商业模式论文范文精选

摘要：初创期网络企业具有高风险、高投入、高预期收益的特性，如何吸引风险投资是其面临的一个难题。本文通过分析风险投资选择项目的标准，从创业管理团队、商业模式两个方面论述了初创期网络企业如何吸引风险投资。

关键词：网络企业风险投资商业模式

一、网络企业的界定及特点

本文所讨论的网络企业是指在互联网上注册域名，建立网站，利用互联网进行各种商务活动的企业。这些网络企业所从事的商务活动主要包括通过互联网进行商品采购和销售，通过互联网对实体企业进行宣传和对其他产品进行网上营销，通过互联网向特定顾客提供信息服务，通过互联网向上网的人们提供虚拟的社区服务等。

网络企业具有以下几个特点:成本递减性;边际报酬递增;赢者通吃、强者更强;注意力经济下的“免费”原则。

二、初创期网络企业如何吸引风险投资

商业模式理论是一门随着网络经济兴起而产生和发展起来的应用性学科。由于起初的研究者来自不同的背景或者抱着不同的目标，因此对商业模式的核心概念存在着不同的理解，也产生了许多的表述方式。十几年中始终未能形成一个被普遍认可的商业模式定义，这一直是学者们心中的缺憾。实际上，商业模式到底是什么不仅仅是个理论概念问题，它直接涉及商业模式理论能否获得正确的学科定位。只有正确认识和理解了商业模式的本质，才有可能搞清楚商业模式理论与诸如经济学、管理学、市场营销、战略管理以及其他相关理论之间的关系，才有可能形成独立的商业模式科学体系。

实践已经证明，商业模式的存在形式十分特殊，它同时具有虚拟性、多面性、复杂性和多层次性等特征，单纯从用组织、行为、关系、逻辑或者方法的角度都无法全面揭示商业模式的特点。为此，本文将从交易理论、商务关系、商务网络、商业定位以及商业理念等多个角度进行考察，力求得到对商业模式本质属性更为全面和更加准确的理解。

一、现有文献中体现的商业模式共性特征

目前国内外对商业模式概念的研究文献颇为丰富，这为我们寻找对商业模式的共性认识，从而探讨商业模式本质提供了宝贵资料。曾涛2006年4月发表的博士论文“企业商业模式研究”［1］和原磊（2007）在《外国经济与管理》上发表的“国外商业模式理论研究评介”［2］都比较全面地介绍了当时最有代表性的研究成果，还特别详细地罗列了大家对商业模式概念理解的多种表述方式。这些研究为关注商业模式理论的学者们提供了有价值的线索，并且被频繁引用。为了综合分析当前学者们对商业模式概念理解的共识，从而探求认识上的突破，笔者查阅分析了上百篇国内外文献。在分析这些研究成果的基础上，本文结合其他相关理论以及笔者的研究心得，在现有商业模式的研究成果中归纳出学者们对商业模式概念理解的以下几方面共性特性。

1、关于价值创造的共识

从研究文献中不难发现，所有关于商业模式概念的描述都离不开创造新价值的内容。商业模式的价值创造是以发现和挖掘客户价值为基础，并通过调整利益相关者之间的交易关系，优化交易结构，进而提升交易效率来实现的。在对商业模式的理解和描述当中包含该种观点的学者中最具代表性的有RaphaelAmit、Chris－tophZott［3］，AllanAfuah［4］以及HenryWilliamChesbrough［5］，翁君奕［6］等。

关键词:

原文

前言

选题的背景

新世纪的到来，Internet和计算机网络技术的蓬勃发展，网络化和全球化已成为不可抗拒的世界潮流。个人要生存，企业要发展，就必须采取新的生存方式、竞争手段去适应它。面对Internet本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率等特点，传统商业暴露的问题也越来越明显，原有的商业格局、商务运作模式在Internet面前也显得无能为力，客观形势给传统商务工作带来了压力和动力。机遇和挑战、条件和可能，挑战是现实的，机遇是潜在的，所以迫使我们必须重组原有的商业格局，变革原有的商业模式来契合Internet的发展以取得最大的效益。连通全世界的电子信息通道已经形成，应用Internet网开展电子商务（ElectronicCommerce）业务的时机已经成熟。任何新事物都代表着一种趋势，那些符合人类进步的趋势必然会得到大家的认同。电子商务就是这样一种事物，它对人类社会进行着全方位的改造，在企业竞争、政府部门、公共研究机构、教育以及娱乐等方面改变着人类相互交往的方式，为人们展示了一个全新、璀璨的世界。

由于电子商务的出现，传统的经营模式和经营理念将发生巨大的变化。电子商务主要以飞速发展的遍及全球的Internet网络为架构，以交易双方为主体，以银行支付和结算为手段，以客户数据库为依托的全新商业模式。电子商务将会创造巨大的效益和机会，会将市场的空间形态、时间形态和虚拟形态结合起来，将物流、资金流、信息流汇集成开放的、良性循环的环路，使经营者以市场为纽带，在市场上发挥最佳的作用，得到最大的效益。电子商务的发展，不仅将有利地推动Internet的发展，对社会的进步和经济的变革产生深远的影响，更重要的，它本身的发展和成熟为我们提供了许许多多的机会。

摘要:从电子商务的本质出发,探讨其价值链及增值规则;论述了电子商务的本质在于“增值”,电子商务有不同于传统商业模式的价值链,电子商务有独特的商业增值模式。

著名的市场调研公司GartnerGroup曾发表一份调研报告称:由于对新技术的拙劣规划和不切实际的预期,所有电子商务的75%将失败。作为一种全新的、被众多商家看好的商业模式,电子商务为何会有如此之高的失败率呢?电子商务增值于何处?本文拟从电子商务的本质出发,探讨其价值链及增值规则。

1电子商务的本质分析

在传统的认识里,电子商务就是“电子贸易”,也就是以电子化手段实现的贸易。基于这种观点,一些公司认为,比较于传统商务活动,电子商务就代表着电脑及新技术。于是不惜重金购买高配置的软硬件,以期这些软硬件能为公司带来巨额利润,结果往往适得其反。这是没有认识到电子商务的本质,只追求表面的商务“电子化”而忽略了商务活动的创新与发展造成的后果。计算机和网络是电子商务的交易平台,各种信息技术、安全技术、法律规则等是电子商务实现的基础。可以说“电子”是电子商务的基础,但“商务活动的电子化”只是电子商务的表征,电子商务绝对不是简单的技术层面的问题。从根本上说,电子商务是在工业经济向知识经济的过渡中,以发达国家为主导,以新型企业为主要动力,而产生出的一场对产业结构、企业结构的变革。电子商务的优势并不只体现在高技术的软硬件和信息技术上,本论文由整理提供更体现在它能够使商业智能得以充分挖掘上,即对抽象知识和经验的蕴含和积累之上。理想的商业是指参加交易的各方都能够获得增值服务,并能够得到真正有价值的服务内容的商业活动。它需要通过电子化的手段增加知识智能。知识智能的无限扩充与丰富是电子商务的核心发展思想。所以,电子商务的本质是“增值”,即帮助商品所蕴含的使用价值和价值实现提升。电子商务的本质揭示了电子商务存在的意义。

2基于本质的增值价值链分析

2.1传统商务活动中的企业价值链

［摘要］就业导向的保险学本科专业建设，应该秉持产、学、研融合理念，除符合国家标准外，应该参考AACSB国际认证框架设计课程体系，培养毕业即就业的应用型一线管理人才。改革后的保险学专业具备“互联网+”教学资源获得保险办班企业认可、学生实践能力获得企业肯定、毕业生被省内公司应聘为内勤管理岗位比率较高、师生共创以在地险企为研究对象的科研成果等效益。

［关键词］保险学；国家标准；就业；应用型慕课教学团队

以往的文献指出高等院校在“双一流”学科建设时，必须围绕产业链、创新链、价值链、资金链进行有效对接[1]，其中产业链向前延伸至高校，成为产教融合趋势。以就业导向的保险学本科专业建设，也应该秉持产、学、研融合理念，结合经济、管理、市场营销、商务数据等专业工具类课程，运用“互联网+”技术与全真实践教学基地，建立起“突出职业能力”培养的保险学应用型本科教学体系，培养全能型复合管理人才。以往的文献提及保险学专业培养目标是培养德、智、体、美、劳全面发展，具备经济学、金融学基础知识，并且系统掌握保险理论，具有实务技能和较强的社会适应能力，综合素质良好，能在金融机构、政府部门和大型企事业单位从事专业工作的应用型人才[2]。在课程内涵建设方面，过去的文献曾经提及专业内涵建设必须从以“学习者为中心”到“以市场为导向”的思路[3]，其中可以解读为课程教学方法以“学习者为中心”[4]，培养的能力必须符合“以市场为导向”。2015年国务院办公厅印发《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》，通过政、产、学、研协同创新来适应和引领高等教育发展［5］。这点与保险企业推广“在险企制度下的创业”制度理念不谋而合。依据2020年6月24日597人才网公布的就业岗位数据，针对保险学专业提供的岗位数为厦门市212个、福州市152个、南平市29个，三地总岗位数为393个，可见南平市保险企业对于人才的需求小于福州市、厦门市。本研究以武夷学院商学院保险学系2016级在福建省选择保险行业工作的毕业生为基础，了解企业就业需求，检验专业建设与培养人才目标是否达成。

一、区域就业人才需求

（一）岗位需求

武夷学院商学院立足于福建省南平市，是2016年设立的4年全日制本科高校，目标是培养保险学专业一线管理应用型人才，毕业生在福建省内就业的城市以厦门市、福州市、南平市居多。然而597人才网公布的岗位信息显示，南平市保险企业对于人才的需求，小于福州市、厦门市。招聘的岗位以市场营销、核保理赔、业务管理、组训讲师、人事管理、营业支持与客户服务管理为主。表1显示南平市的组训讲师、营业支持、业务管理、客户服务岗位需求显著高于厦门市、福州市，而厦门市、福州市的市场营销岗位需求相对高于南平市。组训讲师、营业支持、业务管理等岗位，企业要求应聘人员有从事外勤、保险行业文案的经验。表2显示，南平市的专业内勤岗位需求远高于福州市、厦门市，然而平均工资水平由高到低排序却是福州市、厦门市、南平市。此结果表明，武夷学院商学院保险学专业的学生如果想从事内勤岗位工作，其在南平市就业的几率大于福州市与厦门市。