问题。一方面，需要积极建立先进的营销理念，构建以服务、产品为主要优势的营销体系；另外一方面，着重打造高质量营销网络，构建高质量的营销团队，不断提升企业综合竞争力，以此来推进企业的整体市场营销管理水平，为企业又好又快的发展创造良好的条件。

参考文献：

[1]姚朋阳.企业市场营销管理及创新研究[J].现代营销(下旬刊),2019(12):69-70.

[2]赵永胜.互联网背景下企业市场营销创新研究[J].技术经济与管理研究,2020(04):72-79.

作者：朱江 单位：江苏经贸职业技术学院