小微企业营销范文精选

摘要：小微企业作为如今的小型、微型、家庭作坊式企业以及个体工商户在郑州市的成长的越来越快，成为了郑州企业群体中数量最大、最具活力的企业。为郑州市的就业市场提供了80%以上的岗位，降低了失业率。是河南省经济市场中不可或缺的一部分。然而现在随着中国互联网的快速发展，以及新的“互联网+”概念的提出，越来越多的小微企业开始注意到互联网作为一种传播媒介对于营销的重要性。开始想方设法地利用网络进行网络营销。然而在这个网络营销过程中，也出现了许多问题。根据调查问卷和陷入困境中的小微企业主访谈结果，现将问题整理如下。

关键词：小微企业网络营销互联网问题

1、互联网营销观念落后

首先，在传统的小微企业的营销中，大部分的小微企业的营业者还停留在过去一对一的“叫卖式营销”。不知道如何应用互联网这个媒体，甚至在一些比较落后的地方还不知道有互联网的存在。如此一来，那些不知道有互联网存在的小微企业自然而然是没法进行网络营销。而那些知道有互联网存在的企业，他们在用互联网进行营销的过程中也会存在问题。比如网站的设计、网站的运营管理、网站的后期推广以及一些产品的网络营销方案的设计，这些都是需要专门的网络营销人才，这往往就是他们进入网络营销环节中最大的壁垒。其次，近几年虽然郑州市小微企业实施互联网营销的积极性有了较大提高，网络营销的这种营销方式逐渐得到大家的认可，但是网络营销的观念仍然需要进一步改善。我们应该知道互联网营销并没有改变产品营销的根本，而是提供了一种新颖的营销方式，是传统营销方式的创新。由于国家政策的扶持，郑州市小微企业如“雨后春笋”般增多，且门槛较低，这就必然导致郑州市小微企业整体素质偏低，普遍缺乏现代网络营销的知识和技能。

2、互联网营销相关资源匮乏

第一：小微企业在进行网络营销时，往往比大企业更加困难。这是因为他们不具备像大企业那样的资金，技术以及品牌资源。他们不能像大企业那样烧钱做互联网营销。这是他们的一个客观困难，也是一个最难克服的困难。小微企业往往不具备自己的知名品牌，所以在进行相关产品的宣传时，也没有自己的品牌做支撑，往往很难形成一套完整的产品营销体系。顾客在感观上也会有所折扣。所以其网络营销效果并不明显。第二：互联网营销专业人才匮乏。首先，国内对于电子商务发展起步较晚，形成互联网营销的意识较迟缓，而且高校对于互联网营销方面的人才培养滞后于先进的产业发展要求，再加上小微企业对电子商务专业的人才需求普遍较大，导致我国整体上存在互联网营销人才匮乏状况。

摘要:随着现代化科技的不断进步,加之消费者的生活习惯与价值观的变格以及商业竞争等诸多因素而促进了网络营销的产生与发展,网络营销主要是通过各种类型的网络来展开市场研究、营销传播、产品销售以及贷款支付与售后服务等环节,进而实现企业的营销目标。随着网络营销的不断兴起,同时也为国内小微企业带来极大的机遇与挑战,本文对网络营销做出了详细概述,并通过分析当前网络时代中小微企业的实际现状,进一步研究并探讨国内小微企业网络营销的现状,进而提出展开网络营销的具体策略。

关键词:小微企业;网络营销;营销策略

随着全球互联网的普及,电子商务蓬勃发展,掀起了汹涌的网络经济浪潮。截至2014年6月,我国网民规模达6.32亿,互联网普及率为46.9%,2014年上半年,随着智能手机对功能手机的替代,智能手机用户已形成庞大规模,市场占有率已趋于饱和,增速呈减缓趋势,智能手机对网民普及率增长的拉动效果减弱。预计2015年年底,中国网民的渗透率将接近50%。伴随着电子商务与第三方物流的持续快速发展,从大幅度上降低了商品在流通与交易过程中产生的成本,并使小微企业缩短了与大中型企业之间的竞争差距,这些都推动了我国小微企业的快速发展。由于小微企业自身资金少、竞争力低等,他们逐渐将目光转向网络这个大舞台,以便能够在其中获得生存的机遇。近年来,借助于电子商务与现代物流已迅速的发展出数量相当庞大的小微企业,网络经济改变了企业的的市场竞争规则,原来的市场营销已逐步进化到网络营销时代,小微企业需要网络营销这一助力。但要如何利用好网络营销以使企业能够更快更好的发展是值得深入研究的,本文针对小微企业的网络营销进行了分析,揭示当前我国中小企业开展网络营销存在的问题,提出合理化对策,有利于推进我国中小企业网络营销发展过程,进一步提高我国企业的国际竞争力。

一、网络营销的概述

(一)网络营销概念。

网络营销一般被理解为通过网络开展的营销活动,但是这里所说的网络并不仅仅是众所周知的国际互联网,还包括许多其它类型的网络,像增值网络等。本文中将网络营销界定为通过互联网展开市场研究、营销传播、产品销售以及贷款支付与售后服务等一些营销环节,以网络用户为中心,将市场的需求作为主要导向,借助互联网络来细分网络市场并选择目标顾客,进一步实现企业的营销目标的一种手段。网络营销的实施为企业带来的最大好处就是大幅度降低了经营成本,并相对提高了营销效率,对于消费者来说,网络营销为其提供了更为便捷、高效的购物环境与渠道,也同时降低了购买成本,正因为如此,也大大提高了消费者的满意度。

摘要：小微企业作为我国经济发展中必不可少的部分，它的发展得到国家的重视与支持。在互联网时代，小微企业进行网络营销的成败关系到企业未来的发展。本文从小微企业的生存现状着手，阐述小微企业进行网络营销的必要性。在此基础上，分析当前小微企业网络营销存在的问题与障碍，结合互联网发展以及小微企业的特点分析，探索适合小微企业的网络营销对策，为我国小微企业的网络营销发展提供一定的参考意见与建议。

关键词：小微企业；网络营销；存在问题；对策

1、小微企业网络营销简述

1.1小微企业的定义

对于小微企业的界定，国际上没有一个明确统一的定义。在我国，国家统计局的《大中小微企业划分标准》，依据从业人员、营业收入、资产总额等指标，将我国的企业划分为大型、中型、小型、微型等四种类型。经济学家郎咸平根据这三项指标对小微企业进行相关的概念界定，将小微企业认为是小型企业、微型企业、个体工商户以及家庭作坊式企业的一个统称。

1.2小微企业的现状

【摘要】市场化改革的持续推进，促进了我国经济体制的不断完善，使得当前的市场竞争环境日渐激烈。小微企业作为国有经济的重要命脉，占据我国企业总数的40%以上。然而，由于小微企业现存规模较小、资金投入限制、家族企业偏多，因此生存环境面临着各种风险挑战，严重影响着小微企业的经营效益。同时，多数小微企业过于注重盈利，忽略管理，导致产品营销方式滞后，阻碍了小微企业的长远发展。故此，本文针对小微企业如何突破营销管理现状进行展开讨论。

【关键词】小微企业;市场营销;管理现状;对策

处于竞争日渐激烈的严峻市场形势下，我国小微企业本身处于低劣的竞争地位，因此随时面临着被市场淘汰的风险。小微企业不仅由于规模、设备、资金等问题无法提升竞争实力，同时在营销管理方面存在一定的弊端，导致小微企业的经营举步维艰。故此，为了保证小微企业的长远发展，提升经济效益，小微企业应该高度重视市场营销管理，及时改善企业自身的现状，秉承着创新性的经营理念，优化公司结构，促进小微企业的可持续发展。

一、分析小微企业市场营销管理的基本现状

1、市场经营管理理念相对落后。就当前的市场经济发展现状来说，我国大多数小微公司属于家族式经营企业，因此管理方式往往呈现家族方式。通常来讲，家族式管理模式的高层管理人员大多数是亲戚关系，因此导致公司内部管理不够科学系统，难以引进现代化的管理技术与管理理念，管理效果较差。与此同时，受传统思想与理念的影响，管理者认为企业经营管理中产品营销是核心，忽略企业的市场营销价值、营销影响以及营销模式的分析，导致企业的市场营销管理效果不如人意。此外，一些小微企业虽然构建了市场营销计划，但是由于缺少专业指导，导致难以对市场开展全面分析，致使营销方案执行存在问题，制约企业发展。2、市场经营管理目标单一化。建立健全小微企业管理目标是实现市场营销管理的重要保障，但是大多数小微企业在当前的市场营销管理中存在目标制定单一、缺少执行性等特征，使得市场营销管理在实际工作中缺乏战略性与宏观性。所以，这一类小微企业在市场经营管理中便将产品营销作为基本营销定位，并借助于各种促销活动、礼品销售活动等促进产品销售。这种营销方式短期内效果较好，但是随着消费者的消费体验不断增强，致使产品营销价值显著降低。除此之外，一些小微企业竞争意识与创新意识较低，难免遭受被淘汰的命运。

二、探究中国小微企业市场经营管理的优化策略

摘要：随着信息时代的发展，大数据的合理利用对企业的网络营销具有十分重要的意义，小微企业能否利用大数据获取更多的发展机会是目前许多企业面临的重要问题。由于我国企业的信息化、数字化发展比较晚，因此我国小微企业在网络营销时还有许多问题，因此，我们必须寻找这些问题的解决办法。本文从大数据和小微企业网络营销的意义入手，分析我国在大数据时代小微企业网络营销过程中存在的问题，并研究这些问题的解决方案。

关键词：大数据；小微企业；网络营销

一、大数据时代和小微企业网络营销的意义

1.大数据的意义和特征

（1）大数据的意义

如今的世界是数字化的世界，在各国进行科技发展的过程中，数据都扮演了极重要的角色。人们利用数据学习、工作甚至休闲娱乐，在利用数据的同时，人们也会留下数据，在时间的推移过程中，数据会积累，由量变到质变，也就是从数据变成大数据的过程。如果把不同来源的数据进行整合，我们就会发现大数据反映了人们日常生活中的需求，甚至人们的喜好。在公司经营过程中，将企业销售、营销、服务以及供应方面的数据相结合，就会得到企业的大数据，大数据具有极大的价值，企业大数据的合理利用可以有效提升企业在市场中的竞争力。