汽车网络营销范文精选

摘要：

汽车网络营销是近年来汽车市场的热点，网络营销逐渐成为国际经济发展的重要组成部分，对我国的汽车企业开拓市场，有力抢占市场份额是一个难得的机会。在网络环境下国家与地区之间各种壁垒变得不是那么突出，汽车企业之间可以随时随地交流合作，这对于汽车企业竞争力的提升有着巨大帮助。必须充分尊重网络营销运行的规律，结合自身实际情况，分析我国汽车市场的变化趋势，制定切合实际的汽车网络营销方案。定期监控、反馈和评价，及时调整汽车网络营销方案，进一步把控销售环节的成本，完善各个环节的服务，从总体上提高国内汽车市场的竞争实力。对于汽车网络营销的研究和分析，有利于我国国内汽车市场的进一步发展。

关键词：

汽车网络营销；竞争力；汽车市场

汽车企业的网络营销，我国尚处于实践摸索和向国外学习的阶段，市场上没有形成一整套适合我国现状的网络营销指导方针。一部分汽车企业惯于使用传统市场的营销策略，对于与当前市场相适应的网络营销并不熟悉。在经营管理过程中，尚没有达到提高企业经营管理水平、培养顾客资源、创新核心技术、提升竞争优势。大多数汽车制造企业都有自己的网站，但内容绝大多数局限在企业与产品介绍上面。网络营销具体业务没有得到发展，仅仅处于初级水平，这和国外汽车企业的网络营销相比较有较大差距，这也导致网络营销的很多优势在国内市场没能体现出来。随着互联网时代的到来，汽车销售已进入网络化时代，汽车企业更深刻意识到网络营销对汽车销售的促进作用。想要有力抢占市场份额，就必须抢占这一科技核心。互联网的发展，深入到政治、社会和经济多个方面，互联网对于老百姓的生活也是必不可少，对老百姓的生活和经济产生了巨大影响。

1汽车传统营销的特点

摘要：随着人们生活水平的不断提高，汽车已渐渐在人们的生活中占据重要地位。目前正值移动互联网高速发展的信息时代，车企在传统营销方式的基础上要紧跟时代浪潮，不断拓展汽车网络营销方式，提升营销水平。目前，国内汽车网络营销方式和效果良莠不齐。本文旨在梳理当前我国汽车行业网络营销中的问题，并分析改进策略。

关键词：汽车;网络营销;策略改进

我国汽车行业经过自改革开放以来持续多年的发展，目前已成为了支撑和拉动中国经济的支柱性产业之一。但2020年受新冠肺炎疫情影响，汽车产业遭受巨大冲击，销量水平总体表现不佳。目前，正值互联网高速发展时期，根据中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，我国网民规模达9.89亿，较2020年3月增长8540万，互联网普及率达70.4%。互联网的快速发展改变了传统的营销方式，如何运用汽车网络营销这一“非接触式”营销手段使车企在疫情常态化防控期间保持销量值得探讨。

1何为汽车网络营销

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，借助网络、计算机通信和数字交互式媒体来满足客户需要，实现一定市场营销目标的一系列市场行为。目前，消费者最熟知的汽车销售渠道莫过于品牌专卖制，也就是通过4S汽车品牌专卖店这一线下渠道实体售车的形式。随着网络的飞速发展和智能手机的普及，网络成为了人们获取信息的主要渠道，汽车网络营销也逐渐走入人们的视野。通过网络平台的方式模拟线下购车全过程，为消费者提供车型选择、网络购车、车辆售后等一系列服务，实现网上看车、选车、咨询、订单生成的全过程。

2汽车网络营销的优势

2011年中国汽车行业在互联网上展示广告的投放占比为20．4％，互联网广告的投放规模在全部行业分类中占据首位，过去十几年来其占比呈逐渐上升的趋势，并于2006年开始至今都位于网络广告投放规模的前三位。2011年汽车行业在互联网广告的投放规模达到48．5亿，较去年增长54．8％。根据艾瑞统计预测模型估算得出的数据显示，国内网络广告投放在近九年以来一直保持较高增长。

网络售车处于初期探索阶段。通过网络营销直接开展销售活动的汽车企业已经越来越多，但基本仍处在发展的探索阶段。国内很多汽车企业通过建立官方网站来进行网络营销，厂商也不断加大对网站建设的资金投入。在网站功能设置上也日益健全。根据实际网络搜索的结果发现，国内大多数汽车企业已经具有网上销售这一功能板块，但多数企业还没有完全利用这一板块进行真正的网上销售，其开设目的只是宣传品牌、介绍产品资料、信息推广、产品预定等功能。另外，与发达国家的汽车市场相比，我国同时还存在网络销售不规范、缺少法律制约、社会信用保障体系不完善、网上业务不灵活等问题。

2012年淘宝聚划算“双11”汽车网购活动案例分析

活动内容：2012年的“双11”，淘宝旗下团购网站聚划算联合天猫的“双十一”汽车团购专场于2012年10月25日正式启动，活动中共有400家汽车4S店入驻天猫和聚划算，活动包含14大品牌、22款汽车。活动分为三个阶段：第一阶段是在10月18日至11月11日期间，线下试驾的消费者可得车险优惠券；第二阶段是10月25日至11月11日，消费者在聚划算网站下订单，可获得优惠活动汽车的优先购买权；第三阶段是11月11日当天在网上支付定金499元，同时线下POS机刷尾款，就可以享受汽车价格的打折优惠和淘宝赠送的1111元的油卡礼包。

活动结果。截止至2012年11月12日，此次活动共有14种车型实现了网上销售，共计卖出1006辆汽车。其中江淮悦悦1．0LMT豪华型卖出了624量，北京汽车E系列1．3L乐天手动版卖出了167辆，甚至价格较高的2012款奥迪Q52．0TFSI豪华型和凯迪拉克SRX3．0豪华至尊版也分别卖出了7辆和4辆。聚划算的汽车专场就在双11活动期间实现了56202008元的销售额，占聚划算双11总销售额17．8亿的3％。除此之外，本次网购活动不但直接实现了汽车的线上销售，同时，通过“双11”活动的影响力，也极大地促进了线下的销售。例如“双11”期间，吉利汽车联合了近百家重点经销商共同举行网络推广活动，当天总计到店访问人数高达10万左右，累积收到近两万余个试驾申请。

从活动网页的评价中可以总结出，消费者对于活动是有较高期待的，但客服服务的响应及时性、专业性并不能达到消费者满意的程度，很多客服对活动的了解性不高，有些甚至只是接到的临时任务，对活动内容并不熟悉。

摘要:目前中国的电子商务正处在黄金发展期，淘宝、京东等已然成为网络销售的典范，这类平台逐渐为广大互联网消费用户所接受，也推动着中国电子商务的不断发展。依据中国国情，作为地区性支柱产业的汽车行业，现阶段仍以实体销售为主，缺乏良好的网络营销平台，为改变汽车销售行业现状及更好的服务全国消费者，网络销售必将成为未来汽车销售的主要手段。本文通过分析我国汽车销售的现状及存在的问题，探讨架构汽车销售平台的可行性、有效途径，希望借此促进我国汽车行业的快速发展。

关键词:网络营销;网站建设;汽车

目前我国汽车销售以4S专卖店、普通经销商、汽车超市、独立经销商等四种销售模式为主，然而这些销售模式存在局限性。首先，目前汽车销售主要为实体销售，需要占用大量场地。随着车型的不断增多，营业面积需要扩大，以满足汽车展示与存放需求，但此过程将大幅增加销售成本、推高汽车售价、引起消费者的不满，最终影响销量。其次，汽车厂商与消费者之间存在经销商的身影，中间商的存在无法令厂商接收到消费者最为直接的反馈，而消费者的反馈是厂商的重要资源，厂商因此难以做到全面服务顾客。

一、汽车网络销售的优势

(一)顾客购买的便利性提高

顾客在网络上购车，仅需在电脑上点点鼠标，就可以看到车辆的外形和对车辆的专业评测，这样顾客对车辆就有更深层次的了解，也方便随时了解网页上的车型信息。

1汽车行业网络营销现状

1.1汽车厂商投放媒体类型发生变化汽车行业整体广告的投放布局由追求大面积曝光逐步向追求实效、精准转变，门户网站所占比重逐年下降，而综合性门户网站——搜狐、新浪、腾讯、网易等已经成为了各个汽车企业的首要选择。汽车垂直、精准覆盖媒体所占比重逐年上升，其中，以汽车之家、爱卡、太平洋汽车网等为主。

1.2新的网络营销方式层出不穷随着网络技术的不断发展，新的网络营销方式不断涌现，例如病毒式营销、创意营销、事件营销等方式已经在汽车网络营销应用中大放光彩。

1.3富媒体的应用富媒体主要包括多媒体以及在线视频、Flash等。富媒体本身并不是一种信息，但是，它可以利用多种方式吸引网民的目光，增加汽车网络广告的效果。

1.4缺乏有效的整体营销策略我国汽车网络营销发展较晚，缺乏有经验的网络营销人才。目前，大部分汽车企业虽然都有自己的网站，但是，内容局限在介绍企业和产品上。企业借助网络技术做网络广告、促销信息宣传、信息等简单的业务还不能认为是汽车网络营销的方式之一。一些企业尝试在日常网络营销中利用多种新兴的网络手段，例如，搜索引擎优化、网站建设、网站推广等业务分别由不同的服务商负责，而每个服务商的策略有所不同，所以，它们的关注点也就有所不同。这样做会导致网络营销方向分散，缺乏有效的整体策略引导和整合，使得企业在网络营销上的投入远远高于它所带来的利益。

2网络广告在汽车行业中的作用