前言:在撰写啤酒调查报告的过程中,我们可以学习和借鉴他人的优秀作品,小编整理了5篇优秀范文,希望能够为您的写作提供参考和借鉴。
市场营销战略的预试与推行
为了赢得市场营销战争,你必须先赢得战术层次上的战役。如果顾客的脑袋就是战场,那么,广告显然是市场营销战争的主要战术武器。广告像大炮一样能对消费者造成某种程度的冲击,如果你的广告正确地瞄准了目标市场,那么你就可以运用广告创造顾客。大多数公司都知道这个道理,这也是为什么广告支出如同天文数字一样高的原因,但是,随着广告量的增加,其效果也随之降低。
1.测试你的广告
由于数量增加,效果降低,使得广告成为大量研究的对象,企业家们都希望能事先知道即将推出的广告是否有效,这也是为什么广告研究经费大幅度增加的原因。但广告研究有其严格的限制,当道尔·丹恩·勃巴克公司测试第一批“艾维斯只是行业第二”的广告时,收效甚微。租车的顾客不喜欢那些广告,广告主也不喜欢它们,连比尔·勃巴克本人都对此有意见。但艾维斯新任总裁罗伯特·汤森答应过道尔·丹恩·勃巴克公司,如果道尔·丹恩愿意对艾维斯全权负责,他就一字不改地刊出广告。所以,广告还是照样推出,出乎意料的是得到了强烈反应,时至今日,人们依然记得它的口号:“艾维斯只是汽车出租业老二,你为什么要光顾我们?因为我们更努力。”过了不久,赫兹出租汽车公司的市场占有率由56%下降了6%,而艾维斯的市场占有率则提高了6%,这一来一往之间的差距(12%)几乎是在一夜之间发生的。同时,艾维斯在经过了13年的赤字经营之后,终于开始出现盈余。
你无法测试单一的广告或者营销战术,正如同艾维斯的例子一样,广告测试的结果意义通常不大,因为测试本身包含着太多的人为因素。唯一可以重视真实状况的测试,就是使潜在顾客完全了解战略内容,再探测其反应。在艾维斯的例子里,你必须找出方法让潜在顾客了解媒体将会对广告有何评价,赫兹将会有何反应,以及工作人员的服务态度如何。
问题在于,你在开展活动之前,根本就无法取得这些事后的资料,因此,如果想要测试战略,你最多只能尽量让消费者了解可能发生的情况。千万不要给顾客看一个广告,并询问他们的意见。这种做法等于要求他们马上变成广告专家。而事实上他们根本就不是专家。结果,这些由潜在顾客转变成的广告专家,很快就会向你提供有关图形、字体、摄影以及标题方面的意见,每个人都喜欢扮演广告专家的角色,不仅如此,这些潜在顾客的自信心还特别强,因为他们确信自己知道什么可以打动他们的心。
1.测试你的广告
由于数量增加,效果降低,使得广告成为大量的对象,家们都希望能事先知道即将推出的广告是否有效,这也是为什么广告研究经费大幅度增加的原因。但广告研究有其严格的限制,当道尔·丹恩·勃巴克公司测试第一批“艾维斯只是行业第二”的广告时,收效甚微。租车的顾客不喜欢那些广告,广告主也不喜欢它们,连比尔·勃巴克本人都对此有意见。但艾维斯新任总裁罗伯特·汤森答应过道尔·丹恩·勃巴克公司,如果道尔·丹恩愿意对艾维斯全权负责,他就一字不改地刊出广告。所以,广告还是照样推出,出乎意料的是得到了强烈反应,时至今日,人们依然记得它的口号:“艾维斯只是汽车出租业老二,你为什么要光顾我们?因为我们更努力。”过了不久,赫兹出租汽车公司的市场占有率由56%下降了6%,而艾维斯的市场占有率则提高了6%,这一来一往之间的差距(12%)几乎是在一夜之间发生的。同时,艾维斯在经过了13年的赤字经营之后,终于开始出现盈余。
你无法测试单一的广告或者营销战术,正如同艾维斯的例子一样,广告测试的结果意义通常不大,因为测试本身包含着太多的人为因素。唯一可以重视真实状况的测试,就是使潜在顾客完全了解战略,再探测其反应。在艾维斯的例子里,你必须找出让潜在顾客了解媒体将会对广告有何评价,赫兹将会有何反应,以及工作人员的服务态度如何。
在于,你在开展活动之前,根本就无法取得这些事后的资料,因此,如果想要测试战略,你最多只能尽量让消费者了解可能发生的情况。千万不要给顾客看一个广告,并询问他们的意见。这种做法等于要求他们马上变成广告专家。而事实上他们根本就不是专家。结果,这些由潜在顾客转变成的广告专家,很快就会向你提供有关图形、字体、摄影以及标题方面的意见,每个人都喜欢扮演广告专家的角色,不仅如此,这些潜在顾客的自信心还特别强,因为他们确信自己知道什么可以打动他们的心。
考虑一下事实吧!大多数与消费者见面的重要广告活动都经过测试,除非测试效果十分良好,否则,广告主根本不足为奇,在一个特定的市场上,有四五个品牌会进一步寄送自己的市场营销计划,以提高自己的市场占有率,一般来讲,没有一个人的市场占有率会增加,因为整体的总和仍然是100%。从最纯粹的意义上来看,市场营销和战争一样,是一场零和游戏。如果某个品牌的市场占有率增加,则至少有一个品牌的市场占有率降低。
市场营销的成功需要正确处理心理与数学障碍,因此,你在对所有消费者测试时都要格外小心。因为矛盾在于:计划本身的新奇性与独特性越高,其成功的可能性就越大,而测试反应良好的概率也越低。
县工商局“解放思想大讨论”活动查摆问题阶段综述
全县解放思想大讨论活动进入查摆问题阶段以来,x县工商局按照上级有关文件要求,坚持边查边改的原则,不断解放思想,更新观念,结合工作实际,以查促改提升服务监管水平,立足职能促进x经济发展,取得了实实在在的效果。
经过查摆发现,该局有些同志还不同程度地存在着服务工作思路不宽、意识不强,工作效率不高、办事拖拉,对监管服务对象情况不明、了解不清,监管执法不到位、缺乏柔性、行为失范,学习兴趣不高、工作主动性不强的问题。
为解决服务工作思路不宽、意识不强的问题,该局立足工商职能,明确了三大服务工作重点:一是服务企业和商户,做好政策帮扶、信用帮扶、商标帮扶和解决实际困难等工作;二是服务党委、政府,做好招商引资、对外合资合作、新农村建设等工作;三是服务人民群众,做好消费维权、就业再就业和交通安全教育等工作。同时严格落实责任,加大督导力度。结合各单位工作职责,把重点工作任务分配到各科、室、所、直属局,落实到具体责任人,分管领导通过听取汇报、现场查看等方式做好督导检查工作,对各项服务工作进展情况每月进行一次通报。截至目前,该局服务工作成效明显,在名牌商标争创上,已帮助“吉地尔”商标申报山东省著名商标成功;在企业信用建设上,发展了山东大奥酒业有限公司等6家市级“守合同、重信用”企业,积极推荐奥克特公司等3家企业参加省级“守合同、重信用”企业评选;在新农村建设上积极帮扶华家务村成功建立农贸市场一处,目前该市场已成功运作,为该村搞活农产品流通提供了交易平台;在对外合资合作和招商引资问题问题上,该局狠抓内部招商工作,现已成功引进企业2户,引进资金289.98万元,同时积极开展调查研究活动,认真撰写了对外合资合作和招商引资2篇调查报告,为党委、政府领导正确决策提供了参考依据。另外,该局还借创建平安畅通县之机,积极组织企业开展了对外来务工人员的交通安全教育活动,向各用工单位下发了《关于加强对外来务工人员交通安全教育的通知》,制定了《关于外来务工人员交通安全知识教育计划》,及时督促用工单位通过多种教育形式,不断提高单位职工特别是外来务工人员的交通安全意识,有效地预防了企业职工交通安全事故的发生。
为解决工作效率不高、办事拖拉的问题,该局实行了“单项业务限时办结”制度,不断提高工作效率。要求各类企业的开业登记、变更登记和注销登记均在行政服务中心大厅办理,办理名称预先核准登记2个工作内答复办理结果,开业登记5个工作日办理完毕,个体工商户开业登记3个工作日内办理完毕,企业动产抵押登记在5个工作日内办理完毕。该项制度的推行明显提高了工作效率,该局在8月份办理x县彩虹蔬菜良种专业合作社和x县兴元生猪养殖专业合作社2家农民专业合作社时,工作人员正确指导农民填写申请材料,当天就为其办理完了全部手续,并把营业执照送到农民手中,受到了他们的好评;合同监管工作人员认真遵守业务办理时限,高效办理企业动产抵押登记10起,帮助企业融通资金4107万元;另外,在消费维权上,该局要求工作人员提高工作效率,一般投诉不得超过7天,有特殊情况的要及时向投诉人说明情况。较为典型的是在8月份该局调解赵寨子乡刘某啤酒爆瓶致伤一案,工作人员仅用2个多小时的说服教育,动之以理,晓之以法,终于促使双方达成赔偿协议,在2日内一次性赔偿其弟弟医药费、误工费和营养费总计2000元。
为解决监管服务对象情况不明、了解不清的问题,该局认真破“浮”,强化实干意识,积极开展了“走千家企业、访万个商户”活动,深入企业和商户了解其生产经营情况,向其征求意见、提出建议,并为其解决实际困难,共走访企业36家,走访商户280名,为262家企业提出建议300余条,征集意见16条,协调有关部门解决实际困难80件,受到了企业和商户的好评。为解决监管执法不到位、缺乏柔性、行为失范的问题,该局一是从加强食品安全监管入手,找准薄弱环节,特别是把农村食品安全监管存在的问题作为整改的重点,积极创新食品安全监管方式,在食品经营户中认真落实了一户多档、农村大集熟食制品证明登记、食品从业人员实名登记和散(裸)装食品标牌公示四项制度。通过开展“四制”工作,食品经营者的自律意识和法律意识明显增强、经营行为大大规范,食品消费环境特别是在农村得到了明显改善,食品安全事故发生的风险大大降低,有效地维护了人民群众食品消费安全。二是认真破“旧”,强化创新意识,坚持以人为本,积极推广了以行政提示、行政建议、行政告诫、行政调解和定期信息为主要内容的“温情式”监管模式,提升了监管水平,树立了工商部门的良好形象。三是充分发挥社会监督的作用,规范执法行为。在8月份通过x州报、x政务网等新闻媒体,针对行政审批、行政执法、行政收费和窗口服务等关键环节,向社会了公开承诺书,做出了八项承诺,接受社会各界的监督,提高了服务水平,规范了执法行为。
县工商系统“解放思想大讨论”查摆问题阶段工作简报
全县解放思想大讨论活动进入查摆问题阶段以来,x县工商局按照上级有关文件要求,坚持边查边改的原则,不断解放思想,更新观念,结合工作实际,以查促改提升服务监管水平,立足职能促进x经济发展,取得了实实在在的效果。
经过查摆发现,该局有些同志还不同程度地存在着服务工作思路不宽、意识不强,工作效率不高、办事拖拉,对监管服务对象情况不明、了解不清,监管执法不到位、缺乏柔性、行为失范,学习兴趣不高、工作主动性不强的问题。
为解决服务工作思路不宽、意识不强的问题,该局立足工商职能,明确了三大服务工作重点:一是服务企业和商户,做好政策帮扶、信用帮扶、商标帮扶和解决实际困难等工作;二是服务党委、政府,做好招商引资、对外合资合作、新农村建设等工作;三是服务人民群众,做好消费维权、就业再就业和交通安全教育等工作。同时严格落实责任,加大督导力度。结合各单位工作职责,把重点工作任务分配到各科、室、所、直属局,落实到具体责任人,分管领导通过听取汇报、现场查看等方式做好督导检查工作,对各项服务工作进展情况每月进行一次通报。截至目前,该局服务工作成效明显,在名牌商标争创上,已帮助“吉地尔”商标申报山东省著名商标成功;在企业信用建设上,发展了山东大奥酒业有限公司等6家市级“守合同、重信用”企业,积极推荐奥克特公司等3家企业参加省级“守合同、重信用”企业评选;在新农村建设上积极帮扶华家务村成功建立农贸市场一处,目前该市场已成功运作,为该村搞活农产品流通提供了交易平台;在对外合资合作和招商引资问题问题上,该局狠抓内部招商工作,现已成功引进企业2户,引进资金289.98万元,同时积极开展调查研究活动,认真撰写了对外合资合作和招商引资2篇调查报告,为党委、政府领导正确决策提供了参考依据。另外,该局还借创建平安畅通县之机,积极组织企业开展了对外来务工人员的交通安全教育活动,向各用工单位下发了《关于加强对外来务工人员交通安全教育的通知》,制定了《关于外来务工人员交通安全知识教育计划》,及时督促用工单位通过多种教育形式,不断提高单位职工特别是外来务工人员的交通安全意识,有效地预防了企业职工交通安全事故的发生。
为解决工作效率不高、办事拖拉的问题,该局实行了“单项业务限时办结”制度,不断提高工作效率。要求各类企业的开业登记、变更登记和注销登记均在行政服务中心大厅办理,办理名称预先核准登记2个工作内答复办理结果,开业登记5个工作日办理完毕,个体工商户开业登记3个工作日内办理完毕,企业动产抵押登记在5个工作日内办理完毕。该项制度的推行明显提高了工作效率,该局在8月份办理x县彩虹蔬菜良种专业合作社和x县兴元生猪养殖专业合作社2家农民专业合作社时,工作人员正确指导农民填写申请材料,当天就为其办理完了全部手续,并把营业执照送到农民手中,受到了他们的好评;合同监管工作人员认真遵守业务办理时限,高效办理企业动产抵押登记10起,帮助企业融通资金4107万元;另外,在消费维权上,该局要求工作人员提高工作效率,一般投诉不得超过7天,有特殊情况的要及时向投诉人说明情况。较为典型的是在8月份该局调解赵寨子乡刘某啤酒爆瓶致伤一案,工作人员仅用2个多小时的说服教育,动之以理,晓之以法,终于促使双方达成赔偿协议,在2日内一次性赔偿其弟弟医药费、误工费和营养费总计2000元。
为解决监管服务对象情况不明、了解不清的问题,该局认真破“浮”,强化实干意识,积极开展了“走千家企业、访万个商户”活动,深入企业和商户了解其生产经营情况,向其征求意见、提出建议,并为其解决实际困难,共走访企业36家,走访商户280名,为262家企业提出建议300余条,征集意见16条,协调有关部门解决实际困难80件,受到了企业和商户的好评。
*区环境保护局在*市环保局及*区区委、区政府的正确领导下,在相关部门的支持和协作下,以推进生态市和生态示范区建设为核心,以强化环境建设、环境管理和环境污染防治为重点,全面推进环境保护各项工作的开展,取得了时间过半任务过半的好成绩。
一、全面开展环境建设和环境管理工作
㈠完成了建设项目环境管理工作。认真执行环境影响评价制度,1—6月审批报告表项目21个,登记表项目123个,环评执行率达到100%。提高环保门槛,把好建设项目准入关,否决退办年生产能力不足5000吨的再生纸项目2个。
㈡完成了临时排污许可证发放工作。为发挥排污许可证在环境管理和治理污染中的作用,对纳入环境统计范围内的工业企业实施排污申报登记工作,推行排污许可证制度,严格加强排污许可证管理工作,对机械、采石、等行业发放临时排污许可证36个,有力地促进了排污许可证制度的落实。
㈢开展旅游市场清查整顿工作。按照环保法律、法规的相关规定,开展对于*年后的旅游建设项目环保审批补办手续工作,到目前为止,万博山庄、玉峰滑雪场、兴旺滑雪场、凤山滑雪场、金京塔林园、果园山庄、储庆寺已经履行了环保审批手续;玉泉青少年活动营地、红豆山庄、名流山庄的审批手续正在办理中。
㈣组织开展环保目标考核工作。根据《中华人民共和国环境保护法》和《黑龙江省环境保护条例》关于“地方各级人民政府,应当对本辖区的环境质量负责”、“行业管理部门对本行业的环境保护负责”、“一切单位和个人都有保护环境的义务”和“谁污染、谁治理”等有关规定,为改善和提高环境质量,促进环境、经济和社会的协调发展,对各乡镇政府、街道办事处、区直十五个部门制订了*年环保工作目标责任状,进一步明确了环保工作任务和目标。