市场推广范文精选

本人概况

姓名：XXX性别：男

民族：汉政治面目：群众

学历(学位)：学士专业：商业经济管理

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民族：汉政治面目：群众

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2013年中央经济工作会议将“切实保障国家粮食安全”作为2014年经济工作的首要任务，粮食安全首次被上升到“国家战略”高度。在这种时代条件下，对于农业产品增产增量就极为紧迫，历史上的技术改革无论是机械、生物等方面也对于农产品的产量大增起到了极大的推进作用。但是对于农产品价格持续走低，如何能在农产品的营销手段上进行创新，以市场手段促进农民生产积极性，我国许多农业公司已经进行了实践，本文根据在物联网、互联网新业态中，利用“互联网+”对农产品进行销售与融资，并在融资过程中的监管进行总结与分析。

一、市场主导农业

（一）规模、技术的优势与不足

对于大豆、玉米等粮食作物，我国的生产成本是美国的2倍甚至以上。农业专家几乎一致认为，大农场生产模式的规模效应是美国低成本优势的根源。规模优势不仅仅体现在生产成本上，还体现在食品安全的问题上。那么，为应对这种情况把农户联合起来是否可解决这些问题。但是在我国的实践中，由于简单的把农产者进行合并会造成农产品的产量大幅度下降。2000年世界人口是60亿，2013年世界人口是70亿，短短十余年全世界多了10亿人口需要粮食供给。环境越来越恶化，可是地球又多养活了10亿人，充分说明现代农业早已不是简单只依赖气候条件这么简单。反而，农业技术的进步是目前为止，可以说是人类在21世纪获得的最大的成就。农业是最古老的行业，农业也是最现代的行业。很多人认为，在农业中，“古老”与“现代”的分界线就在于其所用的技术够不够高大上。但是最近有一个农业项目是美国人在沙漠里建造的海鲜工厂。据NBC（美国广播公司）报道，依靠先进的生物技术及水处理技术，美国在拉斯维加斯旁边的沙漠里盖起了一座年产量200万吨的海水对虾养殖场。一些技术属于先天不足。这些技术往往由于应用门槛太高，它们的诞生只能停留在专家的设想中。这样的技术走不出实验室半步，是没有生命力的。因此不能简单地认为这是技术的进步。另一些技术，则属于后天失败。对于传统农业，提高产量必须依赖创新，从科研机构研发的新技术与新产业只有和实际中的应用得到结合，才会有发展空间。为了提高产量而受到鼓励的农业生产者将会更有创新精神与能力———现在需要做的就是更好地对这类项目进行评估和推广。如果一个农业科技项目能够自下而上地将农业生产者、科技研发人员、农产品的中间销售商和其它利益相关者融合起来，对于涉及农业生产中，决定农产品和其他产品的生长状况因素的改善就会产生极大的推动作用。

（二）以市场为导向

所谓以市场为导向，就是要具备能够满足市场需求并可以盈利的生产能力。这才是“现代农业”与“传统农业”的本质区别。生长有周期性，是生物的先天特性。所谓天时地利，传统的农业生产也自然而然的具备了周期性。但是相对于生产的周期性，市场需求的周期性几乎可以忽略不计。消费者对特定食品的需求是连续的、持久的。传统农业生产的周期性与消费的持续性是一对很难调和的矛盾。一方面，在农产品的上市期，产能会瞬间过剩，价格会大幅下降。因此这会导致大量的农产品由于没有办法短期内被市场消费而浪费。另一方面，在农产品上市期一过，消费者的需求还在，价格飙升，农业生产者却无货可供。作为消费者存在的刚性需求就只好大量进口。因此我们可以得出：“传统农业”是不具备满足市场需求能力的。以品牌为例。品牌意味着溢价，品牌意味着客户忠诚度，品牌意味着产品差异化，但是实际中很难做到。一方面，农业生产者往往与消费市场是脱节的。很少有农产品生产者知道自己产品的具体销售终端，也很难了解到此时这种农产品市场的需求，因此农产品质量的好坏或品质高低，只能靠自己的经验和收购农产品人提供的标准。在这种情况下，农户只关注收购商的感受，而没有动力去关注消费者的感受。另外，即便是有了品牌，某一特定农产品可能远远满足不了市场的需求。当消费者还想购买的时候，受制于周期性生产的原因，这种农产品只能等待一个生产周期之后再进行销售。但是实际市场的需求是瞬息多变的，几乎没有消费真能够为某种特定农产品而等待一个生产周期。如此的消费体验会把农民好不容易建立起来的品牌马上吞噬掉。另一方面，消费者无从认识生产者。由于消费者消费的农产品是从多道加工工序和许多经销商转手后购买的，因此也无法把自己个性化的需求“告知”生产者。而个性化的需求本来就很难在市场中通过大规模的需求变动体现，这也很难撼动收购商的评判标准。

一、目的：

提高**环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，巩固原有市场地位，扩大市场占有率，并提升**品牌的美誉度，培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。

二、目标定位：

已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。

三、具体方案：

本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品牌建立、市场宣传为主，中期承前启后，后期市场主攻。

一、市场态势与竞争分析

对于我们中国市场，人口众多，人口保健及健康自然是影响国民素质发展的一个关键因素。国家大力开展医疗水平建设，但由于经济发展的差异，不同地域医疗水平存在巨大差异，医疗信息的共享性、不同医院间的对接、社区医疗等领域也有庞大的信息化需求，数字医疗具有广阔的市场前景。尽管已有了不少先行者，但国内医疗信息化市场仍然存在很大的发展空间。而医院在专业水平得到提高之后本身也希望借助IT技术进行更有效率的管理。

医惠科技是一家致力于医疗卫生信息化建设的高新技术企业。公司多年来一直立足“以病人为中心”的服务理念，致力倡导和推广无线移动技术在医疗行业的创新应用，逐渐成为国内移动医疗应用领域的领导者，积累了大量内地和港澳地区高端客户群体。公司凭借丰富的行业经验、创新的设计理念、先进的解决方案和强大的研发实力成为“十一五”国家科技支撑计划重点项目——“国家数字卫生关键技术和区域示范应用研究”课题应用成果产业化的核心成员企业，主要承担移动医疗、标准化医护流程、医疗安全和医疗质量控制应用领域的探索、研发和产业化推广工作。

但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，公司要获得更长久发展，立足于国内数字医疗行业领先地位，除了自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况、竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销道路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象的差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1＋1＞2的效果。目前，我们公司秉承“以病人为中心”的公司理念，肩负着“全人全程健康服务”的责任，以“医疗创新应用惠泽服务民生”为宗旨，全力发展倡导简约的数字医疗。我们有理由相信，随着各大医院自身求发展谋形象的意愿，以及广大百姓逐渐建立的数字化理念，在不久的将来，数字化医疗将在医疗领域占有主导地位！

二、产品分析与客户分析：

（一）产品分析：