文化营销理论范文精选

激烈的电影市场竞争环境促使中国电影在近几年中不断创新营销模式，然而中国电影营销模式过于注重实践操作，忽略理论建设，或参照西方电影营销观念，造成中国电影营销依旧存有西方电影营销影子，再加上中国电影营销模式在借助西方电影营销模式中受限人文环境、资本力量、技术手段等各种条件约束，逐渐暴露自身存在不足。对此，本文则从多方面分析电影融合营销模式，积极与多方寻求合作，谋求在共赢的基础上对外转移电影营销成本，提高电影营销效果。电影是当前大众文化娱乐消费的主要渠道，但电影业在快速发展阶段也逐渐暴露部分问题，即高质量故事情节与制作的影片却得到不尽人意的票房，部分品质一般的影片却收获比预期更高地票房，由此凸显出电影营销重要性。通过创新电影融合营销模式能改变以往电影营销存在不足，使电影回归质量取胜本质。借助融合交易场所平台进行电影融合营销，或许是创新电影融合营销模式的一条积极可行、富有成效的路子。

一、电影融合营销模式各个主体目标

毫无疑问，优秀的营销模式需满足多主体需求，具有重复且长期使用的稳定性。基于融合交易场所平台的电影自媒体营销需涉及交易场所公司、交易场所会员、电影公司（制片、发行，下同）等多个主体，国家相关政策又要求大部分交易场所只能开展实物现货交易，那么引进电影衍生品制作发行商，以电影衍生品作为实物现货则成为交易场所平台和电影公司间的纽带，并以此为依据明确票房收入分红比例，故而电影衍生品制作发行商极有可能成为相关主体。

（一）电影公司

电影公司在融合营销模式下追求营销低成本和传播规模化，具体体现在以下方面：首先需要参与口碑宣传人数规模化。众所周知，电影实施宣传营销的目的在于吸引更多的观众走进影院消费。从相关大数据分析得知，电影首轮放映期间观影人数与电影票房成败有着直接联系，所以电影公司在上映首周目标即需实现首周观影人数规模化。从某电影平台数据得知，首周观影人数达到200万人次，那么电影最终票房基本会超过2亿。相关调查问卷结果显示，受到身边人宣传推广前去观影转化率最高，平均一个人可通过现实生活传播近15人，影响仅6人前去观影。若利用抖音、QQ、微博、微信朋友圈、微信圈等媒介进行推广会影响更多的人群。其次是低成本。之所以部分电影公司放弃大规模推广宣传，多与越来越高电影营销成本有关。再加上自媒体呈现商业化发展趋势且被大资本公司垄断，其中大资本雇佣舆论大V、网络水军等方式广泛的覆盖多个层面传播舆论，导致小资本影片网络营销无法形成热点，电影院线排片和观影人数都受到直接影响。毫无疑问，互动交流能在一定程度准确把握不同营销参与群体的关注点，因为一个人朋友圈中会有相同兴趣与爱好，电影公司可通过了解不同群体关注点制定不同宣传方式和制作不同宣传片，实现精准营销，上述营销模式也是中国营销模式转向好莱坞电影基于受众思维的转变，最重要在此过程中应用整合营销中的差异化（Variation）、共鸣（Vibration）等4V理论。现代营销已不是一次性行为，优势的营销模式可促使营销关注中的不同主体始终保持长期稳定关系，持续创造价值的同时在此过程中延长产品的生命周期。对于电影营销而言，电影影片宣传只是其中一个环节，贯穿于电影剧本选择、拍摄制作、广告赞助、电影放映以及电影衍生品等一系列产业链。第三是与众多参与者保持畅通交流互动。良好的互动交流能较好地把握融合营销参与者关注点，因为一个人的朋友圈会有相同的兴趣和偏好，电影公司只有了解不同群体关注点才能针对具体人群制作不同喜好的宣传片，实现精准营销。该营销模式也是基于受众思维并合理运用整合营销中的4V理论（差异化Variation、功能化Versatility、附加价值Value、共鸣Vibration）。

（二）交易场所平台

1营销的4P理论营销理论是一门应用学科，写作论文其理论基础是经济学、管理学、心理学等。其基本的营销观念受经济学基本理论的指导和规定。美国营销理论家菲利普·科特勒在其第九版《营销管理》中认为：“营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。这一定义包含下列一些核心概念：需要、欲望和需求；产品（商品、服务与创意）；价值、成本和满意；交换和交易；关系和网络；市场；营销者和预期服务。”这里不难看出这些核心概念也是新古典微观经济学的基本概念。

从时间上看，在*年左右，美国经济学家马歇尔以单个消费者、单个厂商和单个行业作为分析对象，构建新古典微观经济学，供求理论是其理论的基石。“准确地说，4P存续于1875年至第一次世界大战前”，这一时间上的巧合性，不是偶然的，正是经济学理论对营销观的影响和启迪的结果。而从经济形态来看，纵观世界经济发展史，从19世纪后期到1929年全球经济过剩危机这一时期内，世界经济的主流是短缺经济。4P代表了销售者即生产者的观点，即卖方用于影响买方的有用的营销工具。4P理论的出发点是以生产者为中心，4P理论的时代背景是卖方市场，是短缺经济时代下的产物。4P理论的目的是以企业或生产者的利润为目标。

2营销的4C理论随着经济的发展，市场营销环境发生了很大变化，消费个性化、人文化、多样化特征日益突出，写作毕业论文传统的4P理论已不适应新的情况。以美国西北大学教授舒尔茨和劳特明教授为代表的营销专家认为：企业从事营销必须以消费者为中心，为此他们提出了营销组合的4C理论，即消费者（Con—sumer），成本（Cost），沟通（Communication）和便利性（Con—venience）。4C理论的提出对传统4P理论冲击很大，传统4P理论是一种企业导向而不是真正的顾客导向，以4P为核心的传统营销是一种由内向外的经营思维，本身带有销售观念和以生产为中心的痕迹，而4C理论的经营理念则刚好相反，它是一种由外向内的经营思维，是市场观念的具体体现。

4P到4C是营销观念的变革。传统营销理论强调产品（product）、价格（price），渠道（place）、促销（promotion）四要素。这种4P理论认为，企业只要围绕4P制定灵活的营销组合，产品销售就有了保证。

3营销的4W理论从上述分析可以看出，微观经济学是企业经营管理的基础，既是后者的理论基础，又是后者的方法论基础，写作硕士论文营销理论无论是4P和4C理论都是建立在新古典经济学的基础之上的，虽然在4PS和4C之后，人们提出诸多营销新理论，来刻画知识经济时代的营销理论创新，如社会营销、关系营销、生态营销、网络营销、整合营销等，但笔者认为这些观点确实有创新，但它只反映了知识经济时代营销理论创新的某一特征，具有启发性但也具有片面性，因为它们均是对实际营销现象的经验总结，缺乏相应的经济学理论的支撑。近年来，随着人类社会迈入知识经济时代，经济学理论也不断发展，一些学者通过分析新古典经济学的纯生产者与纯消费者的两分法的局限性，提出了生产——消费者全新的分析单元，提出了4W理论，有的学者甚至认为4P是第一代营销理论，4C是第二代营销理论，而4W是第三代营销理论，4W是4P和4C理论内在逻辑发展的结果。

笔者认为，如果从营销学的主要理论基础经济学的理论发展来看，或者从4P和4C的基本理论方法与实务来分析的话，4P和4C理论在本质上是属于同一逻辑结构中的同一论，即4P和4C的理论基础都是新古典经济学。4P和4C理论两者最大的共同点，都是以一个独立的观察者来观察市场营销，4P以生产者的角度来演绎出一套营销理论，4C以消费者为出发点来发展出一套营销理论。这也是4PS的营销近视症和4C理论的营销远视症局限性存在的原因，这一原因的存在可以追溯到经济学的理论，新古典经济学的致命缺限是4P和4C理论局限性存在的根本原因，也是4P和4C存在的理论基础。

一、服务营销与医学信息服务管理的关系

服务营销与网络信息服务管理并非是互相独立,随着信息技术和社会的发展及新经济时代的到来，两者的联系也突显起来。

（一）网络环境下服务营销构成医学信息服务管理理论的基石

医学网络信息服务已打破了传统的信息服务和管理理念本论文由整理提供，引进服务营销的理念和经营管理之道，同其他信息服务实体竞相争艳。

营销者将产品（服务）按照从核心到外围的顺序，依次是：核心产品；基础产品；期望产品；附加产品，包括增加的服务和利益；潜在产品。医学网络信息服务产品也可以参照此方法来划分，由此可以看出医学网络信息服务除了提供基本的核心产品和实物产品外，还要提供给用户附加产品和潜在产品，它们共同构成医学网络信息用户的价值层次，满足了不同用户的不同层次的个性化需求。为了维持和发展用户，医学网络信息服务系统必须树立服务意识。另外，从用户需求的角度看，医学网络信息服务也要借助服务营销理论进行医学网络信息服务的运营和管理。

服务营销的根本理念就是以用户需求为导向，这正符合医学网络信息服务管理的客观需要，即忠诚地服务用户。医学信息服务的知识化要求高素质的人员创造高质量的服务，为此，医学网络信息服务管理更关注对人（包括内部员工和用户）的管理，即人本管理。服务营销就是强调对人的管理，认为人是产品（服务）的一部分。[1]医学网络信息服务的动态性要求医学网络信息服务管理特别注重创新和服务质量的管理，而服务质量是服务营销理论研究的重点。

一、课程改革设计理念

根据基于工作过程、任务驱动的理实一体化课程开发思路，调查收集职业发展状况和企业需求等信息，分析汽车销售岗位（群）的知识与能力素质、企业专家意见，大胆进行创新，确定以汽车销售的八个流程为主线，将汽车销售礼仪、流程等实训内容和汽车营销理论知识相融合，同时将企业文化、企业的现场6S管理融入到课程内容中，打破以往理论和实训分离的课程模式，紧紧抓住现代汽车技术和服务的关键所在，突出课程的实用性，提高学生的职业技能，最终实现学校与企业的零对接。

二、课程改革内容

1.设计教学模式

在“双向基地、双向双师、订单培养”的基础上，开发基于汽车销售流程的《汽车及配件营销与管理》双向课程。所谓双向课程是指该课程内容既适合在校学生学习，又适合企业员工培训。山西机电职业技术学院汽车工程系与长治大昌丰田4S店签订订单培养协议，根据协议内容，山西机电职业技术学院汽车工程系是长治大昌丰田4S店的培训基地，长治大昌丰田4S店是山西机电职业技术学院汽车工程系学生的实训基地，即双向基地，学校教师兼任4S店的培训讲师，4S店的技师兼任学校的外聘教师，即双向双师。

2.重组课程内容

营销学的回顾与中国营销学的现状

一、20世纪营销学的发展

理性营销始于1823年美国人A.C.尼尔逊创建的专业市场调查公司，自此，市场研究建立营销信息系统并成为营销活动的重要部分。C.E.克拉克指出市场信息是“对事实或近乎事实的收集与解释，或对事实的估计与推测。”广告媒体的广泛应用把简单的回归分析、抽样技术和定性研究引入市场研究。

营销从传统的经济学转入管理学研究，标志营销管理时代的开始。“经济学是营销学之父，行为科学是营销学之母，数学是营销学之祖父，哲学乃营销学之祖母。”经济学侧重于效用、资源、分配、生产研究，核心是短缺，而营销是公司管理的重要部分，核心是交换。

50年代营销环境和市场研究成为热点。营销管理必须置于而且适应其不断变化的环境，消费者行为是消费者定性与定量研究的重点，有助于制造商更好地理解其生活方式与态度。特别是当商品不再短缺时，消费者的差异逐渐扩大，于是“市场细分”的概念浮出水面，市场细分根据消费者的社会经济特征去判断消费者的行为模型。60年代，威廉、莱泽提出了比市场细分更理想的方法，即消费者的价值观念与人生态度比其所处的社会、阶层更准确地解释消费者的消费方式。自此，市场研究强化了消费者态度与使用的研究，从态度与习惯判断生活方式。1960年杰罗姆·麦卡锡提出著名的4PS理论。

70年代末，随着服务业的兴起，服务营销为服务业提供了思想和工具，也推进了制造业开拓了新的竞争领域。