农产品产销范文精选

各自治区、直辖市、计划单列市农业（农林、农牧）、畜牧兽医、渔业厅（局、委、办），新疆生产建设兵团农业局：

元旦和春节即将来临，做好农产品质量安全监管和产销衔接工作，让人民群众过上一个欢乐祥和的节日，是落实科学发展观、构建和谐社会的客观要求，各地农业部门务必高度重视，采取得力措施，抓紧抓好“两节”农产品质量安全监管和产销衔接工作，保证农产品消费安全、供给充足。现将有关要求通知如下：

一、加强农产品生产环节监管

要依法加大对农产品产地环境、农业投入品使用和生产过程等关键环节的监管，推广动植物病虫害综合防治技术，引导农民合理使用农业投入品，建立健全生产记录档案，强化环境监测与治理，推动农业标准化生产，严把农产品产地准出关。要加大农资打假和农资市场整治力度，严厉打击非法制售、使用禁用药物行为。

二、推行农产品市场准入

采取农产品生产企业、批发市场、农贸市场、超市等企业自检与主管部门监测抽查相结合等方式，把好市场准入关。对发现的不合格农产品，要及时依法进行无害化处理，一律不得上市销售，消除质量安全隐患。特别是要将主要农产品批发市场100%纳入质量安全监测范围，督促建立健全农产品质量安全检测及报告制度，组织力量认真开展检测抽查，增加检测频率，扩大检测范围，严格检测标准，加强对经营户的监督管理，确保市场销售的农产品安全可靠。

1.整合广东农村经济合作组织系统

广东供销合作社系统应利用广东农村现有有序农业产业组织、尤其是流通组织的缺档，领办、创立各种农业产业化联合社团，着力建立逐步为农民接受、具有一定凝聚力和吸引力的并可进行农业产前、产中、产后的技术咨询以及对市场无序竞争进行协调、规范的农村经济合作组织。农业产业组织的功能就是进行产前、产中、产后的技术咨询以及对市场无序竞争进行协调规范，同时，还可保护农民的利益，使其在不断加长的产业链条中得到其应得的利润。这类组织应是随着全省农业生产专业化、规模化、区域化的发展，以三高农业为主体、产加销一条龙、农工技贸一体化的综合或单一的农业产业化经营组织，其形式可以是各种农产品联合会协会，联合进行农产品的多项或单项的技术服务、物资服务、供销服务以及金融服务、生产保险等;可以是各种同业公会等中介组织，组织产前、产中、产后全方位服务，优化农业产业结构，使众多分散的小规模生产经营的农民联合起来形成统一的较大规模的经营群体，实现规模效益，并逐步形成村、乡镇、县三级农村合作经济组织。

在这方面，广东农业产业化进程有需求，而广东供销合作社系统有原有的网络，总体投人不很大，且为建立广东农村产业组织、尤其是流通组织进行的新尝试，并有可能以新形式重组供销合作社系统，进行广东供销合作社系统的第二次重建，实为吹糠见米之举措。广东供销合作社应争取政府支持，建议制定相关政策，积极创造内外环境，扶持和引导农村产业组织的建立、健全和发展。

2.搭建广东农业产业化信息网络

由于受到市场范围、信息渠道以及对相关地区资源、市场了解程度和条件的制约，农民的农产品产销存在种种盲目性，这不仅阻碍了农业产业化链条的延伸，而且浪费了农业资源，影响了农民收益。广东供销合作社系统可以通过搭建广东农业产业化信息网络，建立广东权威性的农产品供给、需求、市场价格变动的预测预报信息系统，创建高效的农产品物流运作系统和管理流程平台，提供农产品生产、加工、运输、仓储、配送、销售等信息服务，提供农产品市场预测服务，提供农产品网上交易、递送服务，提供网上货品跟踪服务，提供高效农产品仓储技术设计服务等，帮助农村和农民搞好资源调查、市场调查和区域优势比较分析，引导和帮助农民调整生产结构，合理组织或引导规划布局，减少资源配置的盲目性和农民利益损失，加速农业产业化进程，努力增加农民收人，促区域经济协调发展。搭建广东农业产业化信息网络中心的一次性投人测算资本约为3一5千万元，省市两级供销合作社人员投人约为50人左右，年维持费约为150万元左右，这于广东供销合作社系统目前的人物财力是可以通过争取努力做到的。

3.培育广东农业产业化新组织典型

货币汇率变动与农产品的关系

(一)货币汇率变动对国内农产品生产销售的影响

1．汇率上升对国内农产品生产销售的影响。汇率变动对于农产品的影响，主要体现在汇率的变动导致农产品原材料价格的变化。农产品可以分为种植业直接农产品、农产品加工产品等，农产品生产的价格、数量都深受农产品原材料价格的影响。农产品原材料如化肥、农药、种子等价格的上涨导致农产品生产成本的提高，因此农产品销售价格就会相应提高，而成本的上升导致农民投入数量的减少，所以农产品数量就会减少，间接地又导致销售价格的上涨，产生卖方市场。在农产品原材料价格下降的情况下，农产品的生产成本比较低，农民相同投入下农产品的数量会相应增多，这间接又导致了农产品价格的下降。货币汇率上升，意味着本国货币升值，货币的购买力上升，相同数量货币购买的商品数量增加。在货币汇率上升的前提下，如果农产品原材料来自于国外，那相同本币相比之前购买的国外原材料就会增加，因此农产品的成本会下降;如果原材料来自于国内，则因为各种产品因为本币汇率的下降成本降低而导致的价格降低又会导致农产品销售价格的降低。因此，不管从任何角度讲，货币的汇率上升都会使农产品的生产成本降低，而生产成本的降低，又导致了农产品销售价格的降低和农产品生产数量的增多。2．汇率下降对国内农产品生产销售的影响。汇率下降，则意味着本国货币贬值，货币的购买力下降，相同数量下货币购买的品种数量会减少。如果农产品原材料来自于国外的话，那相同数量本币相比之前购买的国外原材料就会减少，因此相同数量、品质的农产品投入的成本就会上升;如果原材料来自于国内，由于各种产品投入的成本上升，所以这些作为农产品原材料的各种产品价格上升导致生产农产品的总成本上升，成本的上升导致农产品销售价格的上升，而生产成本的上升又直接影响了农产品的生产数量。

(二)货币汇率变动对农产品进出口贸易的影响

1．货币汇率上升对于农产品出口贸易的影响

(1)汇率上升对于农产品出口的影响。汇率上升，意味着本币升值，相同价格本币的购买的上品会增加，而本币折算成外币的数量会增多。本国货币汇率上升，则本国农产品原材料价值降低，农产品生产成本降低，因此销往国外的农产品价格较低，用外币衡量的话本国农产品与国外的同类产品相比就会有比较大的价格优势，出口的数量就会增加，所以本国货币汇率上升对于本国的农产品出口是有促进作用的。(2)汇率下降对于农产品进口的影响。汇率下降，意味着本币贬值，相应的本币的购买力会下降。在本国货币贬值的情况下，本国农产品的生产成本提升，农产品销售价格上升。而汇率下降，本币折算成外币的数量减少。出口农产品便面临着一个博弈，博弈的双方是国内的农产品本国货币价格的上涨幅度与本币折算成外币的贬值的幅度。如果前者小于后者，那么出口的农产品价格就会面临小幅的下降，现在农产品的出口也是小幅增加的;如果后者小于前者，本币折算成外币的贬值的幅度小于国内的农产品本国货币的价格的上涨幅度，农产品出口后价格是上涨，农产品出口减少;在两者博弈势均力敌即双方相等的情况下，此时对农产品出口贸易影响不大。

一、结合苏州为例，分析农产品的主要特点与营销现状

1、当前苏州农产品的主要特点。苏州农产品的规模虽然算不上全国最大的，但就农产品销售产业对苏州社会经济与市场起到促进、稳步发展的作用来看，农产品的销售仍然是不可忽视的。虽然农产品规模大，但就农产品的营销来讲，还是存在缺陷的。

1.1苏州农产品品牌化成本太高。苏州的农产品相对全国来说也是比较受欢迎的，因此，苏州的农产品大多都有自己的品牌，但就这些品牌的知名度来说，还是有待提高的。一方面，当前的苏州农产品缺少现代物流与经营，没有很好的利用现代技术拓宽销售渠道。另一方面，一些农产品的外包装比较简陋、粗糙，甚至有的包装完全不符合绿色标准和美观要求，这也是品牌效应无法生效的一大关键。

1.2缺少发达的产品加工企业。其实，农产品的发展与营销规模与农产品的加工有着直接的联系，发达的农产品加工不仅是要满足市场的需求，更要能实现提高农产品附加值的功能。就当前的农产品市场情况来看，发展农产品加工已经成为了世界农产品发展的趋势与潮流，但苏州的农产品企业缺乏一定的技术，缺乏对农产品加工的意识，这也是导致农产品附加值较少，无法打开市场的重要因素。

1.3农产品的营销缺乏整合策略。苏州主打的农产品是绿色农产品，由于绿色农产品的生产需要较高的生态环境条件，在加工与运输等方面都有较高的要求与标准，所以导致农产品的销售定价非常高。在这一方面，就当前苏州的绿色农产品影响情况来看，因为对绿色农产品的宣传不够，替代品较多，难以引起消费者的关注与够买欲望。导致因为价格过高而销量低下的情况。除此之外，对于农产品的营销来讲，虽然可以通过各种类型与层次的展销会或者博览会达到一定的销售要求，但就长时间来看，农产品的传播效应还不稳定，在营销整合策略上还有待提高。

2、当前苏州农产品营销模式现状。

一、活动目标和任务

（一）推行应用农产品产地编码。在推行农产品产地编码制度的基础上，进一步完善产地培训、产地调查、产地发卡和承诺书签订工作，发挥产地编码查询信息系统的产业查询、数据统计和质量追溯功能；在全区选择10家农民专业合作社和农产品配送企业使用产地编码系统，对生产的产品实行明码标签，进一步探索产地编码发挥作用的途径，扩大产地编码使用的覆盖面。

（二）巩固和提高农业标准化水平。强化专业合作组织的带动作用，完善农业标准化体系，在主导产业、市级以上品牌产品、取得认证的产品和基地，全面实施农业标准化，推行农业生产档案制度，扩大模式图的应用范围，确保全区的农业标准化覆盖率达到65%以上，主要农产品标准化覆盖率达到80%以上。在全区主要农产品达到无公害标准的基础上，大力发展无公害农产品和绿色食品，新增省级无公害农产品基地2个，新增国家无公害农产品5个，有机食品和绿色食品2个。

（三）加强农产品质量监测和信息工作。进一步加大建设力度，加快区级农畜产品质检站的建设，抓紧配备仪器设备，充实有关人员，提高检测水平；要整合现有资源，加大投入力度，区质监分局和区农业局要尽快建立源头农产品检测机构，落实人员，及早开展工作。要鼓励和支持农产品生产基地、加工企业、流通市场建立快速检测点，开展质量自检。建立农产品质量例行监测制度，区本级今年将根据生产季节的不同，对全区主导农产品进行若干次不定期质量安全抽检。各有关部门应加强对农产品的农药残留检测和畜产品的检验检疫，确保抽检合格率分别达到92%和95%以上，严格控制有毒有害物质超标的食用农产品和病害肉进入市场；同时根据国务院有关初级农产品农药残留、兽药残留等检测信息的要求，扩大消费者的知情权，建立农产品质量安全信息制度，开展对初级农产品农药、兽药残留等检测信息的，包括监测结果分析、存在问题及原因分析、对策措施和建议等。

（四）加强农业投入品销售和使用管理。开展大规模集中执法行动，坚决打击违规销售使用“两高”农药行为，形成整治声势；充分利用法律法规赋予的职能，完善市场准入、质量安全承诺、销售登记、举报奖励等农业投入品监管制度，规范农资市场秩序；加快农资信用体系建设，创办无公害农药专柜，推行连锁经营等现代流通方式，大力推广使用安全高效农业投入品；举办放心农资进农家活动，普及安全使用知识，指导农民科学用药、合理施肥。

（五）建立健全农产品质量安全监管体系。认真贯彻《浙江省食用农产品管理办法》和全省食品安全暨千镇连锁超市和万村放心店建设工作会议精神，建立乡镇（街道）及村级农产品质量安全监管队伍，鼓励农民专业合作社配备农产品质量安全监督员，将农产品质量安全监管网络延伸至乡镇（街道），延伸到村和产业组织，形成上下贯通的监管体系；分层次分期次举办监管员培训班，提高这支队伍的监管能力和水平，充分发挥作用。