营销策略分析范文精选

随着大陆各地逐步开放台湾游客入境旅游，目前台湾游客已成为大陆很多旅游景点的主要客源。台湾《旅游新闻报》11月号刊文《台湾旅客赴大陆旅游，消费习性与旅游需求问卷调查》（下称《调查》），根据其公布的调查结果，大陆在台湾最热门的团体旅游路线依序为九寨沟、丝路、广西桂林、长江三峡、上苏杭、张家界、冬季东北等地，而我省的黄山排在十甲之外。

我省旅游资源丰富，历史名人众多，人文与自然风貌兼具，对于越来越重视旅游景观丰富性和历史文化内涵的台湾游客应当是非常有吸引力的。在近日合肥旅游局举办的台湾旅行社座谈会上，台湾国盛旅行社的总经理李士动说：“合肥不仅拥有丰富的旅游资源，而且还有许多历史上的名人，这对台湾游客来讲，有很大吸引力。”然而由于旅游宣传不够深入以及地理位置、交通和旅游产品建设开发等方面的原因，我省的旅游资源在台湾民众中尚未形成较高的知名度和美誉度，导致我省在吸引台湾游客方面成绩不明显。

这同时也说明，在吸引台湾游客来皖旅游方面，我省旅游业仍大有可为，只要深刻研究台湾旅游市场需求、深入挖掘我省旅游资源潜力，进行有针对性的对外宣传和促销，赴我省旅游的台湾游客数量必将大有改观。而我们的最终目标是扩大我省旅游资源在台湾入境旅游市场的知名度，使其成为台湾旅客团体旅游的首选之一。

二、台湾游客赴我省旅游情况概要

首先简要回顾我省近年来接待台湾游客的人次情况及变化趋势，选择1996年至2005年台湾游客来皖旅游的数据进行考察（数据来源：安徽省旅游局计财处）。

重点分析台湾游客来皖人次数、在海外游客中所占比例、平均停留时间及其趋势，主要结论如下：

摘要：随着成品油零售业务全面放开，对全球跨国公司的重组与全球战略，在者由于国外很多公司对于成品油的营销，都形成了一套行之有效的管理手段与技术，这些都给我国的成品油销售带来了很大的冲击，使成品油市场越发变得激烈起来。本文就当前我国加油站营销现状进行分析，提出几点提高加油站营销策略的建议，以期能为提高石油销售企业的竞争水平提供借鉴的作用。

关键词：加油站；营销；策略

一、针对我国加油站在营销方面存在的问题分析

就当前石油企业普遍存在的问题是，重点突出在结构设置的不合理，缺乏有效的营销力，成品油的营销能力和国外很多石油企业尚存在很大的距离，在管理水平上还待进一步的提高，对其销售系统进行分析，还存在非常大的滞后性，在一些先进的经营理念以上，缺乏引入的积极性，一直处于一种落后的模式下进行经营活动。而且很长一段时间以来，国内的成品油市场一直在一种封闭半封闭的情况下而存在，在成品油的经营管理上水平还非常低，与其他零售业进行比较，成品油远远不及其他零售业的销售量，尚处于一种分散状态，缺乏规模化。在一些非油品的业务上也表现出很大的滞后性，模式非常单一，并且便利店的经营模式还不健全，很多人认为只要能够确保进站加油的车辆的数量，就完全可以获得很好的经营，一些管理者同样也是这样的人是，认为来加油的车辆通常情况下，加油的时间都非常有限，在便利店进行选购的人非常少。由于这种想法的存在，往往忽视对加油站非油品类的经营开发，同时也具有害怕进行非油品类开发以后带来的风险、投入成本与收益问题。而且由于零售价格在内部定制时还有很多问题的存在，比如缺乏对不同站点所存在的具体情况进行分析，在既能够促进增量，又能够达到促销目的价格“临界点”的上缺乏有效把握，零售价格统一按照一个标准实施，很大程度上影响了量价互动的原则，尤其目前所处的市场行情疲软，资源过剩的状况下，导致经营状况走入两难的境地。

二、如何加强加油站的营销策略

1.加强定期不定期的开展有效的大型促销活动，使销量进一步的增加，同时加强品牌竞争力的提升。为使零售量得到进一步的提升，可以利用实物、加油卡、积分累积等方式来吸引消费者。对加油卡的销售环节进行有效把握，努力将“充值返利”的营销氛围给营造好，尽最大可能将油卡预储金额不断地向上推进。在进行别的方式进行促销时应当加强调研工作，根据具体站点的实际情况，以及客户组成确定促销方式，也可将地方特色产品很好的利用其中，积极与运用多种方式来达到促销的目的，实现一定的规模，取得量与效益的完美组合。

传统的保险营销方式主要以实体营销为主，近几年随着科技发展，尤其是电子和通信技术在我国的快速普及，传统的营销模式已不能满足社会发展需求，急需变革和创新，在这一背景之下，电话营销模式应运而生。电话营销模式一经推出就以其效率高、成本低、时间和空间覆盖面广等优势迅速为众多保险公司所青睐及推行。但想要被广大消费者所接受和认可，还要通过销售策略的保障和支持。营销策略的制定本身就是一个营销理论指导营销实践的过程，本文通过营销管理学中的4P、4C、新4P等营销理论，分析了寿险电话营销的策略。

一、产品策略

目前，中国保险业仍处于发展的初级阶段，保险需求呈现多样化，但国内寿险产品创新能力弱，同质化明显。根据中国保险监督管理委员会的数据分析，90%以上的国内保险产品存在相似性。各保险机构应该根据当地的具体特点设计出灵活的险种以满足客户的不同需求。寿险电销要想制定合理的营销策略，必须首先了解顾客需求，根据客户需求提供产品。由于电话营销的特殊性，根据4P营销策略组合中的关于产品和价格理论，电销产品需要符合以下条件：标准化且简单易懂、保障功能为主兼顾储蓄功能、价格有竞争力。

二、价格策略

就一家企业而言，定价策略与其经营战略、市场定位息息相关。通常可分为以下几种：一是生存定价策略，目的在于定价收益可维持企业基本运作即可；二是最高收入定价策略，目的在于获取最大的现金流；三是最高利润定价策略，目的在于获取最大利润；四是最大市场占有率定价策略，即可以不计成本的获取最大的市场份额，以图后续发展。由于中国的熟人社会效应，消费者在购买产品时都乐于找业内人士进行面对面的交流，因此电话营销这种基于陌生销售的方式所采用的定价策略主要有两种：优惠打折价格策略和低费率价格策略。电话营销优惠打折价格策略是指保险公司针对现有产品，在其当前价格的基础上，为通过电话营销渠道购买产品的消费者给予折扣进行销售的策略。这种策略在对于财产险，尤其是汽车保险的运用上已经非常普遍。对于寿险电销正处在市场开发期，由于电销中心在初期投入成本较大，而市场开发期的经营目标是迅速扩大市场份额。因此当前适宜于寿险电销的产品定价策略为低费率价格策略。所谓低费率价格策略是指在符合保监会规定的保险费率定价空间之内，以低于公司内部传统渠道同类产品的费率、或低于市场上竞争对手的产品费率来确定保险产品费率价格的策略。

三、渠道策略

摘要:随着市场竟争的加剧,企业的营销费用不断加大,事件营销作为一种成本较低且效果显著的营销策略开始引起企业的关注。本文分析了事件营销的层次性选择问题,并对事件营销基本策略进行了探讨。

关键词:市场竟争;营销费用;事件营销

一、事件营销概述

事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

企业对营销过程的控制能力为标准把事件营销分为三个层次。第一个层次是事件是可以预见的,事件的发生、发展、结束都是可以被人们熟知和预见的基于这种事件的事件营销,对于企业而言,虽然其可以更具有针对性的做出营销方案,其可预测性更强,但是也正是这种可预测性会导致成本的大幅度上升。第二个层次是利用突发事件进行事件营销这个层次的营销由于其事件的发生具有不可预测性,所以在营销时竞争对手较少,对于企业资金上的要求比较低,但是对于企业的把握市场机会的能力也提出了更高的要求。第三个层次就是自己搭建平台,主导和创造事件进行营销。

二、事件营销的层次性选择

摘要当前我国居民龋齿、牙疼、牙齿松动、不齐等口腔科的常见病发病率较高，居民倾向于选择到公立口腔专科医院及私营诊所就诊，社区口腔卫生服务使用率则相对较低。我国正大力推行社区首诊，社区卫生，含口腔保健服务受到重视，开展社区口腔医疗服务具有一定的必要性。从口腔医疗服务的特点来看，公立医院开展社区连锁经营具有一定的优势。本研究通过营销策略分析，认为公立口腔专科医院在社区营销中应该把握策略重点、选择经营形式以及设计运营方案，更好地发挥连锁经营的优势，从而让优质资源下沉到基层，通过满足居民口腔健康需求，对我国分级诊疗体系做出贡献。

关键词社区卫生;口腔健康;口腔专科医院;营销策略

伴随着我国社会经济的发展，人民群众的口腔医疗保健服务的需求不断增强。我国口腔医疗保健服务体系也正在发生变革，从过去综合医院的口腔科向公有制主导的多层次结构的口腔医疗机构方向发展。随着我国社区首诊的推进，社区口腔诊所的作用会得到进一步的发挥［1］，社区口腔门诊拥有巨大的发展空间。本文结合社区口腔服务需求现状，探讨社区口腔服务的营销策略，以期为我国社区口腔服务的利用和发展提供对策和建议。

1我国社区口腔医学医疗服务发展现状

1．1社区口腔病患病状况

口腔疾病带给患者的不仅仅是牙齿缺失或引发口臭，严重者甚至会引起口腔癌、脑梗塞、脑脓肿、风湿或类风湿关节炎、皮肤病、肾炎等疾病。第三次全国口腔健康流行病学调查结果显示，我国74%的人口不同程度地患有口腔疾病，5岁儿童、12岁儿童、35－44岁年龄组、65－74岁年龄组的龋齿患病率分别是66．0%，28．9%，88．1%和98．4%，其中，未治疗率分别高达97．1%、88．9%、80．1%和92．1%。我国达到世界卫生组织制定的口腔健康标准的人只有0．22%，其中每10位老人当中，就有一位是全口无牙［2］。中国5岁儿童龋齿患病率处于世界较高水平。儿童和青少年处于人体生长发育时期，口腔疾病将对他们的健康和成长产生不良影响。因此，儿童青少年是口腔疾病防治的重点人群之一［3］。我国最常见的口腔疾病包括口腔溃疡、牙周病、龋齿，其中牙周病主要指牙周炎和牙龈炎，是常见的感染性口腔疾病。在发达国家有15%的人患有牙周病，而在中国牙周病发病率高达60%以上，其中成人牙周病患者占97%，35岁以上人群失去牙齿的主要原因正是此类牙周病。此外，龋齿的的发病率为45%，成为仅次于牙周病的第二大口腔疾病［4］。在国内开展的居民口腔社区就医调查中，愿意去社区就医的人数占总的调查对象的27%。由此可见，社区居民对社区口腔服务的利用情况并不理想［5］。