外贸论文范文精选

随着全球经济持续夏苏，国内经济快速恢复增长，出现了外需、内需两旺局面，带动了我国外贸强势反弹，3月份，出现了6年来的首次月度贸易逆差.让不少人感到困惑与不适，并引友了了对外贸发展前景的担忧，我们应该厘清逆差产生的原因，理性看待外贸发展中的逆差现象，才有利于我国对外贸易实现平衡、协调和可持续发展。

据统计数据显示，今年3月份进口总额1193.5亿美元，较上年同期增长66％，出口总额1121亿美元，较上年同期增长24.3％发生贸易逆差72.4亿美元。

贸易逆差产生的愿因及特点

今年一季度，我国经济持续快速回升，国内投资、消费需求强劲及消费结构持续升级，带动进口快速增长。由于进口增速大大快于出口，导致了3月份贸易逆差的出现。

经济向好、内需畅旺拉动进口强势增长在一揽子经济计划刺激下，中国经济继2009年我国经济实现8.7％的增速后，今年一季度GDP大幅增长111.9％，带动投资和消费持续快速上升。一季度全社会固定资产投资同比增长25.6％，社会消费品零售总额增长17.9％，保持T2009年以来快速增长的势头。国内需求增势强劲，带动资本品及消费品进口大幅增加。今年3月，原油、铁矿砂、初级形状的塑料和钢材等进口量仍分别增长29.0％、13.3％、20.2％和28.3％；进口汽车8.52万辆，较上年增长268.8％。

进口价格上涨快于出口价格回升

一、目前我国农产品对外贸易发展现状

（一）我国农产品国际贸易逆差严重

1.进口多、出口少情况严重理论上说，我国劳动力资源丰富，蔬果、水产和加工食品等劳动密集型农产品在国际市场竞争中占有明显的比较优势，具备出口优势和潜力；另外，我国人口众多、人均占地面积较少，棉花、大豆和土豆这种土地密集型的农产品在国际市场上处于劣势，在市场竞争中没有优势。调查表明，我国禽畜、水产与果蔬产品的国内价格大大低于国际市场价格，具有良好的国际竞争优势，但我国农产品国际贸易仍然呈现出“进多、出少”的局面，因为受到土地限制和消费增长与工业化发展的影响，大宗农产品进口数量不断增多，加剧了农产品进口多、出口少的矛盾。

2.随着贸易额增长贸易逆差扩大我国农产品进出口额持续9年呈现稳步增长，2005年与2006年我国农产品进出口贸易逆差情况有所好转，但到2007年与2008年，逆差现象变得明显，逆差达到180多亿美元，虽然2009年逆差额稍有回落，但仍超过了百亿美元，2010年与2011年贸易逆差更是加剧增长。

（二）我国出口的农产品退货现象普遍随着我国农产品出口贸易的扩大，发达国家加强了对我国农产品输入的限制条件，他们巧妙利用消费者高度重视和关注食品质量安全的心理，对我国农产品输入设置了较高门槛，致使中国农产品难以进入这些高门槛国家，导致我国出口农产品被退货情况增多。2006年日本对输入的农产品进行“肯定列表制度”检验，彻底改变了农业化学品的管理制度。其中200多种农产品与700多种化学品都涉及到了这种“肯定列表制度”的检验，该制度指出的50000多种检测标准里只有10000多种有科学验证的正式标准，另外40000多种被日方称为暂行标准。该制度严重影响了我国对日农产品出口：繁多的检测项目增加了检测成本，使我国农产品出口企业的利润下降，检测时间的延长制约了农产品输出的速度和数量，很多产品经过繁琐的检测最终以不合格的理由退货。

二、我国农产品对外贸易竞争优势

一“、苏州造”外贸一体化网站存在的问题

作为一个刚刚起步的企业，问题一定会存在，能够发现问题就有助于解决问题，也就能做得更好。

（一）“苏州造”的网站设置与知名

电商过于相似“苏州造”网站的页面设置与京东等知名电商太过相像，消费者可能会由此觉得企业似乎不看重创新，在实际操作能力上也有缺乏可陈之处，所以将页面设置在原有的基础上进行改版就非常重要，用一个崭新的形象去吸引更多顾客；作为网络上的销售网站而言，让消费者能够对所需要的货物有所了解，在售后可以反馈十分重要比如淘宝。在十几年前，很少有人会相信还没拿到商品，就能把自己的钱交到别人的手上，是因为淘宝的整个购买流程的完善推动了电商的发展，所以对于一个专业的电商而言有售前与售后的留言回复就十分重要，最基本的东西一定要注意。

（二）“苏州造”的网络营销力度不大

除了在网站建设方面的问题，对于网络营销的整个力度并不给力。“苏州造”的理念是把苏州生产的商品卖到苏州以外的地区甚至于国外。所以在营销定位上就不应该单纯的立足于造福苏州市民，而应该将“苏州造”打造成一个品牌，就像苏州作为一个十分优秀的旅游城市一样，给所有的苏州制造做一个包装，让它和大众心中美好的苏州的形象靠近，一个企业的形象定位非常重要。

一、企业文化作用及外贸企业文化建设的重要性

企业文化到底有什么作用？众所周知，当初的海尔集团负债140多万，濒临破产，然而在16年间却又翻身拥有总资产超过160亿、员工超过3万的跨国集团，这是如何做到的呢？当张瑞敏被问到这个时，他是这样回答的：“我主要做了两件事情:第一，我是一个设计师；第二，我是一个牧师。牧师传经布道，而我是传播海尔文化。”这句话正说明了企业文化对于企业发展的重要性，它是企业的管理的前提和基础，它最终还是企业的主要竞争力。

1.导向作用。企业文化就像汽车里的打火总开关，只有它开启了，其他各个开关以及功能才能正常运转，这正体现出了企业文化的导向作用，这种作用在无形之中推动着企业各个部门、各个员工的有效运转与经营，它就像一块具有特大吸引力的磁铁石，能将企业各个职工夫人注意力吸引到企业的管理工作上来，从而推动目标的实现。在企业文化的要素中，企业目标是关键，只有确定一个科学有效的目标，员工才有努力的方向。所以，各个企业尤其是外贸企业应该充分把握好企业文化的这一重要作用，让其从最大程度为企业的发展服务。

2.凝聚作用。在这一方面，企业文化又像粘结剂，它在增强企业职工同质性的同时又能够使企业中不团结的局面得到扭转，增强凝聚力，从而搞好企业的生产经营。好的企业文化不仅有利于企业员工人际关系的建立，而且还能够将员工个人的价值观念、目标等与企业的价值观念和目标等统一起来，从而强化员工之间的合作意识、团结意识与群体意识，使其互相学习、鼓励，共同进步。员工之间和谐的人际关系使其心理得到了满足，这样他们就会对企业产生一种归属感，从而关心企业的发展。外贸企业应清醒地认识到这一点并有效利用。

3.约束作用。企业文化跟其他的管理不一样，它的特点就是要从各个层次、各个方位对人的思想、意识以及行为等进行改变，起的是一种潜移默化的作用，最终使人能够约束自己。可以这样说，企业文化就是企业与其员工建立起来的一种契约关系，该关系的建立让员工了解到企业的具体要求，从而根据企业要求从事工作、开展活动，让员工对自己的行为有一个约束和评价。如果企业员工的自身行为与企业文化产生的冲突，那么这时，企业文化的约束作用就能对员工起到一个很好的约束，让其自愿服从企业文化。外贸企业更应注重利用企业文化对其员工进行有效约束，让员工的行为和企业文化统一起来，这样才有助于企业在国际贸易市场上站稳脚跟。

4.激励作用。企业文化对员工进行约束的同时也有一种激励作用，这是一种潜在的驱动力。这种驱动力促使员工的价值追求在日常生产经营中形成一种有活力的、积极的精神状态，使其心甘情愿为企业的发展贡献出自身的全部力量。如果企业的文化建设工作成功，其激励功能不但能使员工的精神得到满足，更重要的是都能调动员工的主观能动性、激发员工创造性和工作潜力、智慧，从而发挥出其最大能力。

本文作者：尹珊作者单位：河北大学

宏观方面：政府扶持力度不够

虽然政府已经意识到电子商务的重要性，也进行了一些举措，比如与国家贸促会、世贸中心建立链接等。但是，这些举措对于促进电子商务在国际贸易中的应用起到的作用只是杯水车薪。我们看浙江省政府部门为了使电子商务在该省外贸企业中更快、更好的利用所作的工作：开展外贸电子商务培训工作，并对参加培训的企业进行财政补贴；积极响应国家在电子商务方面的新政策，并付诸于实践；组织高校研究发展电子商务方面最新技术，并在企业中推广；政府专项拨款并通过税收回流支持电子商务建设；颁布相关法律政策，辅助电子商务规范的进行；政府积极促成企业与先进外贸电子商务网站的合作，如引进阿里巴巴，促成企业与阿里巴巴的合作等等。我们看到，浙江省在促进外贸电子商务中做的很多，而河北省在这方面做的还远远不够。河北省应向浙江省学习，从多方面着手，扶持外贸电子商务更快、更好的发展。

微观方面

(1)企业意识低。调查显示，尽管一些外贸企业信息化意识有了相当大的提高，但使用互联网和参与电子商务的程度参差不齐，应用也极不平衡。一家著名企业的负责人说，公司通过电子商务获得的订单数量非常少，他们更倾向于传统的业务模式，因为网站维护人员要懂电脑、业务、英语等，这方面人才的培养需要投入较多的成本，还不如沿用传统的老业务员开展面对面的推销。在企业意识方面，我认为更多的与地区大环境有关。浙江人自古就有着很多省份不能比拟的生意头脑，并且他们大部分都勤奋、扎实，有着超强的执行力。对于浙江的企业主来说，他们乐于尝试新的商业模式，因此使外贸电子商务很快发展起来。当然还有一个重要原因，像阿里巴巴、中国化工网这些知名外贸电子商务网站都是在浙江省首先发展起来，在这方面浙江省有着得天独厚的优势。河北省应进行大力宣传，以浙江省成功案例为榜样，鼓励企业勇于尝试，可以先选择一些具有代表性的企业先进行试验，让一部分企业先成功，再带动其他企业。

(2)企业资金短缺。一些企业表示资金紧张，缺少用于发展电子商务的资金。资金短缺严重制约了外贸企业对电子商务必要的前期投入和跟进投入。在资金方面，浙江省除了政府财政扶持之外，还积极推进企业与融资公司的合作，以及吸引外资。