企业整合营销范文精选

[摘要]：本文以整合营销传播范式下的西方广告公司组织机构变革问题为切入点,探讨了西方国家广告业变革的内外背景和其对组织机构变革的重大影响力,同时介绍了西方广告公司发展整合组织机构的五种模式和主要途径,以期对我国广告公司组织模式的变革和发展有所启发。

[关键词]：西方广告公司;整合营销传播;组织机构变革

营销管理领域的新论“整合营销传播”(integratedmarketingcommunications,以下简称IMC)发端于20世纪90年代初。随着市场的不断发展,受信息技术的巨大推动,21世纪的营销逐渐向互动的方向演进,市场控制权转移到了消费者手中。为顺应这种演变趋势,IMC已成为近年营销传播的主流,因此,学术界对IMC进行了大量的探讨。目前,国外IMC的应用已经从理论认识层面进入实践操作阶段。

国外学者的相关研究表明,广告公司的经理们认为,广告公司比其他营销传播商更会采用多种营销传播工具。据Duncan和Everett(1993)的调查,有一半以上的被访广告公司承担了一种以上的营销传播职能。为了更好地整合各种不同的营销传播工具,西方许多传统广告公司都已经对自身的组织结构进行了不同层次的改革,开拓出不同形式的整合型组织,并形成了若干变革模式。本文对此加以归纳和分析,以期为我国广告公司组织变革的实践提供参考和借鉴。

一、组织变革的动因

一个世纪以来,大众媒体和广告公司在营销传播领域一直占据着主导地位。但最近随着市场的不断发展变化,西方传统广告公司层级式组织结构已不再适应经济发展的需要,而同期与组织管理相关的理论发展则为广告公司组织机构变革提供了坚强的理论后盾。目前,西方广告公司已经进入IMC范式时代。未来的广告机构将不再是单纯的广告机构,而是一个营销机构(Steinberg,1997)。

内容摘要:随着全球一体化进程的加快和信息技术的高速发展,跨国企业越来越多的使用电子商务技术进行全球市场营销,而信息内容和渠道的多元化把市场营销带入了整合营销传播时代,营销重点从产品转向顾客。

关键词:电子商务跨国企业整合营销传播

全球化进程的不断深入给跨国企业带来了巨大的发展机遇,同时也对跨国企业的全球营销策略提出了新的要求。电子商务出现以后,跨国企业的这种变革要求显得更加迫切。一方面,电子商务有助于跨国企业实现价值链活动全过程的低成本资源调配整合。电子商务的应用使跨国企业能够在短时间内对所收集到的信息进行横向比较和纵向分析,实现企业全球资源低成本调配整合。电子商务平台有助于跨国企业实现与客户的实时双向沟通,提高客户满意度。与传统的营销模式相比,电子商务打破了以往顾客单向被动接受信息的局面,实现了企业与市场之间的双向信息流动,新鲜的市场信息源源不断的流入企业,使跨国企业可以根据不同市场的差异化需求及时做出反应。

1.整合营销传播(IMC)

根据舒尔茨教授本人的定义,“IMC是把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道,以直接影响消费者的购买行为为目标,从消费者出发,运用所有手段进行有力的传播过程”;概括地讲,IMC是为开发出反映经过一定时间可测定的、有效果的、有效率的、相互作用的传播程序而设计的。

整合营销的关键在于营销活动的中心由产品向顾客转移。舒尔茨认为:对于营销组织的最大的挑战是更多的去理解他们的客户和潜在客户的需求。在早期,市场发展的竞争阶段,企业只需要知道他们的产品经销渠道和价格;但在一个竞争市场环境,企业更需要知道谁是他们的客户,他们希望从企业得到什么等等,企业营销必须从原来的营销4P转向5R,既Relevance(关联)、Receptivity(感受)、Responsive(反应)、Recognition(回报)和Relationship(关系)。简言之,营销必须从以产品为中心的方式转向以客户为中心的方式,这也是整合营销的精髓所在。

[摘要]：整合营销传播是协调企业内外部资源和多元化传播渠道向消费者传递一致信息的营销策略。营销策略的立足点是将整合营销传播策略应用于互联网企业的营销活动中,并根据互联网的特性制定出适宜的营销传播战略。

[关键词]：整合营销传播;网络营销;实施战略

整合营销传播(IMC)这一观点是在20世纪80年代中期由美国营销大师唐·舒尔茨提出和发展的。IMC的核心思想是:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。IMC从广告心理学入手,强调与顾客进行多方面的接触,并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。这种接触点小至产品的包装色彩大至公司的新闻会,每一次与消费者的接触都会影响到消费者对公司的认知程度,如果所有的接触点都能传播相同的正向的信息,就能最大化公司的传播影响力。同时消费者心理学又假定:在消费者的头脑中对一切事物都会形成一定的概念,假使能够令传播的品牌概念与消费者已有的概念产生一定的关联,必然可以加深消费者对该种概念的印象,并达到建立品牌网络和形成品牌联想的目的。

麦斯威尔是一个运用整合营销传播策略的成功者,麦斯威尔咖啡自1982年在台湾市场发售以来,一直以“分享”的广告策略塑造品牌,1986年到1988年,麦斯威尔通过随身包咖啡的上市,延伸“分享”的概念,并运用广告、公共关系、促销活动等手段,由形象代言人孙越发起“爱、分享、行动”的街头义卖活动,同年麦斯威尔随身包咖啡销量同上年相比增长50%。麦斯威尔通过不同的传播媒体传达“分享”这一核心概念,运用的就是典型的整合营销传播策略。

但仍应指出的是,虽然整合营销传播近年来已成为广告界的时髦词汇,可是整合营销传播所倡导的宣传策略并非那么深不可测,整合营销传播也并非就是一种万能的营销策略,即便是完全推翻了传统的营销理论所倡导的4P’s营销组合思想,提出了更为合理的4C’s理论,便并不是说整合营销传播放之四海而皆准,一定就能成功,在具体实施过程中仍然会受到许多因素的制约,比如受到企业文化、传播历史、传播阶段的影响,因此也不能盲目随大流赶时髦,不分青红皂白就上马立项开始实施整合营销传播策略。从另一个方面来讲,整合营销传播不仅仅只是如许多人所说的“传达同一个声音,树立鲜明的形象”这样简单,在实施过程中还要结合管理科学、消费者行为学、统计学等其他学科进行分析和决策,所以整合营销传播的具体执行过程是一门科学而绝非仅仅只是一个概念。

由于网络经济与传统经济存在着巨大的区别,在传统市场上运用自如的成熟的整合营销传播策略在面对一个全新领域的时候,还要依据新环境的特点做出适当的调整。不可否认的是在互联网上实施整合营销传播有其不可避免的劣势,但也有其优势所在,假如能够扬长避短,开拓思路,那么必然可以充分发挥整合营销传播的作用,提升企业的营销能力。

摘要：在新媒体技术高度发达的时代背景下，微信、微博、抖音等新媒体平台被广泛应用，受到了人们的热烈追捧，此种社会发展环境也对企业营销发展产生了巨大冲击，企业发展迎来了巨大挑战。对于企业来讲，若想在日益复杂、恶劣的环境下保持较强核心竞争力，其必须要充分应用新媒体技术，强化自身营销传播力度，进而提高企业综合实力。由于科技水平的飞速提升，传统营销传播模式逐渐被时代所摒弃，基于现代化技术的新媒体平台逐渐“崛起”，营销传播环境也因此产生重大变化，营销传播价值显著提升。本文在研究的过程中，首先分析了新媒体环境下整合营销传播的基本特点，然后对新媒体时代企业整合营销传播发展现状展开了深入剖析，最后从多维度、多视角探析了新媒体下整合营销传播的价值。

关键词：新媒体；整合营销；传播价值；分析

1.引言

随着时展与社会进步，企业应高度重视新媒体整合营销模式，并结合企业实际发展情况进行充分应用，充分挖掘新媒体技术所蕴含的优势，然后以其为基础制定合理、完善的企业发展战略。目前，国内诸多企业均开始广泛应用整合营销模式，其是新媒体环境下应用效果最好、应用范围最广的一种传播形式，可以在短时间内把企业产品全部销售出去，并且能够快速找出产品销售过程中存在的一系列问题，为企业发展提供重要驱动力。当今社会是一个微博、微信、公众号等新媒体平台高度发达的时代，企业发展过程之中若未充分应用新媒体技术开展相关营销活动，那么企业核心竞争力将无法得到有效提升，甚至将被社会所淘汰。科学技术的发展推动了新媒体平台的崛起，人类也由此进入一个新时代。不断创新、优化的新媒体，不但通过各种形式步入人类的日常生活，并且对市场营销环境造成了巨大冲击。采取何种方式才可以更好地开展整合营销传播工作，是国内诸多企业需要重点考虑的一个重要问题。

2.新媒体环境下整合营销传播的基本特点

第一，直接与受众对接。相较于传统营销模式，新媒体环境下整合营销传播可以更加深入、全面的与受众进行互动与交流，确保受众可以快速接收到更加全面、真实的信息资源，企业也可以在短时间内获取源于客户的真实反馈。所以，新媒体时代下，越来越多的企业选取整合营销模式，其不但可以帮助产品进行广泛宣传，并且还可以拉近自身与用户之间的关系，有效提升用户满意度，为企业创造更多的经济收益；第二，丰富的营销传播方式。新媒体时代下，企业应用营销传播模式将会为企业带来更加广泛的发展机遇，传播形式也变得更加多元化、广泛化，利用整合的方式使营销发挥出更大的宣传效果，可以使企业整体形象得到显著提升。对于口碑营销来讲，新媒体环境下，利用大众之口进行宣传将会获得更加优良的宣传效果，有效提升宣传质量，使更多的消费者进行关注。另外，利用新媒体数据搜集所存在的基本特点，受众信息将全部被展现，可以帮助企业优化营销传播策略，推动企业实现精准营销的目的；第三，信息面广泛、信息资源丰富。由于新媒体的门槛低、传播速度快，所以消费者一般无法从传播信息中获取精准、有效的信息资料，该点是企业营销过程之中必须要进行思考的一个重要问题，只要高度关注产品宣传的有效性、创新性才可以吸引更多用户，使更多用户关注产品；第四，受众具备一定的主导权。在新媒体平台之中，受众可以根据个人需求自主选取相关商品，而该点同样是企业吸引受众的一个重大优势。在营销模式方面，传统的单向选择转变为双向选择，消费者可以按照个人喜好选取恰当的商品，而企业也可以根据销售情况制定、调整促销策略，从而提高企业销售量以及经济收益。

［摘要］随着IT技术的不断创新发展，人类社会已经步入大数据时代，信息的传播模式和传播渠道都发生极大的变革，企业在大数据时代下生存发展就必须迎合时展的步伐，文章将对以海量数据和技术体系为基础的大数据互动式整合营销传播模式进行探索，分析大数据时代下互动式整合营销传播的实施策略，希望能为企业更好地将营销信息与生产经营中的各个环节进行联动提供帮助，以此来提升营销在企业生存发展中的价值。

［关键词］大数据时代;互动;整合营销;传播策略

大数据是在云计算、互联网之后IT行业的又一次大的飞跃，人类社会也由此进入大数据时代，受众的各种信息会在媒体所触及的各个角落被记录存储在大数据网络平台上。整合营销传播是企业通过借助广告等各种传播方式来影响消费者购买行为的一种方式。互动式整合营销传播是新媒体环境下营销传播环境、传播模式、传播汇率进行变革的产物。文章从互动式整合营销传播的概念展开论述，探讨新媒体环境下互动式整合营销传播构建和发展的有力契机，并在此基础上探讨大数据时代下互动式整合营销传播策略。

1互动式整合营销传播的概念论述

“整合营销传播”的概念是以广告、公关等传播方式作为企业信息传递的渠道，达到直接影响消费者购买行为的目标，从消费者的角度出发，运用多种传播手段进行信息传播的过程。新媒体的迅猛发展和广泛使用彻底地改变了营销传播环境，营销传播模式和传播规律也随之发生了巨大的变化，衍生出了“互动式整合营销传播”。新媒体最突出也是最重要的特征是互动性强、精准度高、可测性稳定，这些优势对信息实现双向传播和互动功能有很大的帮助，也实现了一对一、一对多、多对多等多种传播模式的生成。因此，新媒体成为当今时代最重要，也是最常用的一种营销传播渠道。为了最大限度地发挥出新媒体互动性强的优势，新媒体传播策略应该采取数据为导向的消费者信息细分的策略，要求企业在法律允许的范围内运用各种手段最大限度地收集个体信息，建立数据库，实施“信息密集型”消费者传播策略，这种传播方式就是互动式整合营销传播。互动式整合营销传播在新媒体时代下能够实现以消费者为导向的营销模式构建，通过运用大数据信息和针对个人的传播策略实现广大消费者建立稳定的长期互利的关系。目前，淘宝、京东商城等互联网电子商务企业应用的就是互动式整合营销传播模式，对于一些普通的传统型企业，尤其是一些传统的中小型企业来说，对互动式整合营销模式的运用还处在起步阶段，造成这一问题的主要原因是企业对互动式整合营销传播模式认识不足，营销人员缺少专业的知识结构和技能，对数据体系和技术支撑体系的认识和操作能力不够，导致企业对消费者的数据信息收集和分析能力十分薄弱，不能对营销效果进行全程检测，这些都是阻碍企业实施互动式整合营销传播的主要因素，但大数据为解决这些问题提供了契机。

2大数据时代的到来为企业实施互动式整合营