文化营销策略范文精选

内容摘要：随着网络化商业行为逐渐成熟，跨境电商迎来发展大爆发期，然而跨文化问题却成为营销策略选择的一大困境。必须正视的是，文化影响与跨国营销策略选择有着天然的粘合，而文化植入应适应跨境电商营销发展的趋势要求；文化营销越来越被加强，营销渠道直触消费终端更需跨境电商处理好跨文化问题。当然，产品品牌化是营销策略选择的根本，而其实质体现的仍然是跨文化问题。当前，跨境电商面临着客观、主观以及互动认知的营销困境，基于跨文化视角下的营销策略选择，首先要强化文化“黏合剂”的一体化营销策略；其次要关注增强产品文化内涵的产品策略；重视品牌化；平台应用上把握好网页营销策略及社交营销策略。

关键词：跨文化；跨境电商；营销策略；产品品牌化；文化内涵

随着全球经济联系度增强和网络化技术进步，跨境电商迎来发展新机遇，作为一种新型的国际贸易模式，文化异质性所带来的管理冲突也越来越成为营销环节的困境，特别是通过网络平台的营销方式，其间接性和虚拟性，以及特有的语言、习俗、宗教信仰、价值观念等文化差异，都会形成营销障碍；实施营销策略，首先要考虑所有目标受众的跨文化问题，而如何跨越文化屏障、消除文化冲突，是跨境电商营销策略成功的关键。

一、文化影响与跨国营销策略选择有着天然的粘合

随着跨国贸易发展，不同民族和地区间的文化差异带来了营销新变化，促使营销者重新审视自己的营销活动，在市场调研、产品开发及定价、跨文化品牌管理、跨文化渠道管理、跨文化服务等方面做出积极应对；语言、风俗习惯、宗教信仰、价值观念等构成的营销环境的文化差异越大，企业市场进入的风险就越大，文化不适将会导致营销障碍。在全球化市场竞争面前，营销策略的成功是建立于产品优势的基础分析，而产品优势不仅体现在过硬出色的产品质量，同时还依赖大量的市场环境分析和消费心理分析，文化因素构成市场环境的重要因子，并且对消费心理形成深层次影响。当营销活动跨越国界，文化因素的重要性自然凸显出来，消除文化差异是跨国营销成功的保证，而掌握成熟的跨文化企业管理经验，也是企业必备的职能（石定华，2019）。作为商业生态系统的互联网，正在打造全新的营销模式，跨境电商借助网络，将更具有包容性、开放性和可变性，通过网上订货付款及整合供应链而使生产与消费无缝链接，最大限度提高营销成效。网络产生了一个新交互者模型（赵婉婷等，2019），消费者不在是沟通模型中的被动受众方，网上冲浪在浏览广告信息的同时，个人消费意愿、消费喜好都会更直接、快捷的反映到营销系统中，而文化的锲合性影响消费者心理，并进而影响购买行为。

二、文化植入应适应跨境电商营销趋势的变化要求

摘要：在经济全球化的影响下，文化差异成为跨国公司营销过程中面临的主要问题。本文从跨文化交际角度来分析市场营销的策略，以更好地促使跨国公司之间的发展。

关键词：跨文化；交际；营销策略

随着国际贸易的不断发展，世界各国之间的交流和沟通也与日俱增，跨国公司之间的往来越来越频繁。而不同的文化背景和商务礼仪、风俗习惯等，使得文化差异逐渐成为跨国公司营销过程中的主要问题，营销策略的制定成为许多跨国公司成败的决定因素，而文化因素又是营销的关键。所以，要掌握一定的跨文化知识才能帮助营销人员制定成功的营销策略，以形成良好的跨国公司交往的氛围。

一、跨文化交际概述

跨文化交际（cross-culturalcommunication）,指本族语者与非本族语者之间的交际，也指任何在语言和文化背景方面有差异的人们之间的交际。通俗来讲就是如果你和外国人打交道（由于存在语言和文化背景差异），应该注意什么问题，或者如何得体地去交流。主要有以下几个特点。

1.交际双方必须来自不同的文化背景。

一、体验经济与赣菜饮食文化

美国学者派恩与吉尔摩合著的《体验经济》(2002年)一书中对体验经济作了精辟论述,这两位学者将人类经济形态的演进分成了4个阶段:农业经济、工业经济、服务经济和体验经济。体验经济与前三者最大的不同实际上就是经营者需利用消费大众对于亲身体验的渴求心理,将原本不需消费者亲历亲为的生产或服务过程,以一定的价格卖给消费者的经济活动。因此体验经济具有强调个性化、强调顾客参与、强调消费过程的直接体验等特征。而餐饮业在这方面有着得天独厚的优势,因为它符合体验经济下的四种消费类型:娱乐、教育、逃避和审美。可以说,在餐饮经济内部已经蕴含了体验经济的萌芽,只不过长期以来人们没有把它当作一种经济产出的类型去利用和开发。

对于赣菜饮食文化来讲,体验经济时代的到来无疑是发展的最好时机。赣菜作为中华美食文化中的一朵奇葩,有着数千年饮食文化的积淀,虽然不在八大菜系之列,但是独具特色。赣菜选料广泛、主料突出、注重刀工、制作精细,尤其突出原汁原味。从赣菜这些特点来看,完全可以满足体验消费者对于主题体验、文化体验、参与体验等多方面的要求。

二、体验经济时代下餐饮消费者的行为特点

通过笔者的实地调查,认为体验经济背景下餐饮消费者的行为呈现出如下特点:

(一)钟情个性化的经历。在体验经济时代下,外出就餐给人带来的主要是以精神愉悦为特征的心理满足,温饱已不是消费者的唯一追求,他们想要的是一种独特的,难忘的经历。餐饮消费中,这种经历可以来自于美味的菜肴、热情的服务、优雅的环境、新颖的娱乐项目等诸多因素,这不仅是大众食客的需求,更是旅游餐饮产品在体验经济时代自然提升的关键。

【摘要】近年来，随着民众对生活质量与品质的追求有所提升，企业不断重视服装品牌的打造和知名度的提升，还注重在服装设计中对文化资源的合理利用，让新颖的设计理念与方式成为服饰销售的“亮点”之一。再加上品牌营销策略全面实施，扩大了品牌产品的影响范畴，也作为提高市场竞争力的重要渠道之一。在发展中完善、在创新中提高，将文化创意与品牌营销策略相结合，是现代服饰设计重要的一环。

【关键词】服饰设计；文化创意；品牌营销

0引言

文化创意品牌是文化创意产业中必不可少的组成部分，也是整个产业的发展核心。在行业市场较激烈的竞争形势下，要有长远的发展目标与规划，强调服饰文化创意的特色化发展。国内服饰文化创意设计与营销，虽然起步较晚，但依然有较大的创新价值与提升空间，需服装企业能对此引起重视，以特色品牌设计与营销为发展主体，才可真正突出文化创意品牌营销的重要意义。

1服饰设计中的文化创意要点分析

从广义角度对服饰设计中的“本土文化”创意探究，所包括的文化内容较多，如：历史文化、民族文化、自然文化等，在设计中所应用到的表达式手法与营销策略展现出多样化特点，尤其是对东西方民族着装风格的对比分析，再加上生活习惯、历史文化的影响，从服饰的设计与配饰等方面就可展现出较强的本土文化[1]。随着服装行业的创新发展，在东西方着装方面也使文化差异、文化创意等特点更加鲜明，如：东方服装更保守、雅致、大方，而西方服装更新潮、开放等。例如：在“柒牌男装”服饰设计中就重点考虑本土文化的融入，品牌特色是以休闲为主，借助民族文化元素与西方服饰设计风格的充分融合，设计师在设计时大胆创新，所设计出的服装令人耳目一新，用创新性的服装扩大“柒牌男装”品牌知名度，在行业领域中有较强的发展实力，为我国服装行业的创新发展带来积极影响。此外，文化创意对服饰设计效果有一定的影响性，本着“立足于本土文化”的设计理念，突出服饰设计中文化创意较强的针对性特点，无论是服装造型还是色彩搭配，甚至是配饰选择等，均有显著变化。借助服饰对本土文化传播，体现较强的民族特色，并在设计过程中还可对民族文化进行深度探究，消费者可根据自身的喜好选择相应的服饰，也为广大消费者对本土文化内涵掌握提供有利条件。突出现代服饰设计的个性化特点，尤其是将民族元素的融入与合理应用，更是受到了本土民众的欢迎，扩大了其影响范围，推动我国服装行业向国际化方向发展[2]。再如：“波司登”品牌服装，在国际领域中有较强的影响性，在意大利、法国、美国、波兰等72个国家均有销售，成为国内服装行业中的知名品牌之一。“波司登”品牌主要从事羽绒服品牌的研发，从产品的研究、设计到开发，再到原材料选购、生产和市场营销等，每个环节中均强调着东方文化的特点，在服装款式、图案设计、细节处理等方面均体现着一定的东方文化。如图1所示，在波司登羽绒服纽约时装周开场走秀中，维密超模AA展现的服饰就把民族元素与服饰设计相融合，打造具有融合元素的羽绒服，使波司登羽绒进一步与国际接轨，并赢得众多消费者的一致好评，所创造的综合效益更突出。

众多电影类型中，最受人青睐当属喜剧电影。喜剧片为受众在紧张的生活节奏中，带来精神上的欢快，一部令人拍手称快的喜剧电影却可以带给人精神上的思考。不同的民族有着独属于自己的文化背景、历史环境，因此形成了各具风格的喜剧电影。中韩两国导演面对同样的创作模板，却有着不同的处理方式，以此来体现自己的对于人生的思考。

一、《大赢家》与《率性而活》主角形象异同

1、主角形象的趋同性。中韩两版的男主人公无论是从性格、对待任务态度，以及结局都有不谋而合的相通性。可以看出主角的人物设置是一样的。两版的主人公性格特别认真，让其他人无法理解的“真”。“严谨”义无反顾，坚持做自己，韩版男主郑度满也是相同，其上司同事对他的施压，言语的刺激并没有使他主动投降，更是激发了他坚持认真完成演习的决心。“严谨”在接到“抢银行”的任务后，迅速准备了完整的计划，从这里看出他对演习不是敷衍了事而是准备圆满地完成。郑度满在接到当抢劫犯的任务后，认真的查阅资料，踩点，做出了一系列的准备。中韩男主在接到“抢银行”的任务后准备工作均准备充分，他们无论平时生活还是工作都是非常认真的，这些平时的习惯也奠定了最后的结局，他们的成功是有道理的。

2、主角形象的差异性。不同的创作者对待作品有着不同的创作理念，而中韩导演对于故事的逻辑性和人物性格设置方面有些不一样的处理。《率性而活》男主得罪上司被贬到交警队的曾刑警队的警员，耳濡目染过那么多的刑事案件，无论体力和智力等方面来说他获得演习胜利很符合人物特点。中韩两版的男主在故事逻辑性所体现出的特点，韩国版显得更加的合情合理。《大赢家》中的主人公虽然做事认真，但体现并不淋漓尽致。行长因自己原因让“严谨”直接签字，跳过审核步骤。“严谨”没有苟同，直接拒绝了，在此之间牵扯到追责问题。韩版中郑度满他在遇到警察署署长闯红灯后，却毅然开下罚单。如果不开罚单对他并没有什么损失，反而能在领导面前得到青睐，他是从骨子里就带有以正义为前提，任何事在他面前都不会妥协。

二、营销策略比较

1、《大赢家》“免费式”营销策略。目前，在批量生产电影、推销电影的产业化时代，营销策略成为现代电影至关重要的运作环节。而计划2020年春节档上映的院线电影《大赢家》，受到肺炎疫情的影响，既没有条件也难以适应以往的上映方式与营销策略。网络线上的上映后，《大赢家》的新型上映模式和营销策略显然受到观众群体的高度认可，总体呈现观影人次多，平台播放次数高的特点，尤其是在“五位一体”营销框架下，产品开发营销中表现乐观，受到观众热情支持和电影评论增多。《大赢家》“免费式”营销策略，让电影营销拓展了圈层，走进平民百姓视野中，使其院线电影真正“平民化”、“便捷化”从而迫使电影营销策略进入新时代。《大赢家》带来的新型营销策略打破了院线商业电影原有的营销策略。一方面，受众的院线电影观影方式不断增加，随着电影营销策略不断更新，受众观看院线电影方式进入多元化方向，能够享受到更为便捷、高效的观影体验。通过“免费式”营销策略受众接受度与满意度的高涨，以往的营销策略与“免费式”营销策略之间的鸿沟逐渐缩小。因此出现以《囧妈》、《大赢家》为代表的新型“免费式”院线电影。另一方面，对于宣传、传播而言，“免费式”营销策略为快速化宣传和传播提供可能。“免费式”院线电影能够最大程度“留住观众的心”且宣传费用低、传播速度快的作用，达到“瞬间”传播电影信息的效果加之“免费式”院线电影让观众喜爱，从而在银幕营销、网络营销、电影产品营销方面聚集起大量铁杆受众。总体而言，《大赢家》的“免费式”营销策略将会对以往的电影商业营销生态产生影响，并为将要采用新型“免费式”营销的电影提供了发展蓝图。沟通传统电影营销策略和新型“免费式”营销策略方面，“免费式”营销策略成了传媒行业营销策略的新方向。电影观众通过“免费式”营销策略享受到院线电影，随之而来电影观众的观后感想和建议也在不知不觉中形成了大批量反馈，这是当前各类电影营销后产生规模化、系统化的新变化，电影制作方和电影创作者需要重视受众的系列反馈信息，从而在以后创作中得出经验，进而创作出受众喜闻乐见的影视作品。