企业营销规划范文精选

摘要：营销战略在现代企业经营管理中具有十分重要的地位与作用，决定企业的发展方向和重大的行动步骤，关系着企业的存亡与发展。尤其是在国内、国际市场竞争日趋激烈的条件下，重视与加强营销战略的研究，对企业发展具有特别重要的意义。

关键词：企业；市场营销；战略；战略目标

现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。

1市场营销战略的迫切性和必要性

市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用,尤其是对处于竞争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。市场营销战略，包括两个主要内容；一是选定目标市场；二是制订市场营销组合策略，以满足目标市场的需要。根据购买对象的不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或几类顾客为目标，集中力量满足其需要，这种作法，叫做确定目标市场，这是市场营销首先应当确定的战略决策。目标市场确定以后，就应当针对这一目标市场，制定出各项市场经营策略,以争取这些顾客。

2企业营销战略的制定步骤

摘要：市场营销是企业在发展过程中必须应用的手段，也是增强企业产品商业价值的主要方式，现代企业经营的产品包括有形产品与无形产品，对于无形产品的市场营销作用更强，如果沿用传统的市场营销方法，则无形的服务型产品将很难体现其价值，而现代的市场营销手段在信息化的时代中，可以为企业提供更多的销售途径。文章从市场营销在企业财务管理中的必要性进行分析，结合市场营销面临的困境，提出了具体的市场营销中财务管理的策略和方法，以供参考。

关键词：市场营销；财务管理；市场环境；现代企业

在信息化时代中，网络销售是主要的市场营销方式，要求销售人员要具备一定的职业技能和销售技巧，才能满足网络交流的需求，抓住消费者的心理特点，而现代企业也要建立起完善的销售售后服务机制，使管理形式符合信息时代的需求，为企业的市场营销营造良好的环境基础。在我国加入WTO组织以后，国内的产品纷纷销往国外，而国外资本的流入让我国社会经济变得更加活跃，一些资金充足、实力雄厚的企业已经在国外成立了分公司。由此可以看出，市场营销对于现代企业的发展而言是非常重要的，可以为企业谋求更大的市场空间和发展前景。

一、现代企业市场营销中财务管理的必要性

现代企业在运营的过程中，围绕资金开展的一系列管理活动，都要企业的财务管理工作进行统计，将资金作为企业各项事务管控的纽带，维系企业的正常运营。财务管理是企业内部控制中的重要部分，而市场营销则是企业扩大产品市场宣传的方式，二者之间都与资金存在联系，所以市场营销中需要财务管理工作加强对资金的管理，为企业获取更多的利益而做好规范管理工作。营销活动中所获取的资源，无不与企业的资金发生关系，而财务管理工作的及时性、稳定性以及有效性，都可以对营销活动的各个环节产生衔接作用，在市场营销中产生的成本花费，对最终项目的利润额度也会产生影响，而财务管理工作的效率也决定着企业市场营销活动的效率，企业管理层通过对营销互动的总结，可以发现其中的问题，并给予相应的财务管理建议，使市场营销的项目规划更加科学。如在移动互联网项目的市场营销中，财务管理根据用户月人均单日使用时长的数据进行分析，第一阶段人均单日使用时长为358.2分钟，第二阶段人均单日使用时长为341.3分钟，但市场营销活动中成本的耗费却增长了17%，由此可以看出，市场营销的活动内容仍需要不断改进，才能满足市场营销活动中企业利润点的需求。

二、现代企业市场营销中财务管理的应用策略

摘要：将市场营销管理工作作为研讨的中心，在分析影响企业市场营销要素的基础上，提供了企业制定市场营销规划的主要步骤，提出了提高市场营销设计的水平、完善市场营销的管理和组织机构、优化市场营销的渠道与路径等建议，为企业提高市场营销水平、提升营销管理质量进行了行业性的思考。

关键词：市场经济；市场营销；企业；路径；渠道；组织；管理水平

1影响企业市场营销的要素

市场营销管理工作要从影响企业市场营销工作的影响要素分析入手，这样才能在纷繁复杂的市场营销工作中确立管理的要点，使市场营销管理工作顺利开展，提升企业管理市场营销的质量和水平。通常市场营销理论认为影响市场营销的要素主要可以分为：

1.1影响企业市场营销的微观环境

微观环境是指与具体企业的具体市场营销工作相关的环境和因素，例如：市场营销的客户、营销管理的对象、企业供货单位、企业市场营销商、企业员工等要素都可以划分在微观环境中。微观环境对具体的企业和具体的市场营销过程会带来直接影响，企业进行市场营销活动，管理市场营销行为离不开对微观环境的利用、改变和管理。

摘要：由于休闲产业极易受其消费者无形的不可量化的因素的影响，当前休闲产业中所使用4PS和4CS等传统营销理论已难以适应休闲业急速发展的需求。本文借用整合营销传播理论的理念，从休闲产品合理定位、口径一致的品牌形象塑造，休闲产业社会营销等方面研究了休闲业整合营销传播策略的实施。

关键词：整合营销传播休闲休闲产业

1引言

进入21世纪后，随着整个社会知识经济时代的来临，社会将以史无前例的速度变化发展。据美国《时代》杂志(1999年12期)载文预言：2015年，发达国家将进入“休闲时代”，发展中国家将紧随其后。而据世界贸易组织预测，到2020年年底，我国将成为世界第一休闲大国。我国休闲市场已成为世界最具潜力的休闲市场，提供与休闲相关产品的企业也急剧发展起来。与此同时，休闲业的高速发展使我国休闲业中的营销问题也相继显露出来，如休闲企业营销战略长期规划的缺失，休闲企业形象策划与传播的过于雷同，品牌维护意识过差等。由于休闲业本身的特殊性，当今所使用的如4Ps和4Cs等传统营销理论已难以解决这些问题。寻找更加适合当今休闲市场环境、更好解决上述营销问题的理论和方法，已为理论和实业界所关注。本文试图通过导入“休闲整合营销传播”(LeisureIntegratedMarketingCommunications，LIMC)理念，对我国休闲企业营销现状进行分析，将二者有机结合，以寻求适合我国休闲业市场营销的方法和措施。

2IMC理论与我国休闲企业的营销现状回顾

2.1IMC理论的含义

摘要：由于休闲产业极易受其消费者无形的不可量化的因素的影响，当前休闲产业中所使用4PS和4CS等传统营销理论已难以适应休闲业急速发展的需求。本文借用整合营销传播理论的理念，从休闲产品合理定位、口径一致的品牌形象塑造，休闲产业社会营销等方面研究了休闲业整合营销传播策略的实施。

关键词：整合营销传播休闲休闲产业

1引言

进入21世纪后，随着整个社会知识经济时代的来临，社会将以史无前例的速度变化发展。据美国《时代》杂志(1999年12期)载文预言：2015年，发达国家将进入“休闲时代”，发展中国家将紧随其后。而据世界贸易组织预测，到2020年年底，我国将成为世界第一休闲大国。我国休闲市场已成为世界最具潜力的休闲市场，提供与休闲相关产品的企业也急剧发展起来。与此同时，休闲业的高速发展使我国休闲业中的营销问题也相继显露出来，如休闲企业营销战略长期规划的缺失，休闲企业形象策划与传播的过于雷同，品牌维护意识过差等。由于休闲业本身的特殊性，当今所使用的如4Ps和4Cs等传统营销理论已难以解决这些问题。寻找更加适合当今休闲市场环境、更好解决上述营销问题的理论和方法，已为理论和实业界所关注。本文试图通过导入“休闲整合营销传播”(LeisureIntegratedMarketingCommunications，LIMC)理念，对我国休闲企业营销现状进行分析，将二者有机结合，以寻求适合我国休闲业市场营销的方法和措施。

2IMC理论与我国休闲企业的营销现状回顾

2.1IMC理论的含义