汽车营销策划范文精选

3.15活动方案

3.15汽车营销策划活动方案

上海××汽车有限公司商务服务部2006-2-6

一、目的：

满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过2006年度“3·15”消费者权益保障日，提升上海××汽车美誉度。

二、活动内容：

摘要：本文以企业对汽车营销策划人员的工作要求和汽车营销策划员工现实工作内容为导向，对现有高职院校汽车营销策划课程存在的教学问题进行总结分析，并提出了建立营销策划实训室、模拟教学法、项目导向法、OBE教学方法四点改善建议。

关键词：汽车营销策划；模拟教学法；项目导向法；OBE教学法

依托于信息化时代的高速发展，当下市场广告、宣传、信息、营销的方式也发生着剧烈的变化，市场策划在日常工作中越来越受到企业的重视。从市场营销对策划的定义上来看，营销策划是为了实现和促进交易达成，企业对产品、服务、价格、渠道、促销等方面进行设计和规划的工作项目。中国汽车工业协会数据显示，我国2019年10月，汽车产销量分别完成229.5万辆和228.4万辆，比上年同期分别下降1.7%和4%，产量降幅比上月收窄4.5个百分点，销量同比降幅比上月收窄1.2个百分点。根据数据分析报告得知，我国汽车行业正在从高速增长期向平稳期过渡，市场上汽车需求量逐渐降低。然而，如今汽车市场各个产品线竞争激烈，从车企到各销售终端都在寻求在消费者心中树立清晰产品定位，并在产品宣传上努力体现差异化。这种情况下，市场对汽车营销策划工作更加重视，从而使汽车营销和策划的人员需求量增大。许多高职学校开设了汽车营销策划课程。而在汽车市场对“实用性”“技能化”人才的要求逐渐增高的情况下，该课程在开展中很多教学问题随之而来。本文对现阶段汽车营销策划课程中存在的教学问题进行总结归纳，并以满足现实工作中汽车营销策划人员工作内容和标准为目的，对高职院校汽车营销策划课程提出改善建议。

一、汽车营销策划课程现存教学问题

汽车营销策划作为汽车营销与服务专业下的一门课程，要求学生掌握的能力是综合且复杂的。其内容总分为两方面：一是以为市场的分析和调研为内容，但不包括限于市场细分，消费者需求分析，定性定量调查等；二是根据前期调研进行的活动策划，如促销活动、展览等。而对于学生来说，他们既要了解汽车的相关知识，如汽车市场上的产品名称，规格甚至更加专业且广泛的信息，又要掌握市场营销策划的创意、信息处理、表达等能力。然而，当下汽车市场策划方法多以传统教学模式为主，无法构建贴近于现实情况的训练环境。其整体教学过程中暴露出较多的问题。比如，1.师资问题。课程教师多为市场营销专业，缺乏汽车行业的实践经验，或是汽车相关专业教师缺少系统的市场营销知识。兼顾汽车和市场两方面的专业教师尤其稀少；2.整体课程教学中缺乏实践训练。无论是汽车营销课程还是策划课程，目前的教学现状普遍仍是以理论讲授为主，对学生的实践开展局限于活动场地，缺乏实战活动支撑项目教学。学生多以虚拟活动进行方案制作与实施。这难以展现现实工作场景且难以反映出学生工作过程中的问题；3.教材问题。目前市面上没有合适的校本教材，营销策划案例缺乏。学生做策划方案时难以找到合适的资料作为依据。[1]其暴露出的问题多会造成教学中各个环节的理论知识难以有效地与实践教学方法高度匹配，造成学生在策划上的实践经验相对匮乏，让学生对知识的掌握和运用不牢固。

二、课程改善建议

摘要：高校市场营销学课程属于实战型商业类课程，传统教学方法不能适应该课程“实战知识型人才”的培养目标。实行“以企业营销逻辑为纲”的教学内容设计、“以真求实”的实践教学设计、“学践双优”的师资培养，是基于实战的高校市场营销学课程教学改革的有益尝试。

关键词：市场营销；实践教学；课程改革

引言：

采用传统理论课的教学方法讲授实战型商业类课程的现象在一些高校普遍存在，这使得实战型商业类课程的理论与实践割裂开来，很多商学院培养出了一批批会考试却不能实战的毕业生。市场营销学正是一门典型的理论与实践结合十分紧密的实战型商业类课程，针对这样的课程，高校应立足于培养既有理论水平又能进行商业实战的优秀毕业生，进一步明确教学宗旨，更新教学观念，改革教学模式。也正是基于这样的教育教学理念，本文尝试基于实战教学，分析高校市场营销学课程教学改革的思路与途径。

一、市场营销课程学生培养从“理论知识型”向“实战知识型”转变

高校培养学生与企业生产产品有相似之处，最重要的一点就是都要以市场需求为导向，我们的人才培养不能闭门造车。近年来高校培养的商业类与管理类的毕业生就业后的转型期比较长，对于企业和毕业生双方而言都是不利的，造成这种现象的最根本原因是我们的培养目标、培养方式出了问题。我们的高校培养出了很多会背书能考试的“理论知识型”优秀人才，但这种类型的人才不是企业招来就能用的人才，还需要企业帮其进行转型后才能使用，转型期越长成本越高。市场营销学作为实战型商业类课程的典型代表，把学生培养从“理论知识型”向“实战知识型”转变是该课程教学改革的指导思想和大政方针。

摘要：汽车营销技能大赛是职业教育中汽车营销类专业教育成果和选手能力的展示平台。通过参加汽车营销技能大赛，选手在与就业能力相关的职业能力、通用能力与应用能力，以及心理素质都有明显提高，由此表明汽车营销技能大赛对选手的就业能力的提升有着促进作用。

关键词：汽车营销技能大赛；就业能力；提升

1引言

随着我国经济和汽车行业的高速发展，汽车服务行业紧需一批具有较强专业理论知识、动手实践能力和高素质的人才。为适应社会与行业的需求，教育部在《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010～2020年）》中关于职业教育的论述明确指出要通过开展职业技能竞赛来建立健全职业教育质量保障体系，吸收企业参加教育质量评估。[1]自2012年“全国汽车营销技能大赛”举办以来，基于企业需求，对接行业需求，汽车营销技能大赛所设的比赛项目和要求同样以企业和行业的岗位要求为参考，更符合企业岗位对人才的要求。就业能力是学生能迅速进入社会、进入岗位的竞争资本。不断提升学生的就业能力，是新媒体时代培养高技术应用型人才的核心内容。[2]积极开展汽车营销技能大赛无疑将提升与促进选手就业能力发展的有效途径。

2就业能力分析

目前，根据国内外专家学者以及相关的研究机构对就业能力研究的需要和角度的不同界定，对就业能力的定义并没有一个统一定论。比较具有代表性的国外学者和机构对就业能力的定义有：加拿大会议委员会（CBC）将就业能力定义为，个体为满足雇主和客户的要求，实现自己在劳动力市场中的抱负和潜能而应具备的品质和能力。学者希拉吉（J.Hillage）和波拉德（E.Pollard）认为业能力是获得最初就业并维持就业以及必要时获取新的就业所需具备的能力。[3][4]国内具有代表性的学者郑晓明在国内首次明确提出就业能力是指大学生在校期间通过知识的学习和综合素质的开发而获得的能够实现就业理想、满足社会需求、在社会生活中实现自身价值的本领。[5]学者朱新秤（2009）则认为就业能力是个体具备知识、技能、个性等能为个体在劳动力市场中获得工作、保持工作以及转换工作时所具备各种条件的集合[6]。通过国内外具有代表性专家和机构对就业能力的定论，可以看出，就业能力并不是一个固定的，而是动态的、连续的过程，并将由进入工作一直持续到工作中，甚至根据自己的发展对工作岗位的变化以及整个职业生涯中的综合能力。[7]

一、汽车营销学教学的现状

1.教材内容陈旧

汽车营销学是一门实践性课程，其实效性强。因此，其教学内容也应符合汽车市场发展的实际情况，尤其是教学中的相关案例应紧跟汽车市场的发展而不断更新。而目前大多数学校的相关教材无论是基础课程理论内容还是营销案例都比较陈旧，没有与当前汽车市场的发展便互相适应，也没有与汽车企业的营销实践相结合。在具体教学实践中如果教师只讲述这些教材知识，就会使讲课内容缺乏新意，使教学脱离社会实践发展。

2.教学方法单一

当前很多职业学校以及高校的汽车营销学教学中使用的教学方法单一，部分学校仍采用以教师讲授为主的传授教学方式，教师独霸课堂，学生只是被动接受教师传授的知识，往往习惯于自己的教学思路和方法。单一的思维方式使课堂缺乏思维力度。同时，随着时间的推移，学生便会慢慢地失去兴趣。

3.教学时间缺乏